創(chuàng)業(yè)急轉(zhuǎn)彎：營收不確定該怎么辦

　　公司成立之后才發(fā)現(xiàn)競爭激烈，營收不確定該怎么辦？閆曌和洪倍選擇根據(jù)自身特長重新定位公司業(yè)務(wù)，現(xiàn)在看來，他們已經(jīng)取得了初步成功。

　　文｜CBN實(shí)習(xí)記者 袁園

　　圖｜CBN攝影記者 肖南

　　很多創(chuàng)業(yè)型公司都是這么開始的：兩個(gè)充滿活力的年輕人，一個(gè)懂技術(shù)，另一個(gè)善于管理，兩個(gè)人都不滿足于替別人打工的日子，辭掉令人羨慕的工作，開始一段冒險(xiǎn)的生涯。精碩科技的創(chuàng)業(yè)史就是如此。雖然沒有充裕的資金支持，一開始的商業(yè)計(jì)劃也沒有那么明確，但如今主攻互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測業(yè)務(wù)的精碩科技一年也有100多萬的純利潤了。

　　2005年互聯(lián)網(wǎng)廣告剛剛起步，想要達(dá)到精準(zhǔn)營銷的廣告主們就打起了網(wǎng)絡(luò)廣告的主意。公司創(chuàng)始人之一的閆曌還在馬思咨詢，他當(dāng)時(shí)為通用汽車做過一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的咨詢項(xiàng)目，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的感覺正慢慢培養(yǎng)起來。他有著創(chuàng)業(yè)的打算，但是對(duì)于究竟要做點(diǎn)什么，他不清楚，只知道應(yīng)該和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。

　　閆曌畢業(yè)于北京大學(xué)，畢業(yè)之后作為管理培訓(xùn)生進(jìn)入了寶潔公司。工作在快銷行業(yè)里頂尖公司，有專門的內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，一切都是那么的美好。工作第二年，公司就派閆曌去菲律賓輪值，但是他不甘心如此。雖然現(xiàn)在也承認(rèn)“其實(shí)你只要慢慢熬，未來的出路是很不錯(cuò)的”，但當(dāng)時(shí)閆曌不想就這樣下去，既定的未來看上去是那么的恐怖。從寶潔出來之后，閆曌進(jìn)入了馬思咨詢，這家公司雖然剛剛在中國成立，但是因?yàn)閯?chuàng)始人曾經(jīng)任職于著名的波士頓咨詢公司，所以調(diào)研分析所采用的方法與大型咨詢公司別無二致。閆曌在這里學(xué)到很多，其中包括對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)識(shí)。

　　而這個(gè)時(shí)候，另一位創(chuàng)始人洪倍也在思忖著創(chuàng)業(yè)的事情。畢業(yè)于上海交通大學(xué)的洪倍，主修芯片設(shè)計(jì)。畢業(yè)之后就一直在德州儀器RFID部門，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和日后的維護(hù)。這個(gè)部門在德州儀器還不是重點(diǎn)，至少洪倍看不到曙光。

　　之后，經(jīng)過一位師兄苗延飛的牽線，兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者坐在了一起?！按蠹揖统灶D飯唄”。于是在這次的飯局上，公司大概的雛形和所要經(jīng)營的項(xiàng)目便大致確定了，只是他們當(dāng)初想做的是網(wǎng)絡(luò)廣告投放而不是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測。不過好歹在2006年的時(shí)候，他們注冊了自己的公司。

　　公司的啟動(dòng)資金是苗和合伙人陳文威投的50萬元。由于投資過小生意，所以苗和陳對(duì)于公司的預(yù)算把關(guān)很嚴(yán)，資金雖然緊湊，但是很少有揭不開鍋的時(shí)候。加上在廣告圈子里的少許人脈，所以一開始精碩科技的主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

　　2006年，網(wǎng)絡(luò)廣告投放正是火熱，也有相當(dāng)一部分人加入這個(gè)行業(yè)，怎么做到自己的特色呢？或許是受到了“長尾理論”的影響，閆曌和洪倍的嘗試，說白了就是購買很多網(wǎng)站的廣告位置，再把它們打包賣給廣告主。只不過，做起來沒有看上去那么美好。他們遇到了難題，在做咨詢的時(shí)候，閆曌看到更多的是戰(zhàn)略方面的問題，但是實(shí)際操作遠(yuǎn)不是那么簡單。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放是個(gè)很砸錢的事情，渠道和資源是關(guān)鍵，如果承諾客戶可以投放到幾個(gè)網(wǎng)站，而最后沒有完成的話，那結(jié)果是災(zāi)難性的?！斑@不一定需要有好的創(chuàng)意，廣告主可能就是因?yàn)榱硪粋€(gè)廣告公司開出的價(jià)格低，所以就采納了他的方案。”他們經(jīng)常有熬了幾個(gè)晚上遞交了提案，最后被別人以價(jià)格理由拒絕的情況。

　　“這個(gè)生意做的實(shí)在是太辛苦了，一個(gè)項(xiàng)目從頭到尾一直都得要人盯著，溝通流程實(shí)在太長，項(xiàng)目的可操作性也不大，這對(duì)于公司長遠(yuǎn)發(fā)展不是很有利?！?閆曌和洪倍回憶當(dāng)時(shí)的困惑。

　　于是，他們開始思考，如何能把這件事情變得簡單一點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊兒，有沒有什么程式化的東西可去做的呢？于是，他們想到了互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測的業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)本來應(yīng)該是在廣告公司投放之后給客戶的反饋中所顯示的。但是很多公司的監(jiān)測數(shù)據(jù)就只是根據(jù)廣告點(diǎn)擊的數(shù)量，以此來判斷網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效。就是這樣以點(diǎn)擊率為付費(fèi)基準(zhǔn)的服務(wù)造成了互聯(lián)網(wǎng)廣告的很多貓膩。

　　工科背景的洪倍開始著手軟件的開發(fā)，他在大學(xué)時(shí)的專業(yè)是芯片制造。他把芯片設(shè)計(jì)的理念用到了軟件設(shè)計(jì)上來。芯片設(shè)計(jì)是在有限的空間上塞入更多的功能，而他在設(shè)計(jì)軟件的時(shí)候也是考慮如何增加軟件的效率和優(yōu)化服務(wù)器的性能。軟件的1.0版本是洪倍和幾個(gè)朋友一起做的，后來經(jīng)過不斷的測試和改造，最后的成品拿到了上海市高新科技轉(zhuǎn)化大獎(jiǎng)。洪倍所采用的cookie技術(shù)能夠涵蓋到廣告曝光率的監(jiān)測上，相比傳統(tǒng)按點(diǎn)擊率的算法更為準(zhǔn)確。有了這個(gè)獎(jiǎng)，向客戶推薦起來就要簡單得多。

　　第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測的單子來自于以前的合作伙伴，廣告代理公司OMD，漸漸熟悉產(chǎn)品之后，越來越多的廣告代理公司開始找到精碩。對(duì)于公司發(fā)展來說，網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測雖然看上去是一個(gè)小市場，但是由于軟件的科技含量較高，所以業(yè)務(wù)很好模式化處理。據(jù)閆曌介紹，他們拿到項(xiàng)目之后，只要在項(xiàng)目前期和后期盯著就可以了，當(dāng)中的計(jì)算全部交由服務(wù)器處理，到最后要出報(bào)告的時(shí)候，再在服務(wù)器中抓取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，人工進(jìn)行分析。所以，相比較以前幾個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)廣告投放，現(xiàn)在優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一個(gè)人可以跟進(jìn)幾個(gè)項(xiàng)目。與廣告投放對(duì)比，廣告監(jiān)測項(xiàng)目對(duì)于投入的要求不高，以前投廣告要預(yù)付款買廣告位，然后再賣出去，光是回款的周期就會(huì)拖死人。

　　精碩現(xiàn)在又準(zhǔn)備招一批新人，他們每次招新只招4到5個(gè)，閆曌親自做培訓(xùn)，他把之前寶潔的管培的思路用到了公司發(fā)展上。這個(gè)市場也不是沒有競爭者，最著名的就是被谷歌收購的Double Click。每次在給客戶做演示的時(shí)候，被問到最多的就是精碩科技的優(yōu)勢在哪里？“更加本土化，更加專業(yè)化?！彼麄兛偸沁@樣回答。

　　而現(xiàn)實(shí)的困難就是隨著客戶的增多，對(duì)服務(wù)器的要求越來越大了，閆曌和洪倍知道要有一次大的投資來改善服務(wù)器現(xiàn)在的狀況。他們希望能有風(fēng)險(xiǎn)投資介入，除了用于更新設(shè)備的100來萬資金，他們也憧憬著這個(gè)投資人最好和廣告行業(yè)沾一點(diǎn)兒邊。