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五一管業(yè)回復(fù)首輪問詢一個月后撤材料：獨立獲客能力曾被深交所質(zhì)疑

2021/3/4 14:44:52      挖貝網(wǎng) 邢荇

挖貝網(wǎng) 3月4日消息，據(jù)深交所官網(wǎng)顯示，廣西五一管業(yè)股份有限公司（簡稱"五一管業(yè)"）申請撤回創(chuàng)業(yè)板申報材料，深交所終止首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市審核。

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五一管業(yè)是一家集PVC、PE、PP-R等系列塑料管道產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。該公司創(chuàng)業(yè)板申報材料于2020年7月31日獲得受理，8月29日進入問詢階段。不過，因IPO申請文件中記載的財務(wù)資料已過有效期需要補充提交，該公司審核于10月01日中止，后在12月28日恢復(fù)。并在2021年1月27日披露了第一輪審核問詢回復(fù)。

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在披露首輪審核問詢函回復(fù)一個月之后，五一管業(yè)在2月26日向深交所提交了撤回材料申請。

在首輪問詢函中，五一管業(yè)的獲客方式遭到深交所重點關(guān)注，并對其獨立獲客能力進行了質(zhì)疑。

招股書顯示，五一管業(yè)的收入保持了不錯的增長。2017年-2019年，公司主營業(yè)務(wù)分別為3.2億元、4.7億元和5.1億元。

針對收入快速增長，五一管業(yè)表示，2018年收入增長的主要原因為公司主動調(diào)整經(jīng)營策略，支持經(jīng)銷商重點面向具有規(guī)模實力的建筑工程終端客戶進行開發(fā)，加大對廣東地區(qū)擴展。

2019年收入增長則主要來自PE產(chǎn)品銷售增長。五一管業(yè)表示，2019年，公司PE系列管道產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于深圳、廣州、東莞、惠州等珠江三角洲城市的雨污分流重大工程建設(shè)，為廣東實現(xiàn)雨污分流、地下管廊工程目標提供所需的管道產(chǎn)品。

據(jù)了解，五一管業(yè)采用的是通過經(jīng)銷商開拓工程終端客戶的經(jīng)銷模式，也就是說，公司通過買斷式經(jīng)銷方式將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣給下級經(jīng)銷商和終端用戶。

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上述經(jīng)銷模式引起了深交所的關(guān)注。在首輪問詢函中，深交所要求五一管業(yè)說明通過經(jīng)銷商開拓工程終端客戶是否符合行業(yè)慣例，并對擁有獨立獲取客戶的能力提出了質(zhì)疑，要求說明對工程類經(jīng)銷商存在依賴。

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五一管業(yè)回復(fù)表示，公司擁有獨立獲取客戶的能力，對工程類經(jīng)銷商不存在依賴。五一管業(yè)稱，公司擁有獨立的銷售團隊，銷售人員的數(shù)量分別為49人、72人、81人和80人。其中，公司擁有廣西和廣東的市政工程市場團隊，覆蓋廣西和廣東地區(qū)的中大型市政工程項目市場；同時，公司分布于廣西、廣東等地區(qū)有超過200家的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，通過工程價格和工程賬期等方式積極鼓勵經(jīng)銷商去開拓工程項目，提高市場占有率。