高能效受熱捧 引發(fā)空調(diào)業(yè)格局改寫

　　最近幾個月，國內(nèi)空調(diào)業(yè)頻頻受到政策利好的刺激。這意味著，國家開始重視和引導(dǎo)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。無論是此前“家電下鄉(xiāng)”，還是眼下的“高能效補貼”，落腳點都是要推動高能效空調(diào)的市場普及，快速淘汰低能效產(chǎn)品，志高空調(diào)董事長李興浩如是說。

　　據(jù)悉，在經(jīng)歷了去年底的金融危機沖擊，海外訂單銳減、庫存激增、城市需求放緩等一系列阻力之后，隨著三大政策系統(tǒng)發(fā)力、銷售旺季全面到來，空調(diào)企業(yè)有望迎來新的增長拐點。而在這一輪增長拐點上，高能效空調(diào)將以其固定的受眾群體和強大的企業(yè)推動力，有望引爆今夏空調(diào)市場銷售的新高潮。

　　高能效的春天來臨

　　眼下，空調(diào)市場的發(fā)展頗具戲劇性。年初，許多企業(yè)積極備戰(zhàn)“家電下鄉(xiāng)”政策，推動3級能效的產(chǎn)品下鄉(xiāng)。進入6月，隨著“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”的頒布實施，企業(yè)又要積極參與1、2級能效產(chǎn)品的推廣，城市和農(nóng)村成為企業(yè)戰(zhàn)略布局中不可缺少的組成部分。

　　不過，現(xiàn)實情況卻是，許多企業(yè)的市場銷售重點仍在5級低能效產(chǎn)品上。來自家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，許多省市的空調(diào)下鄉(xiāng)銷量僅為10套，有的地區(qū)甚至為0。對此，一些商家坦言，并非消費者沒有購買意向，只是許多企業(yè)的推廣重點仍是低能效產(chǎn)品。

　　而高能效空調(diào)，現(xiàn)階段的市場份額仍不足20%。許多企業(yè)將高能效空調(diào)推而不廣的原因歸究于市場需求小。但有業(yè)內(nèi)專家指出，影響高能效空調(diào)需求的最大原因還在于市場價格過高。而低能效空調(diào)之所以受到消費者青睞，價格便宜是主要因素。此外，一些企業(yè)迫于大量的低能效庫存壓力，精力也只能局限于低能效上。

　　此次，國家出臺高能效空調(diào)推廣補貼，給予企業(yè)在銷售1、2級能效空調(diào)過程中300-850元的現(xiàn)金補貼，業(yè)內(nèi)人士認為，這是解決高能效空調(diào)“價格瓶頸”的有效手段，必將催生高能效春天的到來。李興浩也認為，高能效推廣補貼政策就是以“國家補一點、企業(yè)讓一點”的方式，快速打破市場銷售瓶頸，推動高能效市場蛋糕的快速做大。

　　發(fā)改委相關(guān)人士坦言，節(jié)能惠民工程就是要通過政府補貼的方式，鼓勵企業(yè)市場推廣的積極性，先讓利于民做大市場。只要將高能效市場的銷售氛圍形成，就可以通過市場機制來吸引企業(yè)銷售與消費者購買的積極性。

　　獨特的志高戰(zhàn)略

　　不過，對于許多企業(yè)而言，在銷售旺季突轉(zhuǎn)高能效空調(diào)的市場推廣，面臨著被競爭對手搶占低能效市場份額的可能性。由此，企業(yè)對于高能效推廣仍心存疑慮。

　　但志高空調(diào)已經(jīng)急不可奈了。在國家公布“節(jié)能惠民工程”的第二天，志高即啟動了“一級能效五級價格”的高能效工程機價格普及戰(zhàn)。就在本月初由發(fā)改委和財政部聯(lián)合公布的第一批高能效空調(diào)器推廣目錄，志高空調(diào)力拔頭籌，獲得了1級能效產(chǎn)品中標數(shù)量最多、能效值最高、產(chǎn)品價格最低的三項桂冠。

　　日前，志高全面發(fā)力高能效市場。在中國高能效空調(diào)推廣研討會上，志高空調(diào)董事長李興浩透露，將全面轉(zhuǎn)向1級能效產(chǎn)品的市場推廣與普及，并在全國范圍內(nèi)啟動高能效空調(diào)普及戰(zhàn)，以一級能效五級價格的促銷策略加速這一產(chǎn)品的市場普及與份額提升。

　　被李興浩稱為高能效空調(diào)普及利器的價格攻略，成為此次競爭的重頭戲。一款1匹單冷1級能效的志高空調(diào)，市場售價僅為1280元，僅為其它主流品牌價格的三分之一。這一產(chǎn)品價格體系已完全超出當前市場和消費者的認知水平，有望在短期內(nèi)快速掀起一股高能效空調(diào)的普及潮。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，志高高能效空調(diào)的價格體系定位并不低，只能說回歸到市場競爭的本質(zhì)。此前，許多人認為高能效就是高成本、高售價，這實際上只是企業(yè)的一種產(chǎn)品定位和行業(yè)潛規(guī)則。由于高能效產(chǎn)品的市場份額較小，許多企業(yè)都將其作為高端產(chǎn)品定位，不依靠規(guī)?；@利，而是人為地設(shè)置高售價保證高利潤回報。

　　行業(yè)評論員分析指出，志高此次率先發(fā)力，通過打破高能效高價格潛規(guī)則這一手段，高舉高能效、高品質(zhì)、低價格的三大競爭法碼，有望在短期內(nèi)快速樹立節(jié)能實惠標桿和高能效空調(diào)代名詞的行業(yè)地位。

　　空調(diào)業(yè)格局正在改寫

　　今年以來，空調(diào)業(yè)群體性的市場銷售下滑已不可避免。但據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，以志高為代表的行業(yè)主流企業(yè)，市場份額卻悄然實現(xiàn)了逆市上漲。對此，有業(yè)內(nèi)評論員指出，就主要是因為大企業(yè)逆市求變，主動參與市場運作，搶占了許多小企業(yè)的市場份額，從而再度上演了“強者恒強”的馬太效應(yīng)。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士指出，隨著高能效空調(diào)補貼政策的推出，特別是一些企業(yè)積極參與并主動推廣，以及一部分消費者需求的轉(zhuǎn)向，這將會進一步引發(fā)行業(yè)格局的深度變革。有業(yè)內(nèi)人士指出，當前格力、美的等企業(yè)的競爭重點還在變頻以及低能效產(chǎn)品上，而對于高能效等產(chǎn)品的布局還處在多元化的籌備階段，無法抽出更多地精力參與高能效競爭。同時，一些行業(yè)二三線企業(yè)受制于企業(yè)實力和規(guī)模的限制，短期內(nèi)并不具備引導(dǎo)高能效市場走勢的實力。

　　此次，志高空調(diào)采取聚集策略，將資源和重點全面投向高能效產(chǎn)品，并確定了企業(yè)今后推動這一產(chǎn)品市場普及的戰(zhàn)略定位。這必將與行業(yè)現(xiàn)有的同行形成差異化競爭布局，率先占據(jù)國內(nèi)高能效市場的一席之地。

　　李興浩透露，高能效推廣補貼政策是一次絕佳機會，未來中國空調(diào)業(yè)必然是高能效產(chǎn)品的天下，志高要做中國節(jié)能惠民工程的標桿企業(yè)，志高還要成為中國高能效空調(diào)的代名詞。