VC是如何隱晦的拒絕創(chuàng)業(yè)者的

編者注：作者Joanne Wilson是一名天使投資人，曾參與投資多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在VC領(lǐng)域有著豐厚的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

我是一名天使，與大家想象的差不多，會(huì)給各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能清楚闡述其理念、已經(jīng)擴(kuò)展的市場(chǎng)，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)很樂(lè)意參與其中，做盡職調(diào)查，這些都是我日常工作的全部，當(dāng)然，我也是一個(gè)很直白的人，對(duì)于不合格的項(xiàng)目，我會(huì)不留情的拒絕。

以下是我的拒絕方式：

我從事這項(xiàng)工作已經(jīng)有25年了，近五年還都是面談的多，投資了超過(guò)30家創(chuàng)業(yè)公司（有些還沒(méi)close）。當(dāng)然，這也意味著我拒絕過(guò)無(wú)數(shù)家公司，當(dāng)我拒絕對(duì)方的時(shí)候，當(dāng)我看不懂一個(gè)項(xiàng)目或者看不到對(duì)方規(guī)?；那熬皶r(shí)，通常我都會(huì)給對(duì)方一些建議，對(duì)方可以自己選擇接受與否。

以下是一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也許能給各位一些啟示。當(dāng)你和投資人詳細(xì)的解說(shuō)你的商業(yè)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)方或許會(huì)花一小時(shí)去傾聽(tīng)，當(dāng)他們告訴你他們對(duì)你的項(xiàng)目感興趣并樂(lè)意繼續(xù)保持聯(lián)系時(shí)，都并不代表對(duì)方的認(rèn)可。而如果在幾周之后你郵件過(guò)去聯(lián)系對(duì)方而對(duì)方再?zèng)]有回復(fù)時(shí)，這就是很明確的否定了。他們只是覺(jué)得直接拒絕你有些不好意思而已，往往都離不開(kāi)以下幾個(gè)理由：這不是對(duì)方想要的項(xiàng)目，對(duì)方不認(rèn)為你的項(xiàng)目可以規(guī)?；?，對(duì)方也不了解你的盈利模式是如何走通的，所以往往結(jié)尾只剩下一句“我們很高興認(rèn)識(shí)你。”

下面給大家說(shuō)說(shuō)對(duì)方認(rèn)可的情況。當(dāng)你某位投資人，對(duì)方眼前一亮，仔細(xì)聽(tīng)完你的陳述后還主動(dòng)提出下一次與你見(jiàn)面的時(shí)間，原本計(jì)劃一小時(shí)的會(huì)議不自覺(jué)就成了兩小時(shí)，當(dāng)他們?cè)谡勔恍┚唧w的數(shù)據(jù)、并希望對(duì)其中一些項(xiàng)目做審查確認(rèn)，往往意味著你的項(xiàng)目有戲了。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你的商業(yè)拓展到一定程度時(shí)，需要花更多時(shí)間去捕捉市場(chǎng)的熱點(diǎn)，把你的這些能力用在尋求融資的方面，融資是個(gè)挺艱難的過(guò)程，如果你能更好的從投資者上獲取真實(shí)的想法時(shí)，便能節(jié)省不少無(wú)用功了，當(dāng)然，如果你確實(shí)不知道，直接問(wèn)對(duì)方”這樣是否意味不行“也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

via gothamgal