中國式短租：適合先HomeAway 后Airbnb模式

　　模式介紹：

　　Airbnb

　　作為國外短租行業(yè)中的佼佼者，曾被時代周刊稱為住房中的“eBay”，Airbnb的商業(yè)模式逐漸被業(yè)界效仿，但是面對著四面八方追趕而來的后起之秀，它并“沒死在沙灘上”。

　　Airbnb網(wǎng)站的模式其實很簡單。讓閑置的東西被利用，就會產(chǎn)生價值。Airbnb讓天下沒有閑置的住所，就形成了生意。作為一家服務性網(wǎng)站，它打通了旅游人士和家有空房出租的房主之間的聯(lián)系，然后收取中介費。

　　譬如，你居住的空間常常有閑置的空房，甚至是你有出門不在家的時間，無論你是小木屋公寓甚至是城堡或是游艇，Airbnb把每個人都愿意租給旅游者的空房、空屋時間整理出來，然后把自己當成是一個民宿甚至是飯店去經(jīng)營它，把這兩方連結在一起，最后收取雙方的費用。

　　一般情況下，出租者會被平臺收取3%的費用，想要租的旅游者被收取6%-12%不等的費用。但誰也沒想到，Airbnb的業(yè)務在2010年增長了800%.在紐約，每天通過Airbnb租賃的房屋數(shù)已經(jīng)超越了曼哈頓最大的賓館入住數(shù)。

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，Airbnb目前房源已經(jīng)覆蓋至192個國家，19732個城市，半數(shù)以上都是經(jīng)專人驗證過的真實房源，而且網(wǎng)頁上有11種語言，可供大部分國家的租房者和出租者選擇。

　　和eBay一開始只是做二手商品交易、Amazon只是賣書差不多，Airbnb的創(chuàng)始人Brian Chesky一開始也只是把舊金山家里的客廳讓出來，有償出租床墊給因為酒店爆滿而無處可住的陌生人。但是這個成立于美國舊金山、誕生于金融風暴席卷全球之際，創(chuàng)業(yè)只有3年多已獲得兩輪融資1.198億美元的公司，確實有很多值得新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司借鑒的地方。

　　HomeAway

　　準確地說，HomeAway是一個“讓人出租房子給旅客”的線上平臺。

　　這家公司成立于2004年，并于2005年開始運營。但短短幾年里，它就成了這個行業(yè)的老大。

　　和其他依靠網(wǎng)站自身長期積累而成巨頭公司不同，HomeAway最核心的秘密是通過收購來擴大地盤。

　　比如它利用創(chuàng)始投資并購了五個世界一流的度假租賃網(wǎng)站，包括美國的Cyberrentals網(wǎng)站和英國的Holiday-Rentals網(wǎng)站。2006年，IVP和Trident Capital出資1.6億美元支持HomeAway公司收購了VRBO網(wǎng)站，此次并購意味著除了旗艦網(wǎng)站HomeAway之外，HomeAway還經(jīng)營著美國最大的兩個房屋租賃網(wǎng)站。

　　經(jīng)過一系列收購和戰(zhàn)略擴展，HomeAway目前已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的假日房屋租賃在線服務提供商。在全球100多個國家和地區(qū)發(fā)布了超過50萬條房屋出租信息。去年中，當它上市時，市值達32億美元。

　　當然，Homeaway自有一套完善而清晰的收費模式。

　　首先而且主要是“上架費”。如果房東或者地產(chǎn)經(jīng)理要想把房源信息刊登在Homeaway上，必須經(jīng)過注冊，然后交納一定的費用，一般是每年300-400美元。當游客在Homeaway網(wǎng)站上搜尋假日租賃住房時，這些房源信息就會出現(xiàn)在搜索結果位置。

　　其次是“增值費”。在海量的信息中，房東或者地產(chǎn)經(jīng)理想要突出租賃信息的展示效果，可以支付額外費用，將房源信息展示在多個平臺或者購買更多的圖片，添加在他們的房源信息中以及其他個性展示等。

　　然后是“績效累積”。對于那些擁有較多房源的房東或地產(chǎn)經(jīng)理，HomeAway對他們初期所投放的租賃信息不收費，而是按游客的咨詢次數(shù)或者在線預訂的數(shù)量來收費。目前，這一收費模式在HomeAway旗下Clearstay和HomeAway上運營，HomeAway計劃在未來將這一收費模式推廣到其他網(wǎng)站。

　　此外還有“管家費”。地產(chǎn)經(jīng)理可以把租賃客房信息、預訂、登記和結賬進程、安排客房的清潔衛(wèi)生及日常維護等業(yè)務，甚至是托管報表，外包給HomeAway來做。地產(chǎn)經(jīng)理將定期繳納授權、維護和訂閱費用。