手機商：硬件高利潤時代已去 互聯網概念做手機

　　5月13日消息，華為消費者業(yè)務集團CEO兼終端公司董事長余承東近日出席“2012年全球移動互聯網大會”期間證實，華為計劃與奇虎360合作推出一款智能手機。

　　余承東表示，華為終端將嘗試與多家互聯網公司就智能手機業(yè)務展開合作，但他未透露與奇虎360合作的更多細節(jié)。此前幾天，奇虎360董事長周鴻祎高調宣布，該公司將與國內外手機廠商合作推出多款智能手機。

　　事實上，自從阿里巴巴、小米等互聯網公司將互聯網的運作模式復制到移動互聯網和手機行業(yè)之后，類似的越來越多的跨界合作及探索已經逐步展開。除了華為與奇虎360合作外，中興也將與百度合作推出智能手機。

　　如果說互聯網公司涉足手機領域，是希望通過預裝應用搶占移動互聯網入口。那么，傳統(tǒng)手機廠商為什么要與互聯網公司合推手機?

　　高利潤時代已經過去

　　與多年前不同，手機行業(yè)已經步入低利潤時代。除蘋果、三星等少數企業(yè)之外，大多數手機廠商的日子并不好過。

　　據市場調研公司Asymco發(fā)布的數據，2012年第一季度，iPhone出貨量僅占全球手機出貨量的8.8%，但蘋果公司卻占據了全球手機利潤的73%。同期，三星手機出貨量的市場份額為23.5%，占全球手機利潤的26%。相比之下，HTC在2012年一季度基本實現收支平衡，而RIM、諾基亞、索尼、摩托羅拉、LG等手機廠商則在虧損。

　　不僅僅是這些國際品牌手機廠商，受低利潤困擾的還有國內手機廠商。不止一家廠商抱怨：曾經高速增長的利潤，已經很難再出現。

　　為什么越來越多的手機廠商陷入低利化局面?業(yè)內人士認為，進入智能手機時代后，行業(yè)競爭進一步加劇，蘋果、三星等少數廠商在競爭中勝出，占據了絕大多數的高端用戶。與之相對應，處于相對弱勢地位的手機廠商就不得不推出更多中低價位的機型，以求穩(wěn)定市場份額。

　　但出于競爭的考慮，這些廠商推出的所謂中低端機型又必須是“高配置、低價格”的產品，隨之而來的便是成本提高、利潤趨薄。

　　即便如此，手機廠商也不愿放棄中低價位產品，甚至將更多資源投入到這一市場。這是因為，“利用高端產品做利潤、中低端產品做份額”，已成為多數廠商的選擇。

　　不過，對于大多數手機廠商而言，通過“高端產品做利潤”并非易事——在少數手機巨頭把控著高端市場的情況下，其他廠商很難進行品牌突圍。在另一條路上，如何解決“低端產品做份額”的“低利化”問題?大部分國內手機廠商的邏輯是：通過低價位手機做大銷量，以足夠的規(guī)模來彌補成本支出，進而逐步提高利潤。

　　以互聯網概念經營手機

　　通過低價位手機做大規(guī)模來實現收益，是否為長久之計?答案顯然是否定的。

　　業(yè)內人士普遍認為，通過“薄利多銷”的方式謀求利潤，會讓手機制造行業(yè)越來越辛苦，行業(yè)競爭也會越來越慘烈。在日益復雜的市場競爭中，手機廠商必須尋找新的商業(yè)模式，進行各種嘗試，比如借助與互聯網企業(yè)合作推出具備更多互聯網概念的智能手機。

　　參與跨界合作的手機廠商已經意識到，“依靠硬件銷售去做一次性的買賣”已逐漸成為過去，而“通過互聯網服務賺錢”將是不可阻擋的趨勢。“智能手機的應用體驗是重點，擁有好的硬件遠遠不夠，好的軟件體驗可以延長智能手機的生命周期。”余承東說。

　　區(qū)分來看，互聯網公司與手機廠商合作的意圖相對明顯——與手機廠商合作可以幫助他們“把住”移動互聯網入口。而對于手機廠商來說，與互聯網公司的合作也許是解決“硬件利潤趨薄”問題的一種嘗試：一方面利用互聯網公司具有生命力的應用和服務來推廣自己的手機，以獲取更多市場銷量;另一方面與互聯網公司一起創(chuàng)造“硬件之外的利潤”，即來自軟件和服務的利潤。

　　不過，如何通過軟件和服務來賺錢，大多數做手機的廠商都沒有明確的思路。小米科技CEO雷軍表示，讓硬件零利潤的前提是要有更多的商業(yè)模式來補貼硬件成本，但如何實現，還在探索之中。

　　除了探尋新的商業(yè)模式之外，“線上營銷的突破”也是手機廠商選擇與互聯網公司合作的原因——以互聯網概念經營手機業(yè)務而風聲水起的小米，讓越來越多的傳統(tǒng)手機廠商意識到，與互聯網企業(yè)合作也許是在線上營銷方面獲得突破的一種出路。

　　正如余承東所說，相對于高成本的傳統(tǒng)渠道，電子渠道將成為未來終端銷售的重點。對于華為而言，選擇與奇虎360合作的一個重要原因就是這類互聯網公司極具線上營銷能力，而這正是華為這種傳統(tǒng)手機廠商所缺乏的。