中金業(yè)務架構調整 銷售交易部與固定收益部合并

　　歷經14年的“輝煌”后，中國國際金融有限公司(下稱中金公司)開始對公司原有業(yè)務架構進行全面調整。

　　據(jù)中金內部人士透露，中金公司管理層已決定將公司現(xiàn)有的銷售交易部(含個人業(yè)務組)(Sales and Trading Department)與固定收益部(Fixed Income Department)合二為一，最終成立一個統(tǒng)一的二級市場業(yè)務部門——銷售交易部(Sales and Trading Department)。

　　新成立的銷售交易部的業(yè)務范圍將覆蓋國內外市場的銷售、經紀、自營等二級市場業(yè)務，產品包括股本、債券、期貨、以及各類衍生品等，服務對象包括境內外各類機構和個人投資者。

　　“以上部門合并及人事任命已經生效。”5月5日，該內部人士向本報記者表示。

　　當日晚間時分，一家國內大型券商高層人士與本報記者交流時指出，作為國內最早的合資券商，通過合資方摩根士丹利的幫助，中金公司的業(yè)務架構一直很少被業(yè)內詬病，長期以來還是國內本土券商效仿的方向，“中金公司此次調整，應該與該公司目前正在進行的自身戰(zhàn)略轉型有關系。”

　　“目前，伴隨國內主要大型國企已基本完成IPO，中金公司成立之初以瞄準大型國有企業(yè)一級市場業(yè)務的戰(zhàn)略正越走越窄。”該券商高層認為，種種跡象表明，近年來，中金公司已明確要隨整個市場環(huán)境的變化，而不斷進行戰(zhàn)略調整。

　　做強“二級市場業(yè)務”

　　中金公司官方網站顯示，之前，該公司擁有6個業(yè)務部門，分別是投資銀行部、資本市場部、銷售交易部、研究部、固定收益部、資產管理部和直接投資部。

　　根據(jù)中金公司的介紹，成立于1997年的銷售交易部，主要是向香港地區(qū)和中國大陸市場的機構投資者提供證券交易代理和投資顧問服務。

　　固定收益部，主要從事各類固定收益以及相關產品的銷售、交易、研究和產品開發(fā)，為中金公司承銷的各類固定收益產品提供了強大的銷售支持。其主要業(yè)務覆蓋了國債、央行票據(jù)、金融債、企業(yè)債、可轉債、資產證券化等多種產品。

　　“與其他券商相比，我們的銷售交易部并沒有承擔起固定收益類產品的銷售工作。”中金公司上述內部人士指出，去年債券市場融資出現(xiàn)前所未有的火熱場面后，中金公司已明確感受到這兩個部門已到急需整合的階段。

　　“因此，從根本上說，就是為打破一級市場和二級市場的界限，以實現(xiàn)資源共享、效率提升。”該人士表示。

　　中金公司管理層在給員工下發(fā)的郵件中如此表示，“這樣做的目的就是為加強公司二級市場業(yè)務的系統(tǒng)發(fā)展，加強二級市場各條業(yè)務線的組織、協(xié)調與管理，推動公司二級市場各產品線條的拓展”。

　　此前，中金公司于2001年11月獲得證監(jiān)會頒發(fā)的A股經紀業(yè)務執(zhí)照后，成為首家可以在內地經營A股經紀業(yè)務的合資券商。

　　之后，正是憑借著股票銷售部強大的銷售能力，中金公司僅有3家營業(yè)部才出現(xiàn)部均營業(yè)額一直遙遙領先國內其他券商。

　　“去年以來，國內債券市場開始獲得空前的發(fā)展空間，此時將主攻債券市場的固定收益部合并進入銷售交易部。中金此舉目的很明確，就是要進一步做強其二級市場的業(yè)務線。”上述國內大型券商高層人士認為。[page]

　　戰(zhàn)略“變陣”

　　與此同時，就在中金公司決定將銷售交易部和固定收益部合并為統(tǒng)一的二級市場部門之際，公司還宣布了對于黃海洲和李新松為該部門聯(lián)席主管的任命。

　　目前，擔任中金公司首席策略官的黃海洲，之前任職巴克萊銀行。當時，國內媒體對于其為何放棄巴克萊的高薪，而回國做法頗為不解?！　」_資料顯示，黃海洲在國際貨幣基金組織工作長達七年，并在多個部門擔任要職。李新松是中金公司的董事總經理，其主要的工作經驗是在債券市場。

　　“這可能是公司對業(yè)務部門架構進行重新調整的一個序曲而已。”中金公司上述內部人士告訴本報記者，歷經14年的“輝煌”后，中金公司正面臨自成立以來最大的挑戰(zhàn)，如何在保持原有的“高貴”和“獨特”的同時，能順應市場環(huán)境的變化，進行積極改變已是中金公司管理層必須給出的答案。

　　事實上，近年來，中金公司已經開始悄然進行一系列業(yè)務戰(zhàn)略的調整。

　　去年中旬開始，面對大型IPO市場的關閉，從未染指過中小板IPO項目保薦的中金公司，已經正式啟動了多個中小板IPO保薦項目。

　　除投行業(yè)務主動步入“平民化”外，早在2007年10月底，原本只給高端機構客戶服務的中金公司北京證券營業(yè)部就已經開始向個人散戶“開放”。原本只接受200萬元以上資金客戶的界限被打破，20萬元以上的“散戶”投資成為中金公司新瞄準的對象。

　　按照證監(jiān)會的最新批復，今年6月份，中金公司將在廣州、杭州、南京三地開設新的營業(yè)網點。

　　“二級市場銷售業(yè)務部將借此進一步努力擴大市場份額。”上述中金公司內部人士認為。

　　該人士告訴本報記者，在銷售交易部和固定收益部合二為一后，該公司的其他業(yè)務部門也或將面臨大的或細微的調整。

　　“據(jù)我了解，公司管理層正在醞釀將資產管理部單列出來，成立一家子公司，以全面加強中金公司資產管理業(yè)務方面的優(yōu)勢。”該人士指出。

　　2002年9月28日，中金公司取得了證監(jiān)會“關于核準中國國際金融有限公司受托投資管理業(yè)務資格的批復”(證監(jiān)機構字[2002]294號)，并于2003年正式開始客戶資產管理業(yè)務。

　　2005年12月17日，中金公司在香港的全資子公司——中國國際金融(香港)有限公司(下稱中金香港)在香港成立了一家全資子公司——中國國際金融香港資產管理有限公司。該公司于2006年7月3日取得香港證券及期貨事務監(jiān)察委員會頒發(fā)的牌照，從事資產管理業(yè)務。

　　目前，公開數(shù)據(jù)顯示，中金公司的資產管理部已經在集合理財、企業(yè)年金等多項資產管理子業(yè)務方面獲得了領先。

　　“從國際投行的發(fā)展軌跡看，資產管理業(yè)務將是未來券商收入來源中的一塊重中之重。”上述國內大型券商高層人士指出，中金公司這種調整應該是一種走在市場前列的調整，值得國內其他券商關注。