先達(dá)股份：創(chuàng)新創(chuàng)制+雙市場驅(qū)動(dòng)，助力經(jīng)營業(yè)績顯著改善

4月22日晚間，先達(dá)股份（603086.SH）同步披露了2024年年度報(bào)告和2025年第一季度報(bào)告。2024年以來，面對農(nóng)藥行業(yè)持續(xù)低迷、原藥價(jià)格低位徘徊的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，公司積極應(yīng)對，通過一系列有效的策略和措施，推動(dòng)經(jīng)營業(yè)績顯著改善。

2024年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.19億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤雖虧損2587.55萬元，但較2023年大幅減虧7822.72萬元。到2025年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.43億元，同比增長10.78%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2169.3萬元，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要系公司部分主要產(chǎn)品銷量增加和價(jià)格上漲導(dǎo)致。

作為一家擁有創(chuàng)新“基因”的農(nóng)藥企業(yè)，2024年，先達(dá)股份堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，加速多款創(chuàng)制藥產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，持續(xù)提升核心競爭力。同時(shí)，公司持續(xù)深化國內(nèi)外“雙市場”驅(qū)動(dòng)，為公司長期可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

多款創(chuàng)制產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程提速

2024年是公司創(chuàng)新創(chuàng)制成果迭出的一年。自公司成立以來，公司始終堅(jiān)定不移地貫徹創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大研發(fā)投入，聚焦于中國特有的氣候、作物和雜草特點(diǎn)，公司專注于高端除草劑領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。截至目前，公司已掌握創(chuàng)制化合物的全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)制能力，構(gòu)建了以喹草酮、吡唑喹草酯、苯丙草酮為核心的創(chuàng)制化合物矩陣。2024年，公司的多款創(chuàng)制產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程提速。

公司首款創(chuàng)制除草劑產(chǎn)品喹草酮自2021年上市以來，銷售規(guī)模迅速增長，全國高粱主產(chǎn)區(qū)每年潛在應(yīng)用規(guī)模1000萬畝，2024年成功推廣應(yīng)用超過200萬畝，并展開在棉花等高價(jià)值作物中拓展應(yīng)用，未來市場潛力巨大。同時(shí)，公司第二款創(chuàng)制產(chǎn)品水稻田產(chǎn)品吡唑喹草酯登記獲批，力爭在2025年實(shí)現(xiàn)500萬畝的銷售目標(biāo)。此外，公司第三款創(chuàng)新除草劑產(chǎn)品—苯丙草酮的登記資料已提交至農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所，目前處于評審階段。

2025年，公司表示，將啟動(dòng)水稻田新型除草劑CDH23118和廣譜滅生性除草劑CDH22117的登記工作。同時(shí)，公司正在持續(xù)推進(jìn)在水稻田、小麥田等領(lǐng)域的多款創(chuàng)制化合物產(chǎn)品的研發(fā)工作，力爭每兩年實(shí)現(xiàn)一款創(chuàng)制化合物產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)，成為國際化創(chuàng)新型農(nóng)化企業(yè)。

“鐵三角”模式助力國內(nèi)業(yè)務(wù)持續(xù)增長

面對國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)激烈的市場競爭，公司持續(xù)深化“銷售、市場和技術(shù)”的鐵三角營銷模式，擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，提升服務(wù)質(zhì)量，顯著提升了產(chǎn)品推廣效果，推動(dòng)國內(nèi)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。2024年，公司國內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.21億元，同比增長3.08%；毛利率為17.70%，相較去年同期增加了4.20個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，2020年至2024年，公司國內(nèi)業(yè)務(wù)營業(yè)收入復(fù)合增長率為16.33%。

在大豆、玉米、水稻等多種作物上，公司產(chǎn)品如烯草酮系列產(chǎn)品、“爺倆親”和“殺馬特”、“壹壹捌”系列產(chǎn)品等均取得了優(yōu)異的市場表現(xiàn)。同時(shí)，公司積極擁抱數(shù)字化營銷，通過“呼叫先達(dá)”客戶服務(wù)平臺(tái)和新媒體傳播矩陣提升品牌知名度和美譽(yù)度。通過整合線上線下資源，創(chuàng)新推廣形式，有效提升了公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，并為新產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

海外市場核心產(chǎn)品銷量大幅增長

2024年，受益于海外市場庫存逐步恢復(fù)至正常水平，農(nóng)藥出口市場回暖，疊加公司主動(dòng)調(diào)整海外市場銷售策略，推動(dòng)公司海外市場核心產(chǎn)品銷量大幅增長。其中，烯草酮制劑出口量同比增長88%。同時(shí)，公司與跨國公司及國外本土大公司的穩(wěn)固合作關(guān)系，為海外市場拓展提供了有力支持。

此外，公司在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步推進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)品、獨(dú)家產(chǎn)品和自有專利產(chǎn)品的登記和市場推廣工作。烯草酮系列、咪草煙、異噁草松等核心產(chǎn)品在巴西等地的登記陸續(xù)獲批，獨(dú)家產(chǎn)品2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺等在美國、阿根廷等主要市場完成登記。創(chuàng)制產(chǎn)品吡唑喹草酯和苯丙草酮在海外多個(gè)水稻種植市場展現(xiàn)出巨大市場潛力。