萬科007挖人行動(dòng)真相

2009-05-09 23:56:06      挖貝網(wǎng)
四年前,我為萬科提供戰(zhàn)略咨詢時(shí),萬科就明確提出——“萬科應(yīng)當(dāng)向制造業(yè)學(xué)習(xí)”。為什么要學(xué)習(xí)制造業(yè)?當(dāng)時(shí),萬科總經(jīng)理郁亮如此回答:

“房地產(chǎn)行業(yè)不可能長期維持高利潤率,住宅產(chǎn)業(yè)一定會(huì)像制造業(yè)一樣走向充分競爭,所以,萬科要向制造業(yè)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們對(duì)成本的控制,學(xué)習(xí)他們對(duì)性價(jià)比的追求,學(xué)習(xí)他們對(duì)存貨的管理,學(xué)習(xí)他們對(duì)營銷渠道的開辟,學(xué)習(xí)他們品牌的建立!”

四年后,再看看當(dāng)時(shí)郁亮這番話,實(shí)在是感慨萬千。房價(jià)的背后是利潤,這誰不懂?但這種道理很多地產(chǎn)商是不愿意接受的,于是一流公司與三流公司的差別就在這里,萬科這樣的公司相信,利潤是這個(gè)世界上最靠不住的,創(chuàng)造利潤的團(tuán)隊(duì)能力才是真正靠得住的。而三流的公司相信利潤是硬道理,所以,與利潤相關(guān)的資金、土地就被看得無比重要!

在這種意義上,我們就可以解讀萬科最近的人才行動(dòng)——“007挖人行動(dòng)”真相。2007年7月,萬科將新一輪的招聘行動(dòng)命名為“007計(jì)劃”,開始在各個(gè)方面引進(jìn)一批跨行業(yè)的跨國公司精英人才。自“007計(jì)劃”開展以來,截至去年底,萬科已陸續(xù)引進(jìn)32名跨行業(yè)管理人才出任要職。包括之前在寶潔公司負(fù)責(zé)ECR(品類管理)的陳東峰、曾任百安居中國區(qū)副總裁的袁伯銀、原萬博宣偉國際公關(guān)公司(中國區(qū))消費(fèi)品及醫(yī)療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人于玉光、曾任仲量聯(lián)行亞太區(qū)董事和資產(chǎn)管理總監(jiān)的許國鴻等等。

用郁亮的話來說,所謂“007行動(dòng)”,就是萬科要去挖一批在全球性企業(yè)工作過的,在比萬科還大的公司的管理崗位工作過的,也就是大白話講的“見過世面的人”,這些人會(huì)告訴我們,所謂利潤,無非就是不同的人對(duì)同一數(shù)字的不同看法。

利潤不僅可以從成本中來,也不只可以從價(jià)格中來,利潤可以從應(yīng)收賬款管理、存貨管理、輕資產(chǎn)管理、客戶關(guān)系管理等方式中來,也可以從融資渠道管理、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制中來,更可以從供應(yīng)鏈管理、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略結(jié)盟、收購兼并,甚至社會(huì)責(zé)任中來。

所有以上這些因素,不就是所謂的精細(xì)化管理或集約化管理嗎?或者按照萬科的說法,這叫有質(zhì)量的增長!而我所理解的有質(zhì)量增長,或者向管理要效益,無非就是向“開放競爭的市場要素”要效益,而不是去向“壟斷要素”要暴利!

在這種邏輯下,可以很自然地推出一個(gè)結(jié)果,就公司能力結(jié)構(gòu)而言,國內(nèi)大部分房地產(chǎn)公司目前的利潤優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢都注定是暫時(shí)而短暫的。因?yàn)檫@些公司的能力主要建立在土地上,建立在住宅市場過盛的需求上。

有了以上背景,我們就懂了,在目前房地產(chǎn)市場價(jià)格僵持的時(shí)候,價(jià)格從來都不是我們反感的對(duì)象,我們反感的對(duì)象是價(jià)格暴漲背后的權(quán)錢交易,反感的是暴利被集中在一群“侏儒企業(yè)家”手中!

我們大家都知道,二十多年前,王石帶領(lǐng)萬科成為中國企業(yè)職業(yè)化的代表,萬科文化也成了中國新一代白領(lǐng)的精神家園——那就是開放透明,規(guī)范簡單的商業(yè)文化。而所有這一切,都建立在一個(gè)基本的假定之上,那就是市場化的經(jīng)營環(huán)境。

若干年前,我與王石交流過,當(dāng)談到他在萬科堅(jiān)決實(shí)行陽光下的利潤,堅(jiān)決不行賄,堅(jiān)決不做25%以上利潤項(xiàng)目時(shí),我笑著對(duì)他說,你是在賭中國房地產(chǎn)行業(yè)一定會(huì)往市場化法治方向走呀。王石點(diǎn)頭說,我堅(jiān)信中國的市場經(jīng)濟(jì)不會(huì)走回頭路,萬科絕對(duì)不做被歷史拋棄的既得利益者,萬科要做房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者!

而要做到這一點(diǎn),重要的內(nèi)容之一,就是萬科職業(yè)經(jīng)理層的升級(jí),因此,萬科還會(huì)加快“007行動(dòng)”的步伐,用實(shí)際行動(dòng)告訴大家,房地產(chǎn)行業(yè)有比漲價(jià)更好賺錢的方法,那就是投資人才,投資團(tuán)隊(duì),萬科可以做到的,你也可以做到!

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