汽車(chē)公園或許是下一個(gè)藍(lán)海

　　近年來(lái)，汽車(chē)保有量越來(lái)越高，車(chē)友們的要求越來(lái)越多樣化。在北京、上海、貴陽(yáng)等地，已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生了“汽車(chē)公園”。在那里，不僅可以舉行各種汽車(chē)賽事，而且專(zhuān)業(yè)的試車(chē)場(chǎng)地和設(shè)備齊全的輔助服務(wù)，也得到汽車(chē)廠家的青睞，各地汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為此慕名而去。

　　而在杭州，汽車(chē)保有量已經(jīng)超過(guò)130萬(wàn)輛，而且汽車(chē)潛在需求還在不斷增加。到目前為止，購(gòu)車(chē)人試車(chē)場(chǎng)地只能選擇在馬路上，即使有專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地提供試乘試駕，但是功能單一的試駕場(chǎng)地根本就滿(mǎn)足不了車(chē)友們的需求。

　　此外，為了維護(hù)車(chē)友的利益，推銷(xiāo)新款車(chē)型，各汽車(chē)廠家、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也需要組織豐富多彩的活動(dòng)，而這些活動(dòng)對(duì)場(chǎng)地的要求也越來(lái)越高。

　　汽車(chē)公園在杭州會(huì)有市場(chǎng)嗎？汽車(chē)公園要怎么開(kāi)呢？

　　試乘試駕年消費(fèi)近5000萬(wàn) 簡(jiǎn)單場(chǎng)地?zé)o法滿(mǎn)足需求

    關(guān)于試乘試駕，網(wǎng)絡(luò)上曾有這么一份調(diào)查：新車(chē)的試乘試駕，您試什么？

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)友“jn老貓”說(shuō)出了自己的體會(huì)。他認(rèn)為，試乘試駕體驗(yàn)的主要有兩方面，一是起步提速，二是在一段80km/h-130km/h的時(shí)速，來(lái)體驗(yàn)加速性。而操控、隔音、剎車(chē)、過(guò)彎等性能是其次。

　　的確，“jn老貓”的體會(huì)代表了大多數(shù)試駕者的想法。“選擇我們車(chē)的顧客，大多數(shù)都是一些高端客戶(hù)，他們的購(gòu)車(chē)目的很明確，一般都是看準(zhǔn)了新款車(chē)型的特殊性能前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。”顧客對(duì)于奔馳這樣的車(chē)子的定位，一直著眼在高層次需求上，浙江之信汽車(chē)有限公司市場(chǎng)部主管徐穎這樣說(shuō)道，“為了能夠讓顧客切實(shí)地體會(huì)到該款車(chē)型優(yōu)點(diǎn)，公司都會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)的車(chē)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示的。”

　　而對(duì)于低層次需求的顧客，徐穎表示，簡(jiǎn)單的試駕只是針對(duì)單純購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，試駕的過(guò)程中，會(huì)有銷(xiāo)售人員全程介紹車(chē)型的優(yōu)缺點(diǎn)，由顧客自己親身體會(huì)。

　　但不管是顧客的高層次需求，還是簡(jiǎn)單地購(gòu)買(mǎi)，在徐穎的眼里如果有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的汽車(chē)公園，不僅能夠?qū)I(yè)性地體驗(yàn)試乘試駕，而且還能為車(chē)友舉行各項(xiàng)大大小小的活動(dòng)提供便利。徐穎介紹說(shuō)，從年初到現(xiàn)在舉行的各項(xiàng)活動(dòng)中，除了試乘試駕之外，讓顧客參加紅酒晚宴，或是參與商務(wù)休閑活動(dòng)是維護(hù)客戶(hù)最好的辦法。“奔馳在新款車(chē)型上市的時(shí)候，一般都會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)試乘試駕，這些都是由公司統(tǒng)一來(lái)安排的。但是對(duì)于浙江市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)舉行地點(diǎn)大多集中在杭州周邊一些小的試車(chē)場(chǎng)，而如果在試車(chē)結(jié)束后舉行紅酒晚宴或是其他活動(dòng)，公司只能另尋場(chǎng)地了。”她說(shuō)道。

　　“杭州的確缺少一家類(lèi)似汽車(chē)公園的場(chǎng)所。”浙江奧通汽車(chē)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理陸波說(shuō)道，在汽車(chē)俱樂(lè)部組織的試乘試駕活動(dòng)中，我們都是去上海、北京這樣專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地，而且還有安排客戶(hù)住宿、餐飲等一系列問(wèn)題，公司一年花在這些活動(dòng)上的費(fèi)用已經(jīng)接近5000萬(wàn)元，而且遠(yuǎn)距離的活動(dòng)對(duì)于客戶(hù)的積極性也會(huì)產(chǎn)生影響。在他的眼里，浙江市場(chǎng)對(duì)于汽車(chē)公園的需求已經(jīng)很成熟，奧迪在省內(nèi)一年舉行差不多兩次活動(dòng)，花費(fèi)一般都在600萬(wàn)左右，如果建立一座綜合性汽車(chē)公園，不僅能夠吸引全國(guó)其他地區(qū)銷(xiāo)售商來(lái)杭州舉行活動(dòng)，而且對(duì)于整個(gè)城市景觀和城市品質(zhì)的提升也會(huì)起到很大的幫助。

　　綜合活動(dòng)一天花費(fèi)30萬(wàn)元 商務(wù)活動(dòng)是最大的利潤(rùn)來(lái)源

    貴陽(yáng)吉源汽車(chē)公園在國(guó)內(nèi)僅有的幾家汽車(chē)公園中，是發(fā)展得比較成熟的一個(gè)。公園內(nèi)不僅擁有專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)跑道，滿(mǎn)足4S店試乘試駕的需求，五星級(jí)賓館、水上會(huì)所、游泳館等設(shè)施還能夠滿(mǎn)足商務(wù)活動(dòng)休閑娛樂(lè)的要求。

　　“建園之初的主要構(gòu)想是為中國(guó)汽車(chē)運(yùn)動(dòng)提供專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地，但是一年僅幾次的賽事根本就不能維持公園的生存，” 貴州吉源汽車(chē)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人李澤昆這樣說(shuō)道，“后來(lái)隨著高檔餐飲和商務(wù)休閑等附屬設(shè)施的建成和投入使用，知名度開(kāi)始逐漸擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，現(xiàn)在公園的主要業(yè)務(wù)都集中在汽車(chē)貿(mào)易、汽車(chē)文化市場(chǎng)和商務(wù)休閑活動(dòng)上面，而這一塊也剛好占了我們利潤(rùn)的很大一部分。”

　　據(jù)介紹，現(xiàn)在吉源汽車(chē)公園所承攬的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及整個(gè)貴陽(yáng)乃至整個(gè)貴州省范圍，推出的服務(wù)有新車(chē)汽車(chē)試乘試駕、商務(wù)休閑活動(dòng)、娛樂(lè)休閑等，而且推出的個(gè)人VIP卡還可以在貴陽(yáng)等各大商場(chǎng)或是娛樂(lè)場(chǎng)所享受積分打折等活動(dòng)。

　　“和各大商家聯(lián)系，拓展出這些活動(dòng)的主要目的，就是讓我們的服務(wù)融入到車(chē)友們生活的各個(gè)角落，不僅能夠?yàn)榫銟?lè)部盈利，還能提高我們的知名度。”李澤昆這樣介紹，有了這些軟性服務(wù)之后，各個(gè)廠商的4S店也更加愿意來(lái)我們這里消費(fèi)，“就拿寶馬舉行的全國(guó)性活動(dòng)來(lái)說(shuō)，所有的費(fèi)用算在一起，在吉源一天的活動(dòng)費(fèi)就高達(dá)30多萬(wàn)元。”

　　“汽車(chē)俱樂(lè)部也是去年開(kāi)始成立的，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了我們大部分的業(yè)務(wù)，發(fā)展勢(shì)頭很不錯(cuò)。”據(jù)李澤昆介紹，自從吉源汽車(chē)俱樂(lè)部成立以來(lái)，公司一直致力于拓展顧客在汽車(chē)試乘試駕方面的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在4S店預(yù)定的場(chǎng)地，已經(jīng)滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)嘏诺侥甑琢恕?/p>

　　更直觀地說(shuō)，汽車(chē)公園在李澤昆的眼里就像一個(gè)大的度假村，為會(huì)員提供以汽車(chē)為主題的休閑娛樂(lè)活動(dòng)，而這樣的“度假村”與一般的度假村比起來(lái)，其所具有的專(zhuān)業(yè)性更加吸引人。

　　如果有場(chǎng)地和資金不少 試車(chē)場(chǎng)也想擴(kuò)充業(yè)務(wù)

    目前，杭州老城區(qū)的汽車(chē)保有量已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)輛，很多人已經(jīng)不再把汽車(chē)作為一件奢侈品來(lái)看，越來(lái)越多的人把駕駛汽車(chē)從單純地代替行走，轉(zhuǎn)向享受開(kāi)車(chē)帶來(lái)的樂(lè)趣上來(lái)。

　　“因?yàn)楹贾菰囓?chē)場(chǎng)地有限，汽車(chē)廠家為了讓顧客有機(jī)會(huì)體驗(yàn)新款車(chē)型的優(yōu)質(zhì)性能，都會(huì)不定期地舉行試乘試駕活動(dòng)，很多都會(huì)組織到我們這里。”杭州天祿試車(chē)場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理葉青介紹，借著試乘試駕的機(jī)會(huì)，很多廠商向車(chē)友們展示他們新款車(chē)型的特殊性能，并且由專(zhuān)業(yè)的車(chē)手進(jìn)行展示，比如漂移、急轉(zhuǎn)等。這樣的場(chǎng)地，對(duì)于單純前來(lái)試車(chē)的廠商來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠大了，而且從公司的角度計(jì)算也是盈利的，但是如果能夠?qū)⑵渫卣钩蔀槠?chē)公園，為試駕者提供更多的服務(wù)，應(yīng)該會(huì)更受歡迎。

　　據(jù)葉青介紹，發(fā)展一家汽車(chē)公園，除了要有一定規(guī)模的場(chǎng)地和專(zhuān)門(mén)的賽道外，建立汽車(chē)公園最主要的前提是——能夠找到資金支持。“如果建立汽車(chē)公園的話，資金投入是比較大的。”她說(shuō)道，“而且如果有實(shí)力的企業(yè)愿意參與股份，為公司籌建汽車(chē)公園提供資金支持，試駕場(chǎng)發(fā)展成汽車(chē)公園并不算困難。”

　　自去年在黃龍?bào)w育中心舉行的2007世界汽車(chē)漂移系列賽杭州市商業(yè)銀行杯杭州分站賽落戶(hù)杭州，汽車(chē)運(yùn)動(dòng)之風(fēng)也開(kāi)始在杭州刮起，有車(chē)一族對(duì)于汽車(chē)運(yùn)動(dòng)的需求也開(kāi)始提高了。如果能夠像其他汽車(chē)公園那樣，不定期地舉行一些汽車(chē)賽事，對(duì)于杭州乃至周邊的車(chē)友來(lái)說(shuō)，更增加了一種樂(lè)趣，而這樣不管是對(duì)于汽車(chē)公園還是汽車(chē)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，都是雙贏。

　　據(jù)了解，目前，在杭州汽車(chē)保有量不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，很多車(chē)主們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于以車(chē)代步這一低層次的需要，進(jìn)而開(kāi)始產(chǎn)生更高層次的訴求，杭州汽車(chē)公園的建立應(yīng)該是非常有市場(chǎng)的。