瑞邁特24年持續(xù)創(chuàng)新，只為做好用戶買得起的家用呼吸機(jī)

上世紀(jì)末的中國(guó)，呼吸疾病是一個(gè)被嚴(yán)重忽視的健康盲區(qū)，大家對(duì)慢阻肺、睡眠呼吸暫停等疾病缺乏基本認(rèn)知，要么是知道自己生病了但選擇忍耐，直到病情危及生命才就醫(yī)，要么是已經(jīng)對(duì)家人的正常生活造成了嚴(yán)重影響，就醫(yī)后才意識(shí)到自己患病。而當(dāng)時(shí)作為呼吸健康重要治療設(shè)備之一的呼吸機(jī)，由于核心技術(shù)長(zhǎng)期被海外品牌壟斷，價(jià)格昂貴，普通家庭根本無(wú)法承擔(dān)，呼吸健康管理更是無(wú)從談起。

就是在那樣一個(gè)對(duì)呼吸疾病認(rèn)知幾乎為零的時(shí)代，2001年幾位年輕人聚集在北京的一間狹小辦公室中，創(chuàng)立了一家名為“BMC技術(shù)研究中心”的公司，在呼吸健康領(lǐng)域步步為營(yíng)。那時(shí)候，誰(shuí)也不會(huì)想到這樣一家小公司，會(huì)在24年后成為全球呼吸機(jī)行業(yè)巨頭之一——瑞邁特，為全球家庭帶來(lái)中國(guó)的呼吸健康管理方案，更把“奢侈品”做成“家用品”，讓有效、舒適、低噪、易操作的呼吸治療設(shè)備真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

24年后回頭看，瑞邁特企業(yè)最可貴的，正是始終準(zhǔn)確理解用戶與市場(chǎng)的真實(shí)需求，并將這種理解轉(zhuǎn)化為持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力。

生存之戰(zhàn)：用戶需求驅(qū)動(dòng)技術(shù)攻堅(jiān)

“剛到西藏第一天，我有高原反應(yīng)，但晚上戴著機(jī)器睡覺，保證血液里的含氧量達(dá)到正常水平，第二天即便在高原上也不容易出現(xiàn)高原缺氧的狀態(tài)。平常自駕出去玩，機(jī)器放在車?yán)锞托?，出差帶著也很方便?！?024年，患有阻塞性睡眠呼吸暫停的李林（化名）帶著他的瑞邁特三代機(jī)登上了青藏高原。

實(shí)際上，呼吸機(jī)走上高原的圖景，在二十年前仍無(wú)法想象，甚至當(dāng)年的患者在治療中走出院門都是一種奢望。

時(shí)間回到21世紀(jì)初，中國(guó)的無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)技術(shù)剛剛起步。那時(shí)候設(shè)備價(jià)格極其昂貴——主要原因是核心部件風(fēng)機(jī)完全依賴進(jìn)口，且市場(chǎng)主要被國(guó)外品牌壟斷，大部分局限于醫(yī)院臨床場(chǎng)景，普通家庭根本無(wú)法負(fù)擔(dān)。

2007年，瑞邁特推出有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)家用呼吸機(jī)G1系列，打破了國(guó)外品牌對(duì)家用呼吸機(jī)的壟斷。正如瑞邁特董事長(zhǎng)莊志后來(lái)回憶的那樣：“嚴(yán)格意義上，我們做出了第一個(gè)國(guó)產(chǎn)家用呼吸機(jī)品牌。瑞邁特是第一個(gè)明確讓市場(chǎng)知道我們是做中國(guó)國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)品牌的企業(yè)?！?/p>

但彼時(shí)，圍繞核心部件風(fēng)機(jī)的“警報(bào)”仍未解除。2011年，進(jìn)口風(fēng)機(jī)供應(yīng)商在未告知瑞邁特的情況下擅自調(diào)整了硬件參數(shù)，導(dǎo)致設(shè)備發(fā)熱量加大，觸發(fā)過(guò)熱報(bào)警。這次意外讓瑞邁特深刻意識(shí)到，核心技術(shù)受制于人意味著產(chǎn)品的安全性掌握在別人手中。此后，瑞邁特仍毅然決定走上風(fēng)機(jī)自主研發(fā)的道路。

目前瑞邁特的第五代風(fēng)機(jī)能夠在大理石臺(tái)面上從一萬(wàn)轉(zhuǎn)到三萬(wàn)轉(zhuǎn)保持紋絲不動(dòng)，讓中國(guó)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)這一關(guān)鍵技術(shù)的自主可控。風(fēng)機(jī)相關(guān)技術(shù)的獨(dú)立自主不僅讓瑞邁特?cái)[脫了發(fā)展上的制約，更直接帶來(lái)了成本的大幅下降，讓更多普通家庭能夠承擔(dān)得起呼吸治療設(shè)備，高質(zhì)量的呼吸機(jī)不再是少數(shù)人的專屬。

但技術(shù)的突破，也引來(lái)了海外同類競(jìng)品巨頭的“側(cè)目”。2013年，全球呼吸行業(yè)某巨頭公司就在毫無(wú)征兆的情況下，向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)發(fā)起針對(duì)瑞邁特的ITC337專利調(diào)查，這起糾紛由美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）具有單邊制裁與貿(mào)易保護(hù)主義性質(zhì)的“337調(diào)查”而起。瑞邁特也因此陷入了成立以來(lái)的最大危機(jī)，面臨被迫放棄重要海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。但由于多年對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)持，瑞邁特經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)近4年的積極應(yīng)對(duì)，最終取得全球和解的勝利，成為成功應(yīng)對(duì)337調(diào)查的中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)，為高質(zhì)價(jià)比的呼吸健康產(chǎn)品走向全球用戶家庭奠定了重要的基礎(chǔ)。

智能進(jìn)化：數(shù)據(jù)與算法下的用戶體驗(yàn)革命

如果要探究瑞邁特成功應(yīng)對(duì)337調(diào)查的底氣在哪里，公司或許會(huì)回答：技術(shù)獨(dú)立自主。

站在當(dāng)下時(shí)點(diǎn)，瑞邁特已在智能算法、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、云平臺(tái)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全面的技術(shù)自主可控，在全球范圍內(nèi)累計(jì)獲得830余項(xiàng)專利。

而技術(shù)創(chuàng)新的根本動(dòng)力，始終來(lái)自對(duì)臨床需求的深度理解。瑞邁特從不閉門造車，而是持續(xù)傾聽醫(yī)生和患者的聲音，讓每一次技術(shù)突破都能直接回應(yīng)真實(shí)的使用痛點(diǎn)，從而創(chuàng)新出適合中國(guó)人的高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品。

作為瑞邁特十年產(chǎn)品進(jìn)化的見證者，老用戶李林印象最深刻的是壓力調(diào)節(jié)能力的變化：一代機(jī)器的壓力比較固定，無(wú)法根據(jù)實(shí)時(shí)的呼吸狀態(tài)進(jìn)行調(diào)節(jié)。二代機(jī)有了雙水平功能，但壓力偏大，舒適度方面仍有優(yōu)化空間。

“現(xiàn)在用的三代機(jī)很智能化，用著比一代機(jī)和二代機(jī)都舒服。不需要手動(dòng)調(diào)壓，只要戴好面罩，產(chǎn)品可以根據(jù)我的呼吸頻率和進(jìn)氣量等睡眠呼吸情況自動(dòng)調(diào)節(jié)參數(shù)。”

這一系列的改變，都離不開瑞邁特建立的完整用戶反饋機(jī)制。

“多年以前用戶反饋的問題主要集中在壓力的舒適度上。研發(fā)部門了解用戶需求后，不斷調(diào)整升級(jí)產(chǎn)品，逐步增強(qiáng)人機(jī)同步協(xié)調(diào)性，實(shí)現(xiàn)了家用呼吸機(jī)能夠自動(dòng)跟隨每個(gè)人自己的呼吸節(jié)奏?！比疬~特售后工程師張興江在公司工作的10年間，越發(fā)感受到不斷完善的服務(wù)體系和用戶反饋機(jī)制，正在推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)進(jìn)化。“現(xiàn)在的E5、恬夢(mèng)等系列呼吸機(jī)的舒適性得到了非常大的提升?！?/p>

實(shí)際上，每位患者的呼吸模式都不相同，即便是同一個(gè)個(gè)體，在不同睡眠狀態(tài)下的呼氣吸氣壓力也會(huì)發(fā)生變化。更關(guān)鍵的是，呼吸機(jī)必須通常只有兩三百毫秒的極短時(shí)間內(nèi)完成壓力的識(shí)別、判斷和調(diào)整，稍有不當(dāng)就會(huì)影響用戶的舒適度。

北京朝陽(yáng)醫(yī)院呼吸與危重癥學(xué)科主任醫(yī)師曹志新就在長(zhǎng)期關(guān)注這一技術(shù)難點(diǎn)，他指出壓力調(diào)節(jié)正是影響呼吸機(jī)效果與體驗(yàn)的關(guān)鍵所在。在與朝陽(yáng)醫(yī)院合作后，瑞邁特也聚焦于此類患者的治療需求和使用難點(diǎn)，讓一線的醫(yī)學(xué)洞察為技術(shù)創(chuàng)新提供了重要指導(dǎo)。

不斷打磨產(chǎn)品技術(shù)力的同時(shí)，瑞邁特還在云端將獨(dú)立的產(chǎn)品鏈接成網(wǎng)，將針對(duì)呼吸慢病的治療與管理，進(jìn)一步推向長(zhǎng)期化、家庭化。

2015年，瑞邁特推出“呼吸健康管理云”平臺(tái)，這也是國(guó)內(nèi)為無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)用戶量身定制的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)，打通了“醫(yī)院”與“家庭”兩大場(chǎng)景，醫(yī)生、患者及其家人可以實(shí)時(shí)看到設(shè)備使用情況，實(shí)現(xiàn)了呼吸健康管理的智能化與系統(tǒng)化，更為重要的是改變了呼吸慢病管理的模式，患者在家就能享受專業(yè)的呼吸健康管理服務(wù)。

目前，這一平臺(tái)已接入超過(guò)30萬(wàn)國(guó)內(nèi)用戶，與全國(guó)450多家醫(yī)院建立連接，并成功復(fù)制到歐美市場(chǎng)。

全球征程：讓暢快呼吸觸達(dá)全球用戶

技術(shù)與產(chǎn)品力的持續(xù)提升，也為瑞邁特“贏下”全球市場(chǎng)構(gòu)筑了牢固的根基。

讓瑞邁特能夠在全球嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)下接受多個(gè)市場(chǎng)的驗(yàn)證，從而贏得廣闊的海外份額。

事實(shí)上，瑞邁特的全球化布局啟動(dòng)得很早，在2008年就取得了歐盟CE認(rèn)證，并2012年獲得美國(guó)FDA認(rèn)證，成為目前僅有的一家在美國(guó)銷售的中國(guó)家用呼吸機(jī)企業(yè)，并在2023年美國(guó)市場(chǎng)銷售占有率達(dá)到第二位，在全球這一廣闊空間中，獲得歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)品技術(shù)力得到進(jìn)一步淬煉。

在北美市場(chǎng)，瑞邁特自2010年起與美國(guó)本土企業(yè)React Health建立合作關(guān)系，2024年7月雙方重新簽訂為期5年的獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，并拓展產(chǎn)品線和區(qū)域范圍。

在歐洲市場(chǎng)，瑞邁特的布局更加系統(tǒng)化。2023年，公司在歐洲成立了法國(guó)數(shù)據(jù)型子公司，以覆蓋歐洲市場(chǎng)。截至2025年6月，公司已基本完成歐洲市場(chǎng)云平臺(tái)建設(shè)，并接入了20余家代理商。

全球化過(guò)程中，瑞邁特展現(xiàn)的不僅是產(chǎn)品輸出能力，更是對(duì)不同市場(chǎng)用戶需求的敏銳洞察和快速響應(yīng)能力。

海外經(jīng)銷商反饋很多老年用戶加水困難，需要雙手取下水箱操作。瑞邁特天津研發(fā)中心快速響應(yīng)，創(chuàng)新出Push-Push設(shè)計(jì)——輕按即可取出水罐，簡(jiǎn)單便捷，最終在G3系列產(chǎn)品上應(yīng)用。

一位土耳其用戶就回憶稱，其在2011年首次使用瑞邁特G1產(chǎn)品，十多年后依然正常運(yùn)行。隨著年齡增長(zhǎng)，他主動(dòng)聯(lián)系經(jīng)銷商，請(qǐng)求瑞邁特讀取使用數(shù)據(jù)，重新評(píng)估治療效果。這種跨越十余年的用戶忠誠(chéng)度，正是瑞邁特在海外市場(chǎng)積累的寶貴資產(chǎn)。

根據(jù)弗若斯特沙利文2024年8月的數(shù)據(jù)，瑞邁特銷售市場(chǎng)占有率位居全球第二（中國(guó)第一），而且是全球前五企業(yè)中僅有的一個(gè)中國(guó)企業(yè)。產(chǎn)品覆蓋100多個(gè)國(guó)家，海外收入占比超過(guò)70%。

在醫(yī)療器械這一技術(shù)門檻極高、監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)近乎苛刻的領(lǐng)域，瑞邁特用24年時(shí)間證明了一個(gè)樸素的道理：只有掌握核心技術(shù)、深度理解用戶需求，才能真正在全球市場(chǎng)贏得尊重。

如今在歐美主流市場(chǎng)占據(jù)重要地位，瑞邁特的征程見證了中國(guó)企業(yè)在全球價(jià)值鏈中的地位躍升。

但瑞邁特的雄心顯然不止于此。2025年，瑞邁特實(shí)現(xiàn)了企業(yè)名稱、證券簡(jiǎn)稱與核心品牌的統(tǒng)一，同時(shí)推出氧氣瓶等氧療產(chǎn)品，標(biāo)志著公司戰(zhàn)略逐步向消費(fèi)品市場(chǎng)延伸，反映了瑞邁特對(duì)呼吸健康生態(tài)更完整的理解和前瞻性布局，以及致力于成為“全球呼吸健康管理的首選平臺(tái)”的堅(jiān)定意志與構(gòu)建全周期、多場(chǎng)景、一體化呼吸健康管理服務(wù)的宏大決心。

回望24年前那間辦公室里的創(chuàng)業(yè)初心，再看今天瑞邁特在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)，這種巨大的跨越背后，是中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)的歷史性變遷。從當(dāng)年白手起家，到如今的國(guó)際行業(yè)頭部，瑞邁特的成長(zhǎng)軌跡映射著中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)全球普惠醫(yī)療的時(shí)代脈絡(luò)。

如今，在技術(shù)自主、用戶至上、全球視野的指引下，瑞邁特將開啟呼吸健康生態(tài)更加廣闊的未來(lái)。