安康快告3.0搶占社區(qū) 大賀傳媒的蹊徑之旅

　　“傳統(tǒng)的廣告已經沒有什么發(fā)展空間。”7月30日，在“21世紀成長企業(yè)投融資峰會暨南京成長企業(yè)推薦會”上，大賀傳媒(08243.HK)董事長賀超兵表示，大賀創(chuàng)立了安康快告3.0，以建立自己優(yōu)勢的戶外資源。

　　傳統(tǒng)的廣告大戰(zhàn)，讓大賀不得不獨辟蹊徑。

　　作為內地第一家上市的戶外廣告公司，大賀傳媒正在打造新媒體概念，其創(chuàng)新開發(fā)的社區(qū)媒體成為推廣重點。

　　“現在是傳播終端，將來是消費終端。”大賀創(chuàng)始人賀超兵是此次安康快告3.0項目的首席創(chuàng)新官。

　　滯后的傳統(tǒng)廣告

    資料顯示，成立于1994年的大賀傳媒，2003年在香港創(chuàng)業(yè)板上市，成為國內第一家上市的廣告公司。

　　目前，大賀旗下已設立了46家分支機構，業(yè)務覆蓋中國內地及香港地區(qū)，現已形成創(chuàng)意戶外、智慧終端、中國快告三大業(yè)務板塊。

　　2003年，大賀在香港創(chuàng)業(yè)板上市，開始以廣告制作為龍頭，同時向廣告工程、戶外媒體經營等相關領域延伸、拓展。

　　如今，大賀已躋身中國四大廣告集團，其戶外媒體制作產量占國內市場份額的20％以上，直接擁有戶外媒體資源達25萬平方米，綜合實力在中國廣告業(yè)排第二位。

　　但傳統(tǒng)的業(yè)務顯然無法讓大賀獲得更大的突破。

　　大賀傳媒2008年第一季度報表顯示，公司第一季度實現凈利潤381萬人民幣，增長僅4%，這和2006年的342萬元凈利潤相差無幾。

　　大賀集團執(zhí)行董事楊建良也告訴記者，剛上市的時候，大賀90%的業(yè)務是廣告制作，這種傳統(tǒng)廣告已經很難有大的作為。

　　上市后，“我們討論公司的發(fā)展方向在哪里？我們要有自己的資源”。楊建良表示，2004年討論時，大賀就決定進入社區(qū)廣告領域。

　　當時大賀的戶外廣告資源已經有20萬平米，是2004年至2005年間國內面積第二大的戶外廣告媒體。

　　但在2006年，大賀的戶外廣告資源處于停止開發(fā)狀態(tài)。“因為看到純粹賣廣告沒有優(yōu)勢，而且作為上市公司必須很規(guī)范，在成本方面不可能和小廣告公司比拼。”楊建良舉例稱：如在高速公路兩邊30米內豎立大型廣告牌，需要相關部門審批，費用5萬/年左右；超過30米就不用審批，其他廣告公司只需要租用當地農民的土地豎立牌子，綜合成本可以大幅下降。

　　另外，市區(qū)的戶外廣告，收入不穩(wěn)定，投資風險大。“大賀必須擁有自己優(yōu)勢的媒體資源”，在這種情況下，安康快告3.0應運而生。“安康快告3.0把電子商務嫁接成一個非常慎重的戶外媒體，試圖通過未來的電子商務打造出一個最具特色的，最有引導性的戶外媒體。”楊建良說。

　　安康快告3.0

    安康快告是位于小區(qū)出入口或者居民活動中心附近的廣告終端，是集合了廣告、信息發(fā)布、電子商務于一身的戶外媒體。這種終端在媒體頂部有LED廣告屏，采用了國內先進的無線即時更新技術平臺，只要短短數十分鐘就可以全國同步更新各類信息。

　　目前，安康快告電子屏上專門設有天氣預報、日歷時間、生活貼士、打折信息、祝福天地、租賃轉讓、警情快告等欄目?，F在，社區(qū)居民甚至能在安康快告上看到菜市行情和股市變化。

　　而取名為安康的原因是，2004年賀超兵了解到全國婦聯有意啟動一項覆蓋全國的“安康計劃”，于是主動找到婦聯，提出由大賀出資參與安康計劃的建設，在全國主要城市的中高檔小區(qū)安裝中國快告欄。

　　該項目受到了蘇寧電器、王老吉涼茶、美的電器、廣發(fā)銀行以及國際4A公司的追捧，很快就拿回6000萬的廣告合同。其廣告客戶還包括交行、浦發(fā)銀行、中信銀行、民生銀行、蘇寧電器、王老吉、奔馳等。預計2008年安康的營業(yè)收入為5867萬元，2009年將達到2億人民幣。

　　事實上，從安康快告欄升級到安康快告3.0，大賀只需要安裝一個電子交易平臺，“大致多出7000元左右的成本。” 而取名為3.0媒體，第一是科技領先性，第二是網絡覆蓋性，第三是社會公益性。

　　目前大賀又和銀聯合作，在安康快告上增加了電子交易平臺。這種自助式社區(qū)電子交易服務平臺，以安康快告欄為載體，與中國銀聯聯合共建社區(qū)繳費系統(tǒng)，集一站式自助銀行服務、自助繳費服務、自助商旅游服務與金融品牌傳播系統(tǒng)于一體，通過中國銀聯跨行交換和清算網絡，為居民提供自助刷卡支付新業(yè)務，從而實現銀行卡在更大范圍的推廣使用。

　　目前，用戶可通過該系統(tǒng)完成水電氣費的繳納、手機充值服務、機票預訂、信用卡還款等業(yè)務。

　　事實上，安康快告3.0作為社區(qū)綜合傳播營銷平臺，兼具社區(qū)廣告、即時資訊發(fā)布、生動戶外、社區(qū)深入推廣、消費者互動、銷售終端等多種功能，“未來，我們在很快的時間內，會開發(fā)出像福利彩票等一些新的經營內容。”

　　賀超兵表示，原來只有廣告牌，現在嫁接到電子交易平臺，未來可以做電子商務業(yè)務。“現在是傳播終端，將來是消費終端，小區(qū)居民按一下電子屏幕，就可以實現購物等電子商務。網上能做的我都能做，我們稱之為社區(qū)商務。”

　　淡馬錫入股

    據悉，這種和銀聯合作的安康快告3.0媒體目前已經在南京市正式推廣。同時大賀還將在北京、上海、廣州、成都、深圳、杭州和沈陽等8個城市進行推廣。

　　截至目前，大賀自主安裝的安康快告欄有5800多個，每天覆蓋3870個社區(qū)，580萬中高收入家庭。

　　而更為現實的問題是，安康快告3.0如何在短時間內搶占全國大中城市的中高檔小區(qū)，稍一遲延，競爭對手就會切入這塊市場。

　　“我們融資的目的就是為了快速發(fā)展，最好的防守就是進攻，”賀超兵稱，推廣馬上就要在全國鋪開，有些地方可以技術輸出，有些可以特許經營。

　　而計劃融資3000萬美元只是第一步，資金用于快告欄的建設安裝以及團隊組建。

　　實際上，大賀為了安康快告3.0項目已經兵分兩路，在此次計劃融資3000萬美元之前，大賀在今年2月份和淡馬錫建立合作關系。大賀傳媒向淡馬錫發(fā)行1.54億股新內資股，占擴大后股本約15.65％，認購價每股0.5776元，集資約8900萬港幣。

　　這部分資金一部分用于收購國有股份，剩余的將投入安康快告3.0項目推廣。2008年4月14日，淡馬錫旗下的新傳媒集團與南京市高新技術風險投資公司簽訂了股權轉讓協議。

　　目前，安康快告3.0項目的運作平臺是北京千禧安康國際傳媒，上市公司大賀傳媒持有其51%股份，另外的49%為江蘇大賀集團持有。而淡馬錫資金將通過大賀傳媒間接投資到千禧安康新項目上。

　　據悉，安康快告3.0項目工程大致需要10億人民幣資金，方可最大限度占領全國市場。賀超兵告訴記者，首輪融資3000萬美元將在一年內花完。

　　而對于項目退出，賀超兵稱，根據投資者的意愿，可以選擇單獨上市。據悉，淡馬錫下一步將追加投資，并希望安康快告3.0項目單獨上市。