團購市場觸底反彈 單月銷售額逼近20億元

　　網(wǎng)絡(luò)團購市場在經(jīng)過連續(xù)3個月的低迷后，7月份逆勢上漲，當(dāng)月銷售額直逼20億元大關(guān)，再次刷新成交紀(jì)錄，同時開團期數(shù)、購買人次也雙雙上升，行業(yè)回暖跡象明顯。

　　團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800公司9月4日公布的2012年7月份中國團購市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年7月份國內(nèi)團購總成交額19.4億元，環(huán)比上升16.5%，購買人次3734.6萬，開團期數(shù)一路上揚達23.5萬期。截止到7月底，國內(nèi)團購網(wǎng)站數(shù)量為2953家，較上月減少23家，團購網(wǎng)站整體數(shù)量減少的態(tài)勢已經(jīng)逐步放緩。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，盡管上半年網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)轉(zhuǎn)型期間的盤整帶來一定震蕩，但總量增長的趨勢大致可見，并逐步形成了“攤大餅”的局面，團購網(wǎng)站們正在以增加開團期數(shù)為重點，不遺余力挖掘潛在商戶，團購商戶覆蓋規(guī)模和開團期數(shù)的井噴式增長就是最好的例證。

　　今年7月份，團購熱度呈現(xiàn)兩極分化，約49.8%的用戶購買量集中在2.4%的熱門團購，而購買人次低于30人的團單個數(shù)占到總體的98%，表明用戶對團單的消費熱度分布極不均衡。

　　參團商戶交易量呈現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象說明大多數(shù)商戶尚未在團購轉(zhuǎn)型期玩轉(zhuǎn)團購營銷。但是已經(jīng)有3%的商戶逐漸摸透了團購轉(zhuǎn)型的發(fā)展，懂得運用優(yōu)質(zhì)、適合用戶和行業(yè)特性的產(chǎn)品吸引用戶，成為團購市場的中流砥柱。

　　值得關(guān)注的是，2012年作為中國團購的洗牌年，在經(jīng)歷了連續(xù)震蕩后，商戶同團購網(wǎng)站的關(guān)系也隨之產(chǎn)生了微妙變化：行業(yè)鼎盛時期，無論是商戶選擇、促銷方式、還是折扣力度，團購網(wǎng)站享有絕對的話語權(quán)，扮演著主導(dǎo)市場、制定規(guī)則的角色。然而隨著“泛團購”時代的轉(zhuǎn)型和團購網(wǎng)站對商戶資源白熱化的爭奪，使得那些明星商戶角色逆轉(zhuǎn)，變成掌握選擇團購網(wǎng)站、開團價格、時間的主導(dǎo)者，團購網(wǎng)站則越來越處于被動境地。

在此情況下，團購網(wǎng)站也開始針對轉(zhuǎn)型期的變化做出相應(yīng)改變。一方面，團購網(wǎng)站通過豐富團品的種類，延長單個產(chǎn)品的售賣時間，提高單品的價格;另一方面，通過優(yōu)惠模式吸引那些并不適合單純團購模式的商戶加入，進而納入更多商戶資源，讓消費者擁有更多選擇。

　　“從目前看來，優(yōu)質(zhì)商戶的確占據(jù)主導(dǎo)地位，但也可以看到不少團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型突圍，嘗試把團購模式的短期廣告效應(yīng)改造為與商戶長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)貢獻關(guān)系。”團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，商家和團購網(wǎng)站之間的博弈加劇是行業(yè)良性競爭的體現(xiàn)，因為只有在不斷“此消彼長”的角逐間，才能激發(fā)團購網(wǎng)站發(fā)掘出更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式，從而有利于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。