威立雅能源中國(guó)公司總裁張澤明：中國(guó)項(xiàng)目必須控股

　　作為全球最大的私營(yíng)公交運(yùn)營(yíng)公司、能源管理運(yùn)營(yíng)商威立雅環(huán)境集團(tuán)旗下的子公司，達(dá)爾凱(又稱威立雅能源)中國(guó)能源管理有限公司在中國(guó)的項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)了控股。

　　7月17日，達(dá)爾凱在重慶簽訂了控股的兩大項(xiàng)目意向書(shū)：一是在重慶白濤工業(yè)園區(qū)和重慶華醫(yī)集團(tuán)合作，擴(kuò)建一座熱電聯(lián)產(chǎn)燃煤機(jī)組，為園區(qū)的企業(yè)提供電力及蒸汽的能源服務(wù)；二是投資額超過(guò)30億元，在重慶建大型熱電廠，其規(guī)模超過(guò)300MW電力容量、1000噸／小時(shí)的蒸汽容量，直接為德國(guó)巴斯夫以及華醫(yī)集團(tuán)的MDI一體化項(xiàng)目提供必需的能源配套設(shè)施。

　　至此，達(dá)爾凱在中國(guó)投資的6個(gè)能源管理項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)了控股。

　　作為較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的達(dá)爾凱，在威立雅水務(wù)、廢棄物、能源和交通四大分支中，是唯一將所有項(xiàng)目的控制權(quán)牢牢握在手里的公司，這對(duì)外資如何進(jìn)入中國(guó)以及中國(guó)如何利用外資都具有一定的借鑒意義。17日，在世界五百?gòu)?qiáng)重慶投資貿(mào)易洽談會(huì)上，本報(bào)記者專訪了達(dá)爾凱中國(guó)能源管理有限公司總裁張澤明。

　　控股是為了更好的管理？

    世紀(jì)：自2004年威立雅能源組建中國(guó)公司代表處以來(lái)，目前對(duì)哪些項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了控股？

　　張澤明：去年，達(dá)爾凱在中國(guó)簽署了兩個(gè)并購(gòu)合同：投資1億元控股了佳木斯城市供熱有限公司，我方持股65%；今年，達(dá)爾凱又投資7.5元實(shí)現(xiàn)對(duì)哈爾濱陽(yáng)光熱電公司的控制，持股92%，該項(xiàng)目總投資將達(dá)26億元，供熱面積達(dá)2000萬(wàn)平方米。

　　由達(dá)爾凱投資三四千萬(wàn)元早在2006年全資投入的重慶大渡口嘉禾鈺茂香港城節(jié)能減排項(xiàng)目已運(yùn)行。今年，達(dá)爾凱在重慶的三個(gè)項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)，除上述在工業(yè)園區(qū)的兩個(gè)項(xiàng)目外，早在3月，達(dá)爾凱和長(zhǎng)壽區(qū)化工園區(qū)長(zhǎng)揚(yáng)熱能合作，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收購(gòu)其84%的股權(quán)。達(dá)爾凱整改長(zhǎng)揚(yáng)熱能現(xiàn)有的燃煤熱電機(jī)組，向園區(qū)工業(yè)客戶提供穩(wěn)定的蒸汽供應(yīng)。

　　世紀(jì)：達(dá)爾凱為何要控股項(xiàng)目？

　　張澤明：我們想把國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和管理方式運(yùn)用到中國(guó)，如果不控股，就實(shí)現(xiàn)不了。

　　舉個(gè)例子，佳木斯城市供熱公司我們一控股就當(dāng)年盈利。收購(gòu)前該公司每年虧損3000萬(wàn)元，資不抵債，但它是我國(guó)最早建立的集中供熱公司，成立于20多年前，設(shè)備管網(wǎng)老化，急需引入戰(zhàn)略投資者。

　　我們是去年7月進(jìn)入，10月中旬供暖，3個(gè)月建了100個(gè)換熱站，把供熱收費(fèi)面積從450萬(wàn)平方米擴(kuò)大到600萬(wàn)平方米，去年經(jīng)營(yíng)額從1.3億元增長(zhǎng)到1.7億元，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利，以至于稅務(wù)局都差點(diǎn)不相信。原因在于國(guó)企非生產(chǎn)的開(kāi)支大，我們進(jìn)來(lái)后就大面積減少，并改善了企業(yè)的采購(gòu)附加成本。

　　所以，在中國(guó)的所有項(xiàng)目都必須要控股。

　　世紀(jì)：那么，在威立雅四大分支中，威立雅能源為何能把項(xiàng)目控股權(quán)成功談下來(lái)？

　　張澤明：能源管理有它的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)節(jié)能需求非常高，能源系統(tǒng)污染嚴(yán)重，初級(jí)能源的利用率只有先進(jìn)國(guó)家的1/5，達(dá)爾凱的股東之一法國(guó)電力總公司(EDF)是世界最大的電力公司之一，節(jié)能減排的目標(biāo)和中國(guó)政府的目標(biāo)一致。

　　更重要的是，達(dá)爾凱的城市供熱網(wǎng)絡(luò)都按當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展規(guī)劃來(lái)做，是保證城市利益不傷害企業(yè)利益的結(jié)果，比如佳木斯項(xiàng)目特許經(jīng)營(yíng)25年，目前并沒(méi)有提價(jià)，沒(méi)有政府補(bǔ)貼。還有，盡管是外資控股，但佳木斯熱力公司成立了黨委、工會(huì)，黨政工團(tuán)的活動(dòng)都有，以至于當(dāng)?shù)卣盐覀儺?dāng)成它的一個(gè)公司。

　　事實(shí)上，外資控股供熱供暖項(xiàng)目，實(shí)質(zhì)就是把外國(guó)人的錢做成管道埋在地里，這也是利用外資。

　　關(guān)鍵還有一點(diǎn)，在威立雅的所有板塊中，能源管理的盈利率是最高的，這也是我們?cè)诓惶醿r(jià)的前提下，也能保證長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利的重要原因。

　　控股難度大

    世紀(jì)：那么，在接下來(lái)的全國(guó)城市供熱供冷項(xiàng)目中，達(dá)爾凱是否有進(jìn)一步控股的計(jì)劃？

　　張澤明：實(shí)際上非常難。東北項(xiàng)目是因?yàn)槿ツ陣?guó)家振興東北的戰(zhàn)略，東北的城市供暖項(xiàng)目才允許外資控股，全國(guó)其他地方并沒(méi)有放開(kāi)。只要城市集中供暖或供冷的項(xiàng)目得不到政府支持，不能控股的，我們就放棄。

　　也因?yàn)橄拗仆赓Y進(jìn)入的原因，有的城市供暖賣給了國(guó)內(nèi)私有公司，由于他們資金鏈短缺的原因，還有管理不夠規(guī)范，對(duì)我們都不構(gòu)成威脅。但是，由于政策的傾斜，五大發(fā)電集團(tuán)及下屬企業(yè)進(jìn)軍城市供暖項(xiàng)目，是威立雅最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們很難抗衡。

　　但是，達(dá)爾凱在法國(guó)原來(lái)也是國(guó)企，傳統(tǒng)就是為市政府服務(wù)，因此我們將用實(shí)踐來(lái)改變規(guī)則。

　　盡管如此，達(dá)爾凱并沒(méi)有放棄對(duì)中國(guó)項(xiàng)目的控股權(quán)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)中，還有大型工業(yè)企業(yè)的綜合能源解決方案，工業(yè)園區(qū)的不同能源三聯(lián)產(chǎn)等，達(dá)爾凱正在參與空客組裝廠的能源解決方案競(jìng)標(biāo)，很快將有結(jié)果。

　　世紀(jì)：既然在中國(guó)的項(xiàng)目控股權(quán)之爭(zhēng)還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走，那么威立雅集團(tuán)及能源板塊未來(lái)的發(fā)展思路如何？

　　張澤明：集中供暖目前在中國(guó)還未得到足夠的重視，我們能源板塊發(fā)展不如威立雅的水務(wù)和交通，但是能源板塊注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。目前，由威立雅集團(tuán)擔(dān)保，威立雅和亞洲發(fā)展銀行簽署了4億元的貸款額度，目前2億元的融資已到位，香港渣打銀行也和我們有轉(zhuǎn)貸協(xié)定，多余的現(xiàn)金流可以優(yōu)化。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，將來(lái)威立雅的四大分支不會(huì)拆分，而可能是捏成一個(gè)，為城市提供一攬子解決方案。