北極光創(chuàng)投鄧鋒：創(chuàng)業(yè)不從技術開始

“鄧鋒先生，您后來為什么選擇把NetScreen賣掉，而不是像史蒂夫·喬布斯那樣一直把公司做下去?”“我認為智慧是第四種能量，您贊同這句話嗎?”“技術人員創(chuàng)業(yè)，要如何開拓市場?”

11月一個周末的晚上，清華大學舜德樓401室。時間已經接近21點，但話筒后面等待提問的學生依然排著長隊。北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人、董事總經理鄧鋒在回答了13個問題之后，不得不笑著擺擺手說：“提問真的不能再多了。”

當天晚上，鄧鋒受邀參加了清華大學經管學院舉辦的清華企業(yè)家講堂，作了90分鐘的演講，和清華學子分享了自己求學、硅谷創(chuàng)業(yè)和回國做創(chuàng)投的一系列職業(yè)經歷和心路歷程。

“最關鍵的一點是，這事兒如果我能做到，我覺得你們也能做到。”演講過程中，鄧鋒一直強調。

創(chuàng)業(yè)：不要從技術入手

鄧鋒在硅谷的創(chuàng)業(yè)可謂一波幾折：一開始是缺錢，等到把信息安全公司NetScreen做得風生水起后，接連兩次有被大公司收購的好機會，卻又陰差陽錯地因為各種意外而未果。

登陸納斯達克也并非一帆風順。最初是財務管理方面存在缺陷，審計未過關。經過一年的調整，做好財務管理后，又適逢“9·11”恐怖襲擊事件……

在和清華學子笑談這些往事之后，鄧鋒的態(tài)度由調侃轉為認真。他對學生們說，回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，有一點是對的，那就是一開始不要想技術，而是從市場做起。

創(chuàng)業(yè)之初，鄧鋒和團隊花了整整3個月的時間作市場研究，直到把問題想透了才開始動手。

“做企業(yè)，技術創(chuàng)新自然很重要，但我認為，商業(yè)的敏感度更重要。而且，越到后來，你越發(fā)現(xiàn)對市場和客戶理解的重要。”鄧鋒說。

鄧鋒告訴學生，如果現(xiàn)在有人拿著商業(yè)計劃書找到他，說我有一個技術，面向三個市場，他會毫不猶豫地把計劃書打回去。他更希望看到的是：創(chuàng)業(yè)者專注于某一個領域，可能會用3個產品來打市場，再后面可能有9項技術作支撐。他認為這才是正確的邏輯。

在創(chuàng)業(yè)切入點的選擇上，鄧鋒也有自己一番心得。他將好的創(chuàng)業(yè)切入點的特征概括為三點市場已經存在，規(guī)模比較小，同時又高速增長。

“市場已經存在的好處，是不需要再去教育客戶。規(guī)模不大，意味著大企業(yè)還沒意識到這個市場，或是意識到了覺得沒必要做。這樣我們就可以用革命性的技術去迅速占領市場，并隨著市場的高速增長而發(fā)展。”鄧鋒解釋說。

投資：只投能做盡職調查的人

2005年，鄧鋒從硅谷回國，創(chuàng)立北極光創(chuàng)投公司。截至目前，北極光創(chuàng)投已募集三只人民幣基金和三只美元基金，完成了對國內60多家公司的投資，投資組合中的知名企業(yè)包括展訊通信、漢庭酒店、開心網、維絡城等。

提問環(huán)節(jié)，學生們對鄧鋒投資人的身份頗感興趣，而關于他投資時如何選擇創(chuàng)業(yè)者，更是大家問題的焦點。

“我覺得可以從兩方面來回答，即看什么和怎么看。”鄧鋒說。

首先，鄧鋒向學生們分享了自己遴選創(chuàng)業(yè)者的三條標準。他表示，最重要的是創(chuàng)業(yè)者的價值觀。其次是創(chuàng)業(yè)者的學習能力，尤其是快速學習的能力，最后才是創(chuàng)業(yè)者的經歷和經驗。

接下來，鄧鋒又介紹了一些自己考察創(chuàng)業(yè)者時的技巧。

“比如，我會看他的辦公室有多大，他同事的辦公室有多大。他和同事交流的時候，是不是經常打斷同事的話。有時候我也會當著他同事的面，故意問他一些刺激性的問題，看看他在壓力之下是如何反應的。”鄧鋒說。

鄧鋒強調，對投資者而言，對創(chuàng)業(yè)者的盡職調查是投資必做的功課。比如訪問創(chuàng)業(yè)者的朋友、過去的同事，甚至包括創(chuàng)業(yè)者之前所創(chuàng)公司被解雇的員工。

“當然不會有一個人說他壞，我就認為他壞。我常常會電話訪問十幾個人，綜合他們的意見，這樣就會比較清楚他的為人了。”鄧鋒說。

正是由于對盡職調查的重視，鄧鋒坦言，他做投資不僅行業(yè)比較聚焦，地域也很聚焦。

“舉個例子，如果讓我去投江西的一個農業(yè)項目，我第一個反應是不投。”鄧鋒說，“因為我在那里沒有熟悉的人。所以我只投能夠做盡職調查的人。”

企業(yè)家精神：要有高于財務回報的理想

在和學生交流創(chuàng)業(yè)投資的話題時，鄧鋒還強調，他并不鼓勵學生剛畢業(yè)就出來創(chuàng)業(yè)，他更看重的是培養(yǎng)企業(yè)家精神。而關于企業(yè)家精神，他最看重的一點就是要有高于財務回報的理想。

事實上，鄧鋒本人的經歷就是這一精神很好的詮釋。他告訴聽眾，雖然當時在英特爾公司的薪酬待遇不錯，且有價值100萬美元的股票期權，但他卻一門心思想自己創(chuàng)業(yè)。

而2005年回國創(chuàng)業(yè)時，鄧鋒已經在美國待了15年。鄧鋒坦言，當初回國創(chuàng)業(yè)他同時面對著三方面的挑戰(zhàn)企業(yè)家向投資人角色的轉變，從美國市場到中國市場的轉變，以及不是做外資風險投資的中國公司，而是做自己的創(chuàng)投基金。

雖然苦難重重，但鄧鋒卻始終堅持自己選擇項目的價值觀，即做Farmer(農民)而不是做Hunter(獵人)。

“Hunter打一槍換一個地方，而Farmer是找到好的種子，施肥，精心培育。我們希望投資不只是賺錢，而是希望實現(xiàn)一些夢想，比如培養(yǎng)世界級的公司和企業(yè)家。”鄧鋒說。

面對臺下未來的創(chuàng)業(yè)者，鄧鋒坦言，有財務回報要求很正常，但一定要有更高的理想，比如說這件事情我很喜歡，有更大的志向等等。

鄧鋒在闡述北極光的企業(yè)文化時也指出，首先是要“enjoy”，即要做快樂的投資。

在談到自己投資動漫影片《搖滾藏獒》一事時，鄧鋒笑著對臺下的學生說，大家先別鼓掌，這事兒還不一定成呢。但這部影片是中國投資、中國創(chuàng)作和好萊塢制作，全球發(fā)行，至少是一個從沒有過的嘗試，我覺得很有意思。