碧生源趙一弘：中國保健茶行業(yè)夾縫中生存

　　中國茶行業(yè)缺乏大品牌，中藥則面臨出口推進(jìn)緩慢的難題，而介于二者之間的保健茶命運(yùn)又如何?日前，記者專訪了中國最大的保健茶企業(yè)碧生源董事長兼CEO趙一弘，詳細(xì)分析保健茶行業(yè)面臨的困惑和取得的成績。

　　眾所周知，中國是全球最大茶葉生產(chǎn)國，年產(chǎn)量達(dá)140萬噸，但由于茶葉品質(zhì)良莠不齊、價格不穩(wěn)定、茶企小而散、缺乏全國性品牌等，極大限制了中國茶企的發(fā)展空間。很早以前就有中國7萬家茶企不敵一個立頓的說法。在這種產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，大打保健概念的茶品似乎正成為中國茶行業(yè)闖出的一條成功捷徑。

　　對于碧生源來說，從2000年北京房山區(qū)竇店鎮(zhèn)一個僅1100平方米的廠房，到2010年登陸香港聯(lián)交所主板，該公司僅用了10年時間。在這10年里，碧生源主要做了兩件事，一是打造了兩款拳頭產(chǎn)品;二是在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)了一個擁有近12萬個零售終端的銷售網(wǎng)絡(luò)。趙一弘的商業(yè)邏輯一向清晰，事情要一件一件做，不能著急。

　　但慢慢來的碧生源在2012年將出現(xiàn)“大躍進(jìn)”。趙一弘向記者透露，明年，碧生源旗下的多款新產(chǎn)品將推向市場。同時，其銷售網(wǎng)絡(luò)還將繼續(xù)擴(kuò)展至歐美市場。如果進(jìn)展順利，碧生源將成為第一家敲開歐美市場大門的中國保健茶企業(yè)。

　　不過也應(yīng)看到，夾縫生存一直都異常艱難。碧生源正是這樣一家在夾縫中生存的企業(yè)，一方面要與全國7萬家茶企較勁;另一方面又要應(yīng)對保健品市場的誠信危機(jī)，走在兩個行業(yè)中間的保健茶企碧生源絕對不輕松。同時，有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著企業(yè)發(fā)展，碧生源產(chǎn)品過于單調(diào)的弊端也將逐漸顯現(xiàn)。此前主打尼美舒利產(chǎn)品的康芝藥業(yè)，在其拳頭產(chǎn)品遭遇安全風(fēng)波后，利潤大幅下滑。針對未來如何豐富產(chǎn)品線以及公司將繼續(xù)夾縫求生還是會向左或向右轉(zhuǎn)型等問題，趙一弘也做了回應(yīng)。

　　對話

　　商報：您之前曾經(jīng)說過，未來碧生源可以往左走，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，也可以往右走涉足食品飲料。我們知道，去年碧生源收購了珠海一家藥廠并將其生產(chǎn)線逐步遷回北京，這是邁進(jìn)OTC市場的第一步。那從現(xiàn)在來看，碧生源今后的發(fā)展，除了保健茶外，另一個重心是不是將放在醫(yī)藥產(chǎn)品上?

　　趙一弘：我們的主線肯定是碧生源保健茶系列，左面會邁半步進(jìn)入醫(yī)藥市場，明年就會有OTC(非處方藥)降血壓的袋泡茶上市。往右走進(jìn)入食品飲料行業(yè)也是我們堅持的方向，但產(chǎn)品還是鎖定袋泡茶或者速溶沖劑，比如姜茶、棗茶等等，預(yù)計明年三四月份也會推出。

　　商報：此前，碧生源正在申請通過歐盟質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在進(jìn)展如何?如果能申請下來將意味著什么?

　　趙一弘：申請歐盟質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的工作現(xiàn)在還在進(jìn)行中，預(yù)計明年可以通過。這一標(biāo)準(zhǔn)是針對茶和草本產(chǎn)品的。如果通過，碧生源將成為首家通過這一標(biāo)準(zhǔn)的中國保健茶企業(yè)。屆時，公司產(chǎn)品將可以打入歐美市場?，F(xiàn)在雖然碧生源也在東南亞一些國家銷售，但數(shù)量太少了。(那明年應(yīng)該算是碧生源的爆發(fā)之年了?)對，是這樣的。

　　商報：那接下來，碧生源在并購方面有什么打算嗎?

　　趙一弘：去年，碧生源并購了珠海的一家藥企，也整合了上海的一家研發(fā)中心。可以說，我們在香港上市后，融資能力和投資能力都有所增強(qiáng)，所以未來垂直整合以及橫向整合都在考慮當(dāng)中。而新品研發(fā)除了保健茶外，也會涉及OTC以及食品飲料領(lǐng)域。