蒙牛：火箭速度還能挺多久

　　從1999創(chuàng)立元年0.37億元銷售收入飆升到2007年的213.18億元，蒙牛不僅創(chuàng)造了中國(guó)乳業(yè)的火箭速度奇跡，也成為中國(guó)企業(yè)高速成長(zhǎng)的一個(gè)典型縮影。

　　蒙牛過(guò)去10年高成長(zhǎng)背后的成功基因固然值得其他企業(yè)剖析與借鑒，但更令人關(guān)注的是，在未來(lái)10年新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，蒙牛還能延續(xù)過(guò)去的高成長(zhǎng)軌跡嗎？蒙牛如何才能順利化解挑戰(zhàn)，繼續(xù)高速奔馳下去？

　　火箭速度的三大基因

    過(guò)去10年，蒙牛的火箭速度既受益于市場(chǎng)環(huán)境的助推，也源于領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人魅力的強(qiáng)力帶動(dòng)作用，更離不開(kāi)成功的經(jīng)營(yíng)管理思路與策略。

　　從市場(chǎng)環(huán)境因素來(lái)看，一個(gè)要爆發(fā)的乳業(yè)市場(chǎng)給蒙牛帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，而蒙牛市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)也恰到好處，把握住了持續(xù)倍數(shù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)大勢(shì)。1998年牛根生在伊利開(kāi)始寫辭職報(bào)告的時(shí)候，中國(guó)乳品的消費(fèi)量和認(rèn)知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如今天，從1999年到2008年恰好是中國(guó)人需要強(qiáng)身健體的10年，消費(fèi)者從過(guò)去簡(jiǎn)單吃飽肚子到注重營(yíng)養(yǎng)成分，這種消費(fèi)趨勢(shì)給蒙牛高速成長(zhǎng)的機(jī)遇。

　　從領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人因素來(lái)看，蒙牛的成功與牛根生密不可分，牛根生的工作背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)、個(gè)性特征與思維理念都成為蒙牛內(nèi)在基因的重要組成部分。牛根生注重義氣，信奉“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的大氣財(cái)富觀，這成為組織凝聚力的一大重要來(lái)源，也是蒙牛團(tuán)結(jié)奶農(nóng)、經(jīng)銷商等價(jià)值鏈伙伴的一大原因。

　　牛根生也善于整合資源，在生產(chǎn)資源上，蒙牛初創(chuàng)時(shí)處于“三無(wú)”狀態(tài)，他尋找合作伙伴代加工產(chǎn)品，打上自己的品牌；在人力資源上，他創(chuàng)業(yè)之初能將原伊利的一干大將拉攏過(guò)來(lái)，形成蒙牛的團(tuán)隊(duì)骨干；在媒體資源上，他頻頻在媒體露面，善于利用媒體推廣企業(yè)；在資金資源上，蒙牛起步資金就是10個(gè)創(chuàng)始人整合的1000多萬(wàn)元，等到企業(yè)發(fā)展至一定規(guī)模時(shí)，他又不惜以對(duì)賭協(xié)議整合摩根士丹利的風(fēng)險(xiǎn)投資，這對(duì)蒙牛的高速發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

　　從企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，蒙牛的目標(biāo)管理和執(zhí)行力非常強(qiáng)，往往會(huì)設(shè)定很高的成長(zhǎng)目標(biāo)，并且重獎(jiǎng)重罰、令出必行，通過(guò)壓力激發(fā)員工主觀能動(dòng)性，以一種“亮劍”的精神營(yíng)造出高執(zhí)行力。蒙牛的市場(chǎng)運(yùn)作手段，尤其是事件營(yíng)銷手法是企業(yè)成長(zhǎng)為乳業(yè)黑馬的原因之一，申奧助威、蒙牛上天、超級(jí)女聲等一系列事件營(yíng)銷案例，推動(dòng)了大眾的參與和認(rèn)知，拉動(dòng)了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。

　　持續(xù)飛馳的五大挑戰(zhàn)

    但是，過(guò)去的理念與方法在未來(lái)必將逐漸褪色與失效，甚至成為成長(zhǎng)的絆腳石。依照蒙牛的現(xiàn)狀，未來(lái)10年的挑戰(zhàn)將來(lái)自以下幾個(gè)方面：

　　首先，全員素質(zhì)提升是一大挑戰(zhàn)。蒙牛盡管過(guò)去有著奇跡般的發(fā)展速度，但是人員構(gòu)成比較草莽，比如很多人是從保健品行業(yè)轉(zhuǎn)變而來(lái)，素質(zhì)參差不齊。在新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)之下，目前的人員構(gòu)成能否支撐持續(xù)高成長(zhǎng)將打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

　　其次，挑戰(zhàn)還來(lái)自管理系統(tǒng)的升級(jí)換代。以蒙牛為代表的眾多中國(guó)企業(yè)，在過(guò)去10年中緊抓中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)，績(jī)效導(dǎo)向的管理體系大為盛行。為高業(yè)績(jī)目標(biāo)服務(wù)的實(shí)用管理手段成就了蒙牛，但是這樣的管理體系在未來(lái)還能繼續(xù)有效嗎？

　　再次，挑戰(zhàn)同樣體現(xiàn)在企業(yè)成長(zhǎng)模式上。過(guò)去蒙牛的高成長(zhǎng)是單一的自我獨(dú)立擴(kuò)張模式，成長(zhǎng)速度依賴的是成功的資本運(yùn)作和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，隨著未來(lái)市場(chǎng)空間的逐漸壓縮，單純的自我市場(chǎng)擴(kuò)張，還能為高成長(zhǎng)提供足夠的動(dòng)力嗎？

　　此外，以事件營(yíng)銷為主線的營(yíng)銷手法在未來(lái)將遭遇挑戰(zhàn)。從無(wú)名到有名，大眾往往看到的是企業(yè)積極的正面，但是對(duì)于知名企業(yè)，大眾卻更容易注意到負(fù)面因素。

　　最后，國(guó)際化將是蒙牛的終極挑戰(zhàn)。蒙牛已經(jīng)躋身“200億俱樂(lè)部”，但是從市場(chǎng)輻射力、品牌力、管理水平等各方面來(lái)衡量，蒙牛距離一家世界級(jí)的全球乳業(yè)企業(yè)還有相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>

　　自我提升的五條道路

    要順應(yīng)未來(lái)的環(huán)境變化，在今后10年中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)贏，蒙牛要做的事情還很多很多。

　　未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng)，不論組織有多大規(guī)模，全員素質(zhì)的提升都是重中之重。蒙牛必須積極打造學(xué)習(xí)型組織，進(jìn)行人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的升級(jí)換代，用知識(shí)層面更高、更能精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理的員工隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高成長(zhǎng)。

　　今后企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不止在業(yè)務(wù)上在產(chǎn)品上，在管理的各個(gè)角度都能產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，蒙牛必須抓緊管理體系的升級(jí)換代。二流企業(yè)是過(guò)了業(yè)績(jī)成長(zhǎng)關(guān)，一流企業(yè)必須過(guò)管理提升關(guān)。蒙牛應(yīng)該要讓管理意識(shí)深入人心，讓每一個(gè)員工像參與產(chǎn)品質(zhì)量控制一樣參與到管理變革中來(lái)，讓管理創(chuàng)新落實(shí)到業(yè)務(wù)之外的工作責(zé)任上。

　　未來(lái)10年，蒙牛要想保持高成長(zhǎng)速度，單純依靠自我獨(dú)立擴(kuò)張可能很難實(shí)現(xiàn)。自我擴(kuò)張與并購(gòu)兩條腿同時(shí)走路，應(yīng)該是蒙?？梢試L試的發(fā)展模式，通過(guò)整合行業(yè)的企業(yè)資源來(lái)實(shí)現(xiàn)自我快速成長(zhǎng)。當(dāng)然，其中一大關(guān)鍵就是并購(gòu)中的整合問(wèn)題，這不僅需要相當(dāng)?shù)膶?shí)操技巧，更需要領(lǐng)導(dǎo)人有更為開(kāi)放與平等的心態(tài)。

　　在營(yíng)銷思路與手法上，成為行業(yè)領(lǐng)跑者的蒙牛在事件營(yíng)銷上必須非常慎重，每一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作都要考慮它在相關(guān)利益者中能否帶來(lái)認(rèn)知的知名度和美譽(yù)度，營(yíng)銷思維必須從推廣自我品牌，提升到把握消費(fèi)者心智。

　　至于國(guó)際化開(kāi)拓，對(duì)于蒙牛而言只有做好了以上那些工作，真正讓企業(yè)強(qiáng)身健體，將自己提升到更高的層面，才能再考慮走出去，否則以目前狀態(tài)走出去是很難立足的。