小本創(chuàng)業(yè)系列：心機(jī)創(chuàng)造商機(jī)

　　做生意需要商機(jī)，同時(shí)更需要心機(jī)，心機(jī)創(chuàng)造商機(jī)，心機(jī)是智慧是謀略；心機(jī)誘發(fā)商機(jī)，商機(jī)反過(guò)來(lái)又刺激經(jīng)營(yíng)者心智的變化。

　　在日本，有一家旅店，位于地理位置十分偏僻的山坡上，開(kāi)業(yè)以來(lái)，生意清淡，是出手轉(zhuǎn)讓認(rèn)賠出局，還是另想辦法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)？

　　一天，旅店的老板望著眼前的荒山禿嶺出神，這里既沒(méi)有奇特的風(fēng)景，又缺少舉世聞名的文物，怎樣才能把顧客吸引過(guò)來(lái)呢？沉思良久，老板終于有了主意。

　　不久，在該城的大街小巷有則海報(bào)吸引了人們的目光，海報(bào)上寫(xiě)著：“尊敬的顧客：您好！本旅店擁有常流的山泉，前后山上擁有寬廣無(wú)邊的青草綠地，微風(fēng)吹來(lái)各色野花爭(zhēng)奇斗艷，景色尤為壯觀，為了答謝顧客，我們想把本旅店的山坡綠地，貢獻(xiàn)出來(lái)，專(zhuān)門(mén)作為前來(lái)投宿的顧客栽樹(shù)之用，你若有雅興，歡迎前來(lái)種上小樹(shù)一棵，樹(shù)上可以?huà)焐闲∧九?，上面刻上你的姓名和植?shù)日期，本店還可以為你免費(fèi)拍照，留下紀(jì)念，這樣當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候，定能看見(jiàn)你親手種下的小樹(shù)已經(jīng)枝繁葉茂，本店只收取樹(shù)苗費(fèi)，并將永久地代管你植下的樹(shù)。”

　　消息傳開(kāi)，小旅館頓時(shí)熱鬧開(kāi)了，每天來(lái)這里投宿的人不斷，人們打聽(tīng)著，到處奔走相告：“喂，我想在這里植一棵樹(shù)，因?yàn)榻裉焓俏业钠呤髩?，多有意義?。?rdquo;“過(guò)兩天我和我愛(ài)人結(jié)婚十周年了，我也想種一棵樹(shù)作為一種永久的紀(jì)念……”“我能為我女兒考上大學(xué)種上一棵樹(shù)嗎？”很快，這家旅店再也不為客源發(fā)愁了，種植紀(jì)念樹(shù)的人紛至沓來(lái)，而紀(jì)念樹(shù)也成了這家旅店的金字招牌。

　　幾年后，這家旅店已經(jīng)是樹(shù)木環(huán)繞，林木蔥蘢，風(fēng)景迷人，因?yàn)轭櫩吞?，旅店不但留下了?jīng)營(yíng)慘淡時(shí)準(zhǔn)備辭退的員工，而且還招了一批新的服務(wù)生，旅館擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，老板也為此賺足了銀子。

　　在生意場(chǎng)中拼搏，很多經(jīng)營(yíng)者都會(huì)遇到“慘淡經(jīng)營(yíng)”的事情，面對(duì)這種情況，你該怎么辦？一家水果店做出了明智的選擇。

　　在二戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，美國(guó)的許多中小型企業(yè)紛紛破產(chǎn)，大多數(shù)企業(yè)關(guān)門(mén)大吉，一些水果商店也遭到了如此厄運(yùn)，有一家水果店的老板不甘心就此失敗，他在苦苦地思考著對(duì)策。

　　一天，他派人到蘋(píng)果產(chǎn)地訂購(gòu)了一些蘋(píng)果。在蘋(píng)果成熟之前，用標(biāo)簽貼在蘋(píng)果上，當(dāng)蘋(píng)果完全變熟之后，他揭下標(biāo)簽紙，蘋(píng)果的表面就會(huì)留下一片空白。然后他再?gòu)囊酝蛻?hù)名單中挑選出大約200名過(guò)去訂貨較多的客戶(hù)，把他們的名字用油性筆寫(xiě)在透明的標(biāo)簽紙上，請(qǐng)人一一貼在蘋(píng)果的空白處，然后送給客戶(hù)。結(jié)果幾乎所有的客戶(hù)都為水果店的舉動(dòng)大為感動(dòng)，因?yàn)榭蛻?hù)們認(rèn)為商店真的把他們放在心上，奉為上帝。 很快這家水果店的銷(xiāo)售量大增，顧客盈門(mén)，水果店度過(guò)了最困難的時(shí)期。

　　當(dāng)下，由于社會(huì)的發(fā)展，加上下崗失業(yè)人員不斷增加，各行各業(yè)生意越發(fā)難做，做生意光靠吃苦就能賺錢(qián)和發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，賺錢(qián)要靠心機(jī)，只有用心機(jī)才能創(chuàng)造出商機(jī)。

　　筆者有一個(gè)朋友是下崗工人，下崗之后，他做過(guò)多種職業(yè)，但都不成功。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他結(jié)識(shí)了沁園春食品店的老板。沈陽(yáng)的沁園春在當(dāng)?shù)睾苡忻麣猓畛雒木褪菧珗A，他就跟人家學(xué)做湯圓，學(xué)業(yè)期滿(mǎn)之后，他自己也開(kāi)了一家面食店，后來(lái)做大了，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。原?lái)他是把沁園春的食品進(jìn)行了創(chuàng)新，把做湯圓的餡進(jìn)行了改進(jìn)做成了豆包，頗受食客的歡迎，他也因此賺了不少的錢(qián)。