預(yù)見(jiàn)>策略>戰(zhàn)術(shù)

近日有幸邀請(qǐng)到 500Startups 的創(chuàng)辦人 Dave McClure 來(lái) appWorks 參訪， 中午一起吃飯的時(shí)候聊了很多，尤其關(guān)于育成創(chuàng)投這場(chǎng)馬拉松，比 Y-Combinator 與 TechStars 晚好幾年起步的他，是如何布局來(lái)一步步建立起自己的位置。我聊得很開(kāi)心，因?yàn)樵谂_(tái)灣，很少人能陪我講這些關(guān)于育成創(chuàng)投的策略。事實(shí)上，我的觀察是在臺(tái)灣，很多創(chuàng)業(yè)者連自己的在做的事情，背后也很少有什么真正的策略可言。

但也或許，大家只是沒(méi)有養(yǎng)成這樣系統(tǒng)式思考的習(xí)慣，所以今天就讓我們從 Vision, Strategy 與 Tactics，也就是預(yù)見(jiàn)、策略與戰(zhàn)術(shù)的不同聊起吧。

關(guān)于 Vision，我們聊過(guò)了很多次，它就是你看見(jiàn)未來(lái)的樣貌 — 所以＂愿景＂是很不好的翻譯，應(yīng)該翻成＂預(yù)見(jiàn)＂。要擁有 Vision，也就是要看到未來(lái)，你必須要有很深入的觀察，從事件、規(guī)律、結(jié)構(gòu)，一路看到世人心智模型與容器，然后思考這些容器、心智模型與結(jié)構(gòu)的互相交錯(cuò)，將會(huì)在未來(lái)造成怎么樣的規(guī)律與事件— 智慧手機(jī)將會(huì)普及，絕大多數(shù)人們將會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻上網(wǎng)，他們使用的上網(wǎng)軟件將會(huì)以 Apps 為主，行動(dòng)瀏覽器為輔。這些世界的走向其實(shí)不難預(yù)言，只要你用心的去了解人們的心理與他們行為間的關(guān)系。

而以創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，看見(jiàn)了未來(lái)的世界還不夠，你必須思考出一個(gè)你在那樣的世界可以占有的位置。而這就是你創(chuàng)業(yè)的目的，你的中心思想，你的公司的 Vision。

有了 Vision，有了一個(gè)在未來(lái)世界你的位置，接著你必須知道該如何到達(dá)那個(gè)位置，而這個(gè)計(jì)劃就是你的 Strategy，你的策略。如果現(xiàn)在是 A 而未來(lái)是 B，則策略是把 A 與 B 連起來(lái)的那條線。但這條線幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)是一條直線，你往往需要繞一圈，有時(shí)候甚至是一大圈，經(jīng)歷過(guò)好幾個(gè)階段，最后才能夠達(dá)到你要的位置。Jeff Bezos 創(chuàng)辦 Amazon.com 的時(shí)候，就知道自己有一天要成為網(wǎng)絡(luò)上最大的零售商，但他的策略是先從賣(mài)書(shū)開(kāi)始。1997 年回到 Apple 后，為了復(fù)興這家「計(jì)算機(jī)」公司，Steve Jobs 先從幾乎不是計(jì)算機(jī)的音樂(lè)隨身聽(tīng) iPod 做起，6 年后做了 iPhone，再 3 年后才做了把我們帶到后 PC 時(shí)代的 iPad。

所以策略會(huì)分為好幾個(gè)階段，而以創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的策略就是第一步，英文叫做 Go-To-Market Strategy，中文叫做「市場(chǎng)進(jìn)入策略」，而換成我的語(yǔ)言，就是把 0 變成 1 的策略。

有了策略，接著就是實(shí)際執(zhí)行這個(gè)策略的方法，也就是所謂的 Tactics (戰(zhàn)術(shù))。Amazon.com 的第一個(gè)戰(zhàn)術(shù)是用破壞市場(chǎng)的折扣來(lái)賣(mài)書(shū)，來(lái)幫助他們成為一個(gè)有訂單規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)書(shū)商，這是他們成為網(wǎng)絡(luò)零售巨擘的第一個(gè)策略。Apple 的戰(zhàn)術(shù)是利用 iTunes 軟件提供 CD 轉(zhuǎn) MP3 功能，來(lái)幫助他們的 iPod 成為成功的數(shù)字隨身聽(tīng)，那是他們成為「后 PC」巨人的第一個(gè)策略。

換句話說(shuō)，Vision 是 Why 與 Where，也就是某種未來(lái)為什么會(huì)發(fā)生，而我又要在這個(gè)未來(lái)扮演什么角色。Strategy 是 How，也就是我要如何能夠成為那個(gè)角色。而 Tatics 就是 What，也就是我該做什么來(lái)讓我的策略能夠成功的被執(zhí)行。

Vision 往往是超級(jí)長(zhǎng)期的，每個(gè)人的 Vision 也都不同，這是價(jià)值觀 (容器) 層面的東西 ，所以也是無(wú)法復(fù)制的。相較于 Vision，Strategy 則是中期，心智模型與結(jié)構(gòu)層面的東西，可以模仿，但難度很高。而 Tactics 則非常短期，規(guī)律與事件層面的東西，很容易模仿，但如果沒(méi)有搞清楚背后的策略與預(yù)見(jiàn)，那個(gè)模仿幾乎是沒(méi)有意義的。

講到這里，希望有幫助你們了解到 Vision > Strategy > Tactics 之間的關(guān)系，也希望你們能夠多觀察、多思考，因?yàn)槟遣攀浅蔀橐粋€(gè)真正的創(chuàng)業(yè)家之前，最重要的修煉。