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C2M正在重構(gòu)商業(yè)生態(tài)：讓利消費(fèi)者、提升工廠盈利能力

2020/12/22 10:18:01      挖貝網(wǎng) 李輝

挖貝網(wǎng) 12月22日消息，隨著制造企業(yè)快速向智能智造轉(zhuǎn)型，C2M正在重構(gòu)商業(yè)生態(tài)。

“傳統(tǒng)電商已經(jīng)過時(shí)，新零售時(shí)代來臨?！瘪R云的預(yù)言猶言在耳。C2M商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，就迫使工廠、物流、電商等上下游企業(yè)開始C2M轉(zhuǎn)型升級(jí)。

是什么導(dǎo)致這些企業(yè)的共振？C2M商業(yè)生態(tài)可以讓市場(chǎng)各方實(shí)現(xiàn)多贏。具體來說，消費(fèi)者可以以工廠價(jià)格享受大牌的品質(zhì)商品。工廠則是根據(jù)訂單生產(chǎn)以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，同時(shí)省掉中間渠道成本，直達(dá)消費(fèi)者。

據(jù)廣州某化妝品企業(yè)透露，通過C2M方式，公司的零售價(jià)比傳統(tǒng)的經(jīng)銷批發(fā)價(jià)提高30%，綜合利潤(rùn)可以多出20%。而對(duì)于消費(fèi)者來說，由于省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，購(gòu)買價(jià)格可以減少50%。

C2M為什么具有如此神奇的能力？

作為C2M模式的提出者和踐行者，必要科技稱，消費(fèi)者之所以能以工廠價(jià)格享受大牌的品質(zhì)，跟C2M模式有密切關(guān)系。C2M模式下，消費(fèi)者的需求是直接提交給工廠的，而工廠通過柔性改造后，是可以直接按照消費(fèi)者的需求生產(chǎn)。因此，工廠可以將省下來的中間成本，部分讓利給消費(fèi)者。

專家稱，傳統(tǒng)電商模式和C2M模式的本質(zhì)區(qū)別是，傳統(tǒng)電商只是提升商品流通環(huán)節(jié)的效率，而C2M則提升訂單收集、生產(chǎn)、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

據(jù)了解，C2M模式已經(jīng)得到不少地方政府的重視。今年以來，浙江省推出“超級(jí)”工廠計(jì)劃，廣州計(jì)劃打造全球“定制之都”。兩地政府都在圍繞C2M模式，推動(dòng)本地制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在這一模式支持下，消費(fèi)者直接通過平臺(tái)下單，工廠接到個(gè)性化訂單后，根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)和發(fā)貨。這樣做的優(yōu)勢(shì)，可以省掉代理商等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，從而讓消費(fèi)者以工廠的價(jià)格享受大牌的品質(zhì)。

阿里將目光轉(zhuǎn)向C2M的同時(shí)，京東也提出聚焦1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的100萬家優(yōu)質(zhì)工廠型及農(nóng)場(chǎng)型商家，賦能10萬個(gè)工廠型商家具備C2M能力；拼多多則推出“新品牌計(jì)劃”2.0版，提出5年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，帶動(dòng)1萬億元銷售額。

“平臺(tái)紛紛將目光投向兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是收入水平相對(duì)低、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平不完善，但邊際消費(fèi)傾向高、需求潛力大的下沉市場(chǎng)；另一個(gè)就是為解決供給側(cè)對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)，電商需要打通商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造，重構(gòu)商業(yè)生態(tài)。”胡麒牧表示。

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