競和：為宋襄公正名

　　市場競爭中的雙方具有競和關系，目前已成為企業(yè)家的共識。正確處理競和關系，雙贏策略應當成為商家的最佳選擇，“商場就是戰(zhàn)場”之類的經(jīng)典語言就值得商榷，宋襄公“蠢豬式的仁義道德”也需要為之正名。因為健康的市場經(jīng)濟秩序講究競爭規(guī)則，那多少是需要一些“宋襄之仁”的。

　　宋襄公是春秋時宋國的國君，公元前638年，在今河南省境內(nèi)的泓水之濱，面對楚國的進攻，宋兵嚴陣以待。部將向宋襄公建議：“楚軍多而宋軍少，趁他們正在過河尚未列隊時實施攻擊最合適。”宋襄公說：“君子交戰(zhàn)，不傷害已經(jīng)受傷的人，不擒捉頭發(fā)斑白的老兵；人處險地，不推他跌下深淵，人處困境，不逼他走投無路；不進攻尚未列成陣勢的隊伍。現(xiàn)在楚軍還未完全渡河，我們發(fā)動攻擊是不仁的。”當楚國的軍隊全部渡過泓水，還沒有擺好陣勢的時候，部將又建議宋襄公下令進攻。宋襄公還是不允許。等楚軍擺好了陣勢，宋襄公才下達了進攻的命令，結(jié)果大敗。宋襄公自己也受了傷。于是“宋襄之仁”就被人傳為迂腐的笑談。在電視劇《東周列國之春秋篇》第九集《仁義之師》中，編導把宋襄公塑造成了一個小丑，不但迂腐，并且貪生怕死，毫無骨氣。

　　按照冷戰(zhàn)思維，“宋襄之仁”的確不足為訓；在改革開放之初以“蠢豬式的仁義道德”為戒，也有利于克服墨守成規(guī)，解放思想。但是商場與畢竟不是戰(zhàn)場，商界領袖如果拿兵法說事，大可不必將宋襄公妖魔化。首先，戰(zhàn)場上的角逐是你死我活的敵對關系，無論鹿死誰手，人類社會都要為此付出相當?shù)拇鷥r，涂炭生靈；而市場繁榮則需要八仙過海，競爭對手可以按照不同的形式并存，各自以自己的存在為社會創(chuàng)造價值。其次，戰(zhàn)場上的生存是建立在扼殺對手的基礎之上，弱肉強食，沒有可選擇的余地；而市場競爭卻難以束縛對手的手腳，彼此在人格上是平等的，需要給予必要的尊重。再次，戰(zhàn)場上的奮力一博，是建立在對手必將直接置我于死地的邏輯之上，沒有退路可言；而在市場競爭中的失利，并不是競爭對手的“刺刀見紅”造成的，而是通過市場表現(xiàn)出來的，即使損失慘重，只要有客戶的需要存在，誰都可以浴火重生。在市場環(huán)境日益規(guī)范的情況下，對“宋襄之仁”有重新認識的必要。

　　有人認為，由于我國商品經(jīng)濟不發(fā)達，是因為人們?nèi)鄙僖?guī)則意識，將市場環(huán)境的不甚理想歸罪于傳統(tǒng)文化。從“宋襄之仁”來看，這種看法是片面的，“宋襄之仁”講的就是競爭規(guī)則?，F(xiàn)代社會有戰(zhàn)爭法，要求人們在戰(zhàn)場上要堅持基本的人道原則。而在兩千六百多年前，宋襄公就在踐行“君子不重傷，不禽二毛”等等規(guī)則，這作為人類早期文明的象征，體現(xiàn)了史前軍“禮”、崇尚武德之“智”的軍事倫理觀念，完全符合日內(nèi)瓦公約的精神，正是競爭規(guī)則的表現(xiàn)。如果說這在戰(zhàn)場上顯得有些迂腐，那么在市場競爭中絕對有合理性，需要為其正名。這并不是在為古人招魂，而是為了呼喚現(xiàn)代人的規(guī)則意識。即使市場競爭各方事前沒有約定，也要遵守基本的競爭規(guī)則，不能乘人之危，落井下石。彼此有了約定，更應當本著善意促進條件的成就，既不能為對方設置“圈套”，也不能以自己不屑于“宋襄之仁”為能事。

　　其實，我們不能僅僅從泓水之戰(zhàn)的失敗推斷襄公愚蠢，斷定“宋襄之仁”沒有為他帶來好報。宋國是一個小國，在諸侯紛爭中，宋襄公能夠成為為春秋五霸之一，一度問鼎諸侯盟主，非愚者所能及?！豆騻鳌焚潛P宋襄公“臨大事而不忘大禮”。當據(jù)于五霸之首的齊桓公把自己的兒子齊孝公托付于他后，宋襄忠實履行對齊桓公的承諾，在齊桓公去世后以諸侯盟主的身份護送齊孝公回國，順利繼位。

　　泓水之戰(zhàn)后，宋襄公并沒有遭到人們的唾棄，時值另一個大國晉的公子重耳落難，就跑到宋國尋求庇護，受到了宋襄公的鼎力相助，此舉成就了另一個霸主晉文公。在城濮之戰(zhàn)中，晉文公救宋，大敗楚成王的令尹子玉，迫使其自殺，也算為泓水之戰(zhàn)血了恥。從這一點來講，宋襄公能夠堅信“仁者無敵”，至少可以算是一個有原則，有骨氣的理想主義者，有其可取之處，否則后來的政治家也就不會愿意稱自己的軍隊為“仁義之師”。

　　當然，為宋襄公正名，并不是要重復宋襄公在泓水之戰(zhàn)中坐失最佳時機的錯誤，而是要強調(diào)規(guī)則意識，從正反兩個方面進一步明確堅持規(guī)則意識應當注意的一些問題，比如：規(guī)則意識是在頂住各種投機取巧輿論的壓力下顯示其價值的。如果我們承認“宋襄之仁”中規(guī)則意識是正確的，那么在泓水之戰(zhàn)之前和之后，宋襄公在各種反對意見，尤其是骨干人員的反對意見面前能夠站穩(wěn)立場，不為利誘與挫折所動，就是難能可貴的。強調(diào)規(guī)則意識也許要多付出一些代價，但是只要能夠與時俱進，就不會白交“學費”，在市場經(jīng)濟中就會贏得更多合作伙伴，形成自己的核心競爭力。不過，我們不能空喊規(guī)則意識，重要的是規(guī)則意識的感召下積聚、發(fā)展自己的實力。假如宋國在楚國面前不是小國、弱國，那么在自己嚴陣以待的情況下，楚國就不會貿(mào)然犯境，宋襄公的先禮后兵很可能是以逸待勞，戰(zhàn)而勝之。

　　商品經(jīng)濟需要規(guī)則，規(guī)則的落實需要規(guī)則意識的堅守。將“宋襄之仁”中所體現(xiàn)的合理因素發(fā)掘出來，加以宏揚，不僅可以使我們在商業(yè)糾紛中化干戈為玉帛，更重要的是可以更好地為創(chuàng)造和維護良好的市場環(huán)境奉獻力量，贏得或者重新贏得顧客，取得立足之本。如果發(fā)生商業(yè)糾紛的當事人原來就有合作關系，那么在處理糾紛時講究一些“宋襄之仁”就更有必要了。