淺談服裝品牌如何做網(wǎng)絡營銷

　　一：服裝品牌目前的網(wǎng)絡營銷狀況：

　　我利用搜索引擎，分別查找了這些比較知名的服裝品牌：“森馬”“美特斯邦威”“ 安踏”“拜麗德”“班尼路”結果發(fā)現(xiàn)：

　　輸入“森馬”，沒有公司網(wǎng)站；“美特斯邦威”，到時有一個公司網(wǎng)站，可惜，網(wǎng)站華而不實，沒有實質(zhì)性的內(nèi)容，除了界面的flash做得不錯外；“安踏”，到也有一個網(wǎng)站，里面提供了最新產(chǎn)品的信息，但是沒有報價，沒有評價，感覺比較死，輸入其他的一些品牌，都是如此。

　　大部分地服裝品牌公司都雖然有自己的品牌網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站機會就相當于一個平面媒體，是死的，而站在網(wǎng)絡營銷的角度，一個公司的網(wǎng)站，想達到網(wǎng)絡營銷的目的，那么就必須讓這個網(wǎng)站活起來，作為一個活的媒體。

　　二：服裝品牌為什么要做網(wǎng)絡營銷

　　對于服裝品牌而言，如果能充分的發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的功能，那么，對于銷售額的增加會是顯著的。尤其是在線下已經(jīng)建立了品牌形象的服裝企業(yè)，如果利用其線下的廣大群體，將其挪動到網(wǎng)上，力量將非常強大。

　　以前的購買模式是：對產(chǎn)品的認知，產(chǎn)生興趣，通過店鋪或者雜志進行比較，再形成購買；隨著互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，現(xiàn)在的購買模式發(fā)生了明顯的變化：對產(chǎn)品的認知，產(chǎn)生興趣，通過互聯(lián)網(wǎng)搜索，通過網(wǎng)上的介紹和評價進行對比，產(chǎn)生購買（網(wǎng)上購買，店鋪購買），購買之后可能還會對產(chǎn)品進行評論，促進口配推廣，進而形成更多人購買。

　　這其中，多了什么？多了一個網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的過程，同時也多了一種銷售的途徑。

　　網(wǎng)絡營銷除了多了一種銷售途徑外，還有什么好處呢？

　　1、約成本，做網(wǎng)站的成本遠遠低于店鋪的租金加上所加的稅收，例如，“凡客”完全走網(wǎng)絡營銷這條路，沒有一家實體店，節(jié)約 了大量的租金成本，并且通過網(wǎng)絡廣告，形成了一定的知名度；

　　2、有利于對品牌的維護和推廣，如果一個森馬的fans想在網(wǎng)上找森馬的網(wǎng)站，并查看到最新的森馬產(chǎn)品時，結果卻不管如何搜索都找不到森馬的官方網(wǎng)站，或者就是找到了，也僅僅時一個公司的簡介而已，你能說他不失望么？

　　以前看過一篇帖子說，比較著名的文學網(wǎng)站榕樹下，當時沒有充分的利用其線上資源，在線下開店，如咖啡店，茶樓等，讓線上會員線下交流并消費的場所，這樣的盈利模式也是顯著的，這是一個由線上帶動線下效益，線下維持核發(fā)展線上品牌（知名度）的例子。雖然，榕樹下的幾個創(chuàng)始人并沒有這么做，但，因為這他們也損失了不少，至少，現(xiàn)在，榕樹下已經(jīng)沒有前幾年那么紅火了。

　　三：服裝品牌如果要做網(wǎng)絡營銷該怎么做？

　　1、企業(yè)獨立做網(wǎng)站，進行統(tǒng)一管理；如，美特斯邦威，自己做了公司的網(wǎng)站，其中可以為每一個地區(qū)的加盟商做一個分頁面，里面有這些地區(qū)該品牌的最新產(chǎn)品，以及最新的促銷活動，并詳細提供了加盟店的詳細地址，這里面，凡是出現(xiàn)了詳細地址的加盟店，都應當為網(wǎng)站的維護付出一定的費用。客戶可以通過網(wǎng)站的最新產(chǎn)品消息再第一時間了解到離自己最近的地方有該品牌的最新產(chǎn)品以及最新的促銷活動，可行進而有目的性的去店鋪購買，而非要等到再漫無目的的逛街中發(fā)現(xiàn)這些信息，并且還要貨比三家，猶豫不決。

　　另外，還可以增加一條銷售途徑：網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物所銷售的產(chǎn)品全部由公司自己提供，與加盟商無關，當然也可以與加盟商合作，哪個加盟店距離顧客最近，可以讓該加盟店向顧客銷售此產(chǎn)品；如果沒有加盟商合作，很好辦，那么公司自主銷售，完全走網(wǎng)絡營銷之路，就與“凡客”差不多。

　　這里還要強調(diào)一點，無論加盟店是否愿意為網(wǎng)站的維護而付費，對美特斯邦威這個服裝企業(yè)而言都是只有盈利的，就算你少了這么一點維護費，但是，他們還是會給你加盟費，以及產(chǎn)品銷售的成本費，通過網(wǎng)站，他們銷售得越多，你掙得也越多。

　　2、加盟商聯(lián)合做網(wǎng)站，走網(wǎng)絡營銷之路；

　　如果美特斯邦威沒有按照上面得方法做網(wǎng)絡營銷，那么，加盟商可以自己做網(wǎng)絡營銷，怎么做那？每一個城市，都有服裝銷售聚集得地方，比如，武漢的步行街，大洋百貨，群廣廣場，這里面，各種各樣的服裝品牌匯聚一堂，每一個去購物的人，都會有眼花繚亂的感覺。

　　如果，這些商場的各個品牌能夠聯(lián)合起來做一個網(wǎng)站，促進銷售呢？

　　這個網(wǎng)站可以第三方來負責運營，這個第三方最好是這些店鋪的物業(yè)管理者，如，群廣廣場這東大樓的擁有者，他們來做這樣一個網(wǎng)站，網(wǎng)站為每一個店鋪設立一個獨立的頁面，并每天都有維護人員根據(jù)該店鋪的要求和資訊，更新網(wǎng)頁的內(nèi)容，包括最新產(chǎn)品，特價活動等。每一個想去該商場的人，都可以通過該網(wǎng)站了解到每一個店鋪的最新銷售活動，然后同樣可以有的放矢的去購買。同樣，還有另外一種銷售方式：網(wǎng)上購買，快遞送貨！

　　有人可能會認為這里有一個弊端：這樣的網(wǎng)站是區(qū)域性的，并且，維護的成本與形成的流量或者銷售額不能成正比。但是，區(qū)域性的可以做到全國性的。如果SEO做的好，全國都可以訪問該網(wǎng)站，通過對比，卻是發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站中的服裝品牌價格和產(chǎn)品不錯，可以在網(wǎng)上購買。

　　另外，各個服裝專賣店（加盟店）提供網(wǎng)站的維護費用，有三種方式，一按月直接付費，二是根據(jù)銷售額拿提成，三，兩者結合。

　　如果各品牌加盟店競爭關系越激烈，那么對網(wǎng)站的好處就越大，因為這個網(wǎng)站只要推廣得有利，那么通過網(wǎng)站帶來得銷售額必定增加，個專賣店也就會更加依賴網(wǎng)站得宣傳和推廣。

　　這個第三方網(wǎng)站可以由某一商場發(fā)展到某一城市，其網(wǎng)站中的專賣店可以由一個商場發(fā)展到全市的所有專賣店。

　　3、另外，C2C也時網(wǎng)絡營銷的一種，服裝品牌可以做這一塊，可以自己做，也可以找加盟店做，不過，關鍵還是要做到，線上線下一體化。光光有網(wǎng)店時不足的，如果線下有實體店，網(wǎng)上看中了，還可以到店里面去試試，然后再購買。雖然，C2C中如淘寶，有啊，都有這些品牌銷售，但是，相對于網(wǎng)絡營銷而言，B2C更加安全，更加可靠。

　　四：服裝品牌做網(wǎng)絡營銷時應當注意什么？

　　1． 網(wǎng)站的制作，包括成本的計算，要符合SEO的要求。要做在線咨詢，以便面對面的交流，制作FAQ。可以會員登陸，并讓會員填寫詳細信息（主要時郵箱）通過郵件營銷，形成再次訪問，進而購買。

　　2． 網(wǎng)站的推廣，SEO很重要，競價排名同樣重要，這些服裝品牌的銷售情況；在推廣的過程中，每一個專賣店，凡是有顧客購買了一次商品后，都應當給一份宣傳單，宣傳單上明確給出了網(wǎng)站的網(wǎng)址。這種宣傳單，可以做在贈品上，如 日歷，袋子等！同時，服裝品牌在電視上打廣告的時候，只需要把網(wǎng)址加上去，坐下重點推薦即可。

　　3． 網(wǎng)站的維護（運營），要注意經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容，應當有專門的內(nèi)容更新人員，根據(jù)公司或者加盟店的要求更新網(wǎng)頁上的內(nèi)容，使網(wǎng)頁形成一個活的媒體。

　　4． 網(wǎng)站的模式，可以是企業(yè)自己做，也可以是專賣店合伙做，同樣也可以由第三方做，也可以時做成C2C，每一種模式都有利有弊，要善于取舍。