經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我宣傳

　　隨著太陽(yáng)能市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何進(jìn)行到位的宣傳成了越來(lái)越多的太陽(yáng)能從業(yè)者所關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)位于銷售終端的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)人都已意識(shí)到宣傳不再單是廠家的事情，密切配合廠家的宣傳方是互惠共贏之舉。如果經(jīng)銷商想在本地市場(chǎng)勝出，僅是被動(dòng)的配合廠家的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該主動(dòng)出擊，采取多種方式進(jìn)行自我宣傳。有宣傳就會(huì)有成效，但成效的大小卻不一定，花最少的錢來(lái)實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果是經(jīng)銷商們追求的效果。為幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)其宣傳初衷，筆者結(jié)合自身的從業(yè)經(jīng)歷提以下小的建議：

　　一、活用廠家物料配比。

　　廠家為鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨和協(xié)助經(jīng)銷商宣傳促銷都會(huì)推出自己的物料配比，其中一些廠家的物料配比旗下的種類相當(dāng)豐富，涵蓋了可以分發(fā)、展示、贈(zèng)送等各種形式的物料。但一些經(jīng)銷商卻沒(méi)有合理利用好這些廠家免費(fèi)提供的物料：有些經(jīng)銷商只要一些常規(guī)的手冊(cè)和彩頁(yè)之類，致使一批批的貨物換回來(lái)一箱箱壓箱底的紙張；有些經(jīng)銷商的配比專門選擇水杯、電飯鍋等實(shí)用性配比用以自用，使得宣傳贈(zèng)送有名無(wú)實(shí)；還有些經(jīng)銷商廠家配什么就要什么，從不根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇配比。其實(shí)，物料配比是廠家變相給予經(jīng)銷商的“紅包”，利用好它們不僅可以為經(jīng)銷商省不少錢，還可以實(shí)現(xiàn)不同尋常的宣傳效果。工作服、展板、手提袋、條幅、吊旗、小雨傘、太陽(yáng)傘、T恤衫、帳篷、拱門、圓珠筆、面包車體廣告等都是常見的物料配比方式，經(jīng)銷商可以根據(jù)店內(nèi)宣傳、終端銷售和對(duì)外展示的需要在訂貨時(shí)合理選擇自己所需的物品。在這里提示經(jīng)銷商朋友一下，贈(zèng)送的宣傳物料最好選擇能使用且能在戶外使用的，比如小雨傘、太陽(yáng)傘、手提袋、T恤衫等，隨著客戶受眾群的擴(kuò)大，你所代理的太陽(yáng)能品牌會(huì)在更廣的區(qū)域傳播。同時(shí)，希望經(jīng)銷商朋友們協(xié)調(diào)好與城管部門的關(guān)系，想法在自己門店外面每天“支拱門、搭帳篷”，或許會(huì)繳少量的費(fèi)用，但它們的作用會(huì)一天天的顯現(xiàn)，因?yàn)檫M(jìn)入到公眾的視野是太陽(yáng)能區(qū)域銷售過(guò)程中邁向成功的關(guān)鍵一步。

　　二、探尋媒體宣傳途徑。

　　在代理區(qū)域范圍內(nèi)（一般為縣/市），可選取的媒體主要為如下幾種：

　　（一）車載媒體。通過(guò)車體廣告和車內(nèi)媒介來(lái)進(jìn)行宣傳，常見的形式是候車亭廣告、公交車車身廣告、車內(nèi)寫真廣告、車載電子屏、語(yǔ)音報(bào)站系統(tǒng)、長(zhǎng)（短）途客車影像光盤推介及車座座套等。在這些形式中，車身廣告屬于投入較多，見效也最快的方式，但如果選擇路線單一和出現(xiàn)頻率不夠的話也難以達(dá)到理想的效果。相比之下，語(yǔ)音報(bào)站系統(tǒng)及車載電子屏方式投入較小，效果與除車身廣告外的其他幾種形式相比還是不錯(cuò)，建議經(jīng)銷商在投放車載媒體時(shí)優(yōu)先考慮。

　?。ǘV電媒體。通過(guò)廣播和電視媒介來(lái)進(jìn)行宣傳，常見的是通過(guò)當(dāng)?shù)氐膹V播電臺(tái)頻道及電視臺(tái)節(jié)目。廣電媒體廣告的優(yōu)勢(shì)是投放影響大見效也快，但投放的費(fèi)用也是一般的經(jīng)銷商所難以承受，所以經(jīng)銷商在投放時(shí)要慎重選擇比較。廣播電臺(tái)應(yīng)選擇本地收聽頻率最高的頻道，推出方式可采取“整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告”或“熱點(diǎn)欄目冠名”等形式。電視臺(tái)廣告可采取“標(biāo)牌”或“10秒廣告”，當(dāng)然在搞好同電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)和主要記者關(guān)系的基礎(chǔ)上，能間或推出關(guān)于專賣店活動(dòng)的軟性新聞是最佳的方式。

　?。ㄈ┢矫婷襟w。經(jīng)銷商可選擇的平面媒體投放方式包含范圍較廣，產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)畫冊(cè)、廣告牌、報(bào)紙、刊物、DM雜志、宣傳條幅等等。

　　這其中有些通過(guò)廠家的物料配比可免費(fèi)獲得，這些我們不做過(guò)多表述。在這里提一下廣告牌、報(bào)紙及雜志幾種類型如何選擇的問(wèn)題。雜志現(xiàn)在可謂繽紛多樣，形形色色的本土雜志包羅萬(wàn)象，格調(diào)品位和投放群體也截然不同，單一選擇很難達(dá)到預(yù)期效果，多樣選擇的話戰(zhàn)線和資金又牽扯過(guò)多。建議大家選擇報(bào)刊廣告，人們印象里感覺(jué)報(bào)刊廣告肯定收費(fèi)不菲，但如果你能接洽、比較、議價(jià)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)投放的資金比其他廣告方式并高不了多少。選擇經(jīng)銷區(qū)域知名的晚報(bào)進(jìn)行投放，一般地市級(jí)的晚報(bào)單期發(fā)行量不少于10萬(wàn)份，覆蓋當(dāng)?shù)爻鞘泻椭饕l(xiāng)鎮(zhèn)，閱讀者廣告信息攝取量較大。少量的廣告議價(jià)較難，但如果以月度或者年度廣告套餐的方式會(huì)便宜很多，有時(shí)候便宜到令你都不太相信的地步。套餐方式應(yīng)采取硬廣告和軟文結(jié)合的方式，同時(shí)在簽訂協(xié)議時(shí)整取廣告商給予一定量的新聞報(bào)道贈(zèng)送，這樣的要求一般會(huì)被滿足。知名晚報(bào)上的廣告彰顯了經(jīng)銷實(shí)力，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，何樂(lè)而不為？

　　三、開拓獨(dú)特宣傳新方式。

　　別的經(jīng)銷商有好的宣傳方式，我們必須跟進(jìn)，否則我們要落后于對(duì)方；別的經(jīng)銷商沒(méi)有的宣傳方式，我們要主動(dòng)創(chuàng)新，唯有此我們才能處于領(lǐng)先。目前，除去上述兩條中提到的宣傳方式之外，下列宣傳方式正在一些有頭腦的經(jīng)銷商當(dāng)中逐步采用：

　?。ㄒ唬V場(chǎng)展銷。要做好廣場(chǎng)促銷，連續(xù)性和有效性必須把握。連續(xù)性就是持續(xù)的在某一或幾個(gè)重要廣場(chǎng)不間斷的宣傳，因?yàn)檎逛N是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，對(duì)民眾“耳濡目染”的影響量積累到一定程度就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。有效性就是要讓廣場(chǎng)展銷卓有成效，但目前普遍的情況卻是好多廣場(chǎng)有機(jī)器擺放，但卻無(wú)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員講解，更有甚者，連服務(wù)人員都沒(méi)有，只在機(jī)器上懸掛幾塊死氣沉沉的標(biāo)價(jià)簽。擺放時(shí)間久了，導(dǎo)購(gòu)人員精神渙散，機(jī)器上灰塵滿布，試想這樣的展銷意義何在？所以，我們必須在現(xiàn)場(chǎng)人力和物力上都下功夫，爭(zhēng)取展出產(chǎn)品的風(fēng)采，展出員工的風(fēng)貌。

　　（二）進(jìn)入賣場(chǎng)。有些太陽(yáng)能品牌尤其是大品牌的太陽(yáng)能，喜歡鼓勵(lì)自己的經(jīng)銷商將產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)（主要是大中商場(chǎng)），以提升該品牌在本地區(qū)的知名度。無(wú)疑產(chǎn)品進(jìn)賣場(chǎng)是增加公眾認(rèn)知度的有效途徑，但目前大多數(shù)賣場(chǎng)中的太陽(yáng)能展示并未起到預(yù)期的作用。主要的原因有以下這么幾方面：由于太陽(yáng)能經(jīng)銷的現(xiàn)狀，人們普遍會(huì)選擇到專賣店或經(jīng)銷店去購(gòu)買太陽(yáng)能；賣場(chǎng)中太陽(yáng)能的擺放區(qū)一般是在家電區(qū)靠近電熱水器的位置，但選擇買電熱水器的客戶很難再改變初衷去選購(gòu)太陽(yáng)能，畢竟現(xiàn)在的節(jié)能環(huán)保對(duì)人們已不陌生；賣場(chǎng)中的太陽(yáng)能展示，最容易犯廣場(chǎng)展銷中的毛病，只見標(biāo)價(jià)簽不見人，偶有看到的客戶也難以在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成購(gòu)買意向。

　　（三）小區(qū)促銷。在小區(qū)進(jìn)行促銷宣傳已成呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，新建小區(qū)尤其明顯。“公關(guān)”是小區(qū)展銷的第一步，必須做好與物業(yè)相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作，如果有能力聯(lián)合小區(qū)物業(yè)以“統(tǒng)一機(jī)型、統(tǒng)一外觀、統(tǒng)一安裝標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)售后服務(wù)”的口號(hào)向業(yè)主倡議的話為最佳。小區(qū)促銷前，促銷方案的擬定，促銷氛圍的營(yíng)造，促銷禮品的選擇、促銷人員的培訓(xùn)等都是必不可少的，要讓小區(qū)居民“心里接受，感到實(shí)惠，愿意購(gòu)買”。平淡無(wú)奇不花心思的小區(qū)促銷，不做也罷，要做就要作出個(gè)樣子來(lái)看。

　　（四）其他方式?；顒?dòng)特賣，感恩回饋，免費(fèi)檢修等手段也在經(jīng)銷商當(dāng)中悄然流行開來(lái)。上面所有這些都是傳統(tǒng)的宣傳所沒(méi)有的，但現(xiàn)在慢慢的轉(zhuǎn)入流行的行列。

　　對(duì)眾多的經(jīng)銷商而言，還有許許多多的宣傳方式等著大家去創(chuàng)新。所以，經(jīng)銷商要做的就是在結(jié)合自身實(shí)際的基礎(chǔ)上，多想，多做，多積累，多總結(jié)，慢慢你就會(huì)嘗到甜頭。

　　大到國(guó)家政府的政策導(dǎo)向和新聞宣傳，小到街頭小販的聲聲吆喝，一切都是不開對(duì)自我的闡釋，都是希望更多的人了解自己。希望廣大的經(jīng)銷商朋友們也能將宣傳工作重視起來(lái)，讓自己所經(jīng)銷的品牌深深的印在本土民眾的心中。