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思維造物創(chuàng)業(yè)板IPO:跟知識付費無關(guān) 羅振宇是在跟當(dāng)當(dāng)搶生意
頂著羅振宇的光環(huán),思維造物從科創(chuàng)板來到了創(chuàng)業(yè)板。
9月25日,羅輯思維母公司——北京思維造物信息科技股份有限公司(以下簡稱“思維造物”)預(yù)披露A股IPO招股說明書。據(jù)招股書信息顯示,思維造物擬公開發(fā)行A股數(shù)量不超過1000萬股,擬募集資金為10.37億元。
從招股書來看,思維造物的商業(yè)模式不僅與“思維”無關(guān),與“造物”無關(guān),更與其在招股書中所表明的“終身教育”“知識付費”沒有太大關(guān)系。從本質(zhì)來講,思維造物更像是一家銷售與知識相關(guān)產(chǎn)品的電商平臺,與當(dāng)當(dāng)十分相像。
對比來看,羅振宇的思維造物僅在形式上比當(dāng)當(dāng)顯得豐富,原因在于思維造物的在線課程,此塊業(yè)務(wù)當(dāng)當(dāng)尚未體現(xiàn),但從內(nèi)容分類來看,兩者沒有太大的區(qū)別。
商業(yè)模式跟知識無關(guān):其實在和當(dāng)當(dāng)搶生意
據(jù)招股書顯示,思維造物是一家從事“終身教育”服務(wù)的企業(yè)。但實際上,瞄準(zhǔn)教育領(lǐng)域的思維造物,其商業(yè)模式與知識沒有太大關(guān)系,更像是一個和當(dāng)當(dāng)搶生意的電商平臺。
思維造物的招股書顯示,公司提供的主要服務(wù)包括線上知識服務(wù)、線下知識服務(wù)、電商和其他。其中,線上知識服務(wù)業(yè)務(wù)系該公司第一大業(yè)務(wù),主要產(chǎn)品包括在線課程、聽書、電子書產(chǎn)品,占其近年營收的50%以上;線下知識服務(wù)業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品包括“得到大學(xué)”、“跨年演講”,電商業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品包括“得到閱讀器”、實體圖書等。
在線上知識服務(wù)方面,思維造物主要依托的是自有平臺“得到”App ,主要的交付形式為“課程”、“每天聽本書”、“電子書”等知識產(chǎn)品。此外,該公司還通過“得到”App 為用戶提供了知識搜索、知識城邦社區(qū)、直播授課、個性化推薦等功能內(nèi)容。
電商業(yè)務(wù)則是知識服務(wù)的配套業(yè)務(wù)。思維造物的電商業(yè)務(wù)包括主要銷售實體圖書、“得到閱讀器”和周邊產(chǎn)品。公司電商商品在“得到”App 商城板塊、微信店、天貓和京東等多渠道銷售。
其中,銷售的實體圖書包括自有版權(quán)書籍和第三方版權(quán)書籍。自有版權(quán)書籍系積累師資及版權(quán)內(nèi)容所得,目前已出品自有版權(quán)圖書 26 本。除了售賣圖書之外,思維造物還在2019年11月推出了“得到閱讀器”,截至今年3月,“得到閱讀器”已銷售超過16,000 臺。
在線下產(chǎn)品方面,“得到大學(xué)”是公司為職場人士提供的創(chuàng)新知識服務(wù)產(chǎn)品,學(xué)員以跨界學(xué)習(xí)為目標(biāo);在線上完成課程內(nèi)容的學(xué)習(xí),以提高學(xué)習(xí)效率;在線下進(jìn)行各自專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗交流和實踐轉(zhuǎn)化;“時間的朋友”跨年演講則是為用戶總結(jié)過去一年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)心得。
可以看出,思維造物的商業(yè)模式并非是生產(chǎn)知識,而是一家“知識的搬運工”。對標(biāo)整個市場,思維造物的線上模式、電商模式均與售賣圖書的當(dāng)當(dāng)十分相似。
在思維造物,消費者可以在線上獲得以應(yīng)用技能類、商學(xué)類、科學(xué)類、人文類課程為主要內(nèi)容的在線音視頻課程、聽書、電子書、實體圖書。
對比來看,售賣實體圖書起家的當(dāng)當(dāng)目前也提供了線上閱讀的電子書和網(wǎng)絡(luò)文學(xué),尚未涉及在線音視頻課程領(lǐng)域。兩者所提供的內(nèi)容差別不大,思維造物僅在形式上,比當(dāng)當(dāng)豐富一些。
付費用戶轉(zhuǎn)化率逐年下降
撕掉“知識付費”的標(biāo)簽,作為一家電商平臺,思維造物的成績?nèi)绾危?/span>
作為思維造物的支柱產(chǎn)品,“得到”App囊括了線上業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)的大部分功能。近三年來,該App的用戶數(shù)量呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢。根據(jù)招股書披露的信息顯示,2017年-2020年3月,“得到”App的累計用戶數(shù)量增長至到3746.37萬人,累計注冊用戶也由868.45萬人增長至2135.22萬人,累計付費用戶數(shù)量達(dá)到563.31萬元。
用戶增長的同時,App付費用戶轉(zhuǎn)化率卻未能水漲船高,反而逐年下降。經(jīng)過挖貝網(wǎng)統(tǒng)計,2017年-2020年3月,“得到”App的付費用戶轉(zhuǎn)化率從最初的32.2%下降到了26.4%。
另外,該App的用戶活躍度還有待提高。思維造物的招股書顯示,截至 2020 年 3 月 31 日,“得到”App 月度活躍用戶數(shù)(MAU)超過 350 萬,累計激活用戶數(shù)超過 3,746 萬,累計注冊用戶達(dá)到2,135 萬。
在付費用戶方面,2017年-2020年3月,付費用戶ARPPU(付費用戶的平均付費值)分別為203.81元、188.55元、231.93元和134.89元。
股東星光閃耀:背后站著一眾大佬
盡管這家企業(yè)的根本商業(yè)模式與知識付費存在一定的差異,但腳踏互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口和羅振宇這一極具特色的IP,思維造物在發(fā)展過程中不斷得到資本的加持。
股權(quán)關(guān)系顯示,杰黃罡系思維造物的第二大股東,持有公司16.26%的股份,著名的“幣圈大佬”李笑來也直接持有杰黃罡0.44%的股份,由此間接持股思維造物。
此外,思維造物的股東名單中云集了紅杉資本、啟明創(chuàng)投、真格基金、華興資本、造物家、中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金等眾多明星投資機(jī)構(gòu)。其中,造物家持有思維造物5.225%的股份,系公司第六大股東。進(jìn)一步穿透股權(quán)關(guān)系顯示,柳傳志、俞敏洪、李善友、左磊均等持有造物家股份。
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