夢(mèng)拓科技：代工養(yǎng)開(kāi)發(fā)，如何兩全其美？

團(tuán)隊(duì)名稱：成都?jí)敉乜萍加邢薰?/p>

團(tuán)隊(duì)規(guī)模：10人以上

成立時(shí)間：2012年3月

產(chǎn)品情況：正在開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)春節(jié)前后推出

公司特點(diǎn)：一邊代工，一邊開(kāi)發(fā)

操作系統(tǒng)：先做安卓版，然后反攻IOS

活著絕非易事，夢(mèng)想絕大多數(shù)時(shí)候是在忍受現(xiàn)實(shí)的鞭撻！因此有太多的創(chuàng)業(yè)者希望能在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)中兩全，他們既立足現(xiàn)實(shí)，同時(shí)又懷揣夢(mèng)想，一邊做代工，一邊搞開(kāi)發(fā)，借代工養(yǎng)活自己，靠搞開(kāi)發(fā)搏明天！

毫無(wú)疑問(wèn)，楊豐盛和他的成都?jí)敉乜萍加邢薰?，就是這樣的團(tuán)隊(duì)。

鈦媒體近日對(duì)該團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專訪。剛剛于2012年初成立的成都?jí)敉乜萍加邢薰?，前身為More-Top團(tuán)隊(duì)。作為國(guó)內(nèi)首批智能手機(jī)游戲和應(yīng)用的開(kāi)發(fā)商，團(tuán)隊(duì)一直靠外包生活，做過(guò)知名APP“酒店達(dá)人”WP版的外包工作等?，F(xiàn)在他們正在開(kāi)發(fā)自己的游戲，希望能借此實(shí)現(xiàn)贏利模式的轉(zhuǎn)變！

然而這種一邊做代工、一邊搞開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，很多時(shí)候又非常脆弱，極易從內(nèi)部崩潰！因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)在剛開(kāi)始的時(shí)候，往往需要團(tuán)隊(duì)中做代工的那群人極端付出，依靠他們掙的錢(qián)來(lái)養(yǎng)活大家，因此他們勞動(dòng)強(qiáng)度非常大，得到的卻并不見(jiàn)得多！自己拼死拼活掙的錢(qián)，卻要用來(lái)養(yǎng)活他人，憑什么？鈦媒體在西部采訪的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)此類團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)大量不歡而散的情況。

作為剛起步的小團(tuán)隊(duì)，楊豐盛將如何避免自己的團(tuán)隊(duì)重蹈這樣的覆轍？希望實(shí)現(xiàn)盈利模式大翻身的他們，又會(huì)選擇怎樣的手游開(kāi)發(fā)路徑？為什么他們要從安卓反攻IOS？既然資金捉襟見(jiàn)肘，奈何又幾次三番拒絕機(jī)構(gòu)投資？讓我們來(lái)看看他的夢(mèng)想，他選擇的路！

“端游已不適合小團(tuán)隊(duì)”

在2007年大學(xué)畢業(yè)后，楊豐盛直接去了成都一家游戲公司，做電視機(jī)頂盒游戲的開(kāi)發(fā)。“然而當(dāng)時(shí)的機(jī)頂盒游戲開(kāi)發(fā)起步太早，沒(méi)有清晰的盈利模式，也不收費(fèi)，繼續(xù)做下去感覺(jué)會(huì)很困難！”

在做了一年機(jī)頂盒游戲后，楊豐盛就轉(zhuǎn)到端游開(kāi)發(fā)公司上班了。“看到當(dāng)時(shí)端游確實(shí)很火，又有朋友引薦，于是就跳了。”然而僅僅在端游公司呆了一年左右，楊豐盛和幾個(gè)朋友開(kāi)始考慮自己出來(lái)做點(diǎn)事。“大概是大家心里不想放棄自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)吧，于是就出來(lái)了。”

出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)除了手里有一些技術(shù)資源外，他們基本上算是一無(wú)所有。“當(dāng)時(shí)在成都一年難得見(jiàn)到兩回投資人找項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候成都要是來(lái)兩個(gè)投資人，大家都會(huì)屁顛屁顛地一窩蜂涌過(guò)去，要想脫穎而出，太難了！”

最后幾經(jīng)周折找到一個(gè)做地產(chǎn)的朋友，投了100萬(wàn)元。整個(gè)團(tuán)隊(duì)20多人，“我們進(jìn)很節(jié)約地花了一年時(shí)間，在用了80多萬(wàn)元后，2010年，這個(gè)游戲基本做出來(lái)了。”看上去似乎勝利在望，但開(kāi)發(fā)者的七寸卻牢牢地被運(yùn)營(yíng)商給卡住，瞬間他們又難以動(dòng)彈了。

“我們基本跟國(guó)內(nèi)大的運(yùn)營(yíng)商都談過(guò)，但這個(gè)時(shí)候他們已經(jīng)開(kāi)始注意頁(yè)游。”楊豐盛無(wú)奈地告訴鈦媒體，運(yùn)營(yíng)商都認(rèn)為該游戲從品質(zhì)上說(shuō)還不錯(cuò)，但沒(méi)有創(chuàng)新的地方，都是傳統(tǒng)端游的模式，因此開(kāi)出了很多條件，“希望我們能把這款端游改成頁(yè)游，然后再投放市場(chǎng)”。

但是整個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)并沒(méi)有接觸過(guò)頁(yè)游，在技術(shù)方面不可能很快將其改成頁(yè)游。同時(shí)，繼續(xù)耗下去的話，資金也很快就會(huì)斷鏈了。“況且此時(shí)頁(yè)游已經(jīng)有很多大公司進(jìn)去了，等我們改出來(lái)時(shí)，黃花菜早就涼了”在聽(tīng)完運(yùn)營(yíng)商的建議后，他們有些透心涼。“也曾想過(guò)自己去做推廣，但資金是最大的難題，因?yàn)槟艹銮暗呐笥巡畈欢喽纪哆^(guò)了！”

“其實(shí)運(yùn)營(yíng)商還是有興趣的！”楊豐盛說(shuō)：“他們是想購(gòu)買(mǎi)這個(gè)游戲，但卻又不愿意按照通行的游戲規(guī)則來(lái)買(mǎi)，因此提出要求改成頁(yè)游，因?yàn)槲覀兪强隙ㄗ霾坏降摹?rdquo;既然你做不到，又身處困難之中，接下來(lái)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始救苦救難了。“他們希望能購(gòu)買(mǎi)這個(gè)游戲，連整個(gè)團(tuán)隊(duì)也一同買(mǎi)過(guò)去，但開(kāi)價(jià)只有65萬(wàn)元！”

投資該游戲的朋友也覺(jué)得價(jià)格難以接受。“他覺(jué)得賣(mài)的價(jià)格連成本都不能抵消，因此賣(mài)了還不如不賣(mài)，賭氣地將項(xiàng)目放在那里，不玩了！”楊豐盛說(shuō)，到現(xiàn)在為止，電腦里面還剩著這樣一堆游戲代碼，“大家心里還是有點(diǎn)夢(mèng)想存在，還是想做個(gè)自己的東西。”

經(jīng)歷此次開(kāi)發(fā)失敗，他開(kāi)始意識(shí)到，“盡管端游還有市場(chǎng)，但那里的游戲規(guī)則根本不適合小團(tuán)隊(duì)”，“如果強(qiáng)行要做的話，就需要找一些能夠依靠的對(duì)象，單打獨(dú)斗，死路一條！”

“有了產(chǎn)品再找投資人”

在端游開(kāi)發(fā)失敗之后，楊豐盛到一家手游公司找了份工作。“那個(gè)時(shí)候頁(yè)游很火，很多人都往里面跳，我沒(méi)有去，不追熱點(diǎn)了”。他向鈦媒體表示，盡管頁(yè)游熱，但那時(shí)很多大公司已經(jīng)進(jìn)入頁(yè)游，“殘酷的游戲規(guī)則已基本形成，所以我選擇了去做手游”。

“在2010年時(shí)，手游還不是很火，而且智能手機(jī)也并不流行，只有Iphone上游戲相對(duì)而言較熱一些”。他認(rèn)為手游將是未來(lái)的方向，遲早會(huì)火起來(lái)。“同時(shí)這跟我最初的入門(mén)也很有關(guān)系，我最早是做電視機(jī)頂盒游戲的，而機(jī)頂盒游戲和傳統(tǒng)的KJAVA游戲采用的技術(shù)相同，所以在技術(shù)是可以直接拿上去做最初的手機(jī)游戲的”。

時(shí)代不同了，“不是KJAVA了，智能出現(xiàn)了，安卓IOS已經(jīng)火起來(lái)了，我就隨著這個(gè)潮流走啊走啊。在公司里呆了一年，還是不甘心，還是想出再出來(lái)闖一闖。”2011年，楊豐盛又和幾個(gè)朋友離職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，自己做手機(jī)游戲。

“到今年初，我們這邊就開(kāi)始成立公司做手機(jī)游戲這塊了。”跟之前不同，他們這次沒(méi)有直接出來(lái)找投資。“我們的方案很簡(jiǎn)單，就是在10多人的團(tuán)隊(duì)里，有那么三四個(gè)人在做外包，其他人做開(kāi)發(fā)，外包這部分相當(dāng)于攬金。撐得很難受，但到現(xiàn)在為止，產(chǎn)品接近尾聲了。”

撐得很難受的原因還是錢(qián)的問(wèn)題。“現(xiàn)在整個(gè)手游已經(jīng)被弄得太復(fù)雜了，因?yàn)楹芑穑教幎荚谡腥?，從業(yè)人員的薪資要求就一下提得很高。以前畢業(yè)生出來(lái)干一年，可以拿到三四千元的工資，現(xiàn)在已經(jīng)提到五六千了，基本翻倍。成本控制不?。?rdquo;

“我們現(xiàn)在想招一個(gè)好點(diǎn)的美術(shù)人員，但很難招！搶不贏大公司！實(shí)際上現(xiàn)在很多游戲都是在拼美術(shù)效果，因?yàn)橛螒蛲|(zhì)化非常嚴(yán)重。”楊豐盛說(shuō)，“我以前去關(guān)注了連連看游戲，這類游戲在一堆一堆地出來(lái)。既然同質(zhì)化的東西這么多，誰(shuí)的美術(shù)做的特別好就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。效果很炫，用戶接受，視覺(jué)感覺(jué)不錯(cuò)，用戶也接受，比到最后比什么？美術(shù)肯定是一個(gè)方面！”

實(shí)際上也有投資人主動(dòng)找過(guò)來(lái)，問(wèn)夢(mèng)拓科技是不是需要融資，但都被楊豐盛拒絕了。“因?yàn)槲覀儾牌鸩綆讉€(gè)月時(shí)間，產(chǎn)品也還沒(méi)有拿出來(lái)。在這個(gè)時(shí)候去融資，可以說(shuō)是毫無(wú)博弈的資本，基本上是投資人說(shuō)要咋樣就咋樣了，而我們又不希望看到這樣的結(jié)局。”

楊豐盛說(shuō)，公司還是希望能有更多的獨(dú)立性，“我也想做一些自己喜歡的東西，對(duì)做技術(shù)的人而言，做一些自己滿意的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)都是一個(gè)夢(mèng)”。因此在這方面，他希望自己能更自主一些，“所以我一直拒絕融資，我想，等產(chǎn)品出來(lái)后再談，可能博弈能力會(huì)強(qiáng)一些吧”。

從安卓向IOS反攻

那么什么樣的產(chǎn)品才算是他滿意的呢？他們將采取何種方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)？這樣的路徑選擇又有怎樣的痛點(diǎn)？止痛的方式又有哪些呢？楊豐盛他們能不能撐下去？鈦媒體整理了與楊豐盛的對(duì)話訪談，在訪談中，讀者可以讀到更多。

以下為訪談實(shí)錄節(jié)選：

鈦媒體：我們的第一款手游在什么時(shí)候可以推出來(lái)？還撐得下去了嗎？

楊豐盛：我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的是一款弱聯(lián)網(wǎng)游戲，預(yù)計(jì)在春節(jié)前后推出來(lái)。目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了半年左右時(shí)間，花了差不多40萬(wàn)吧，最主要的是人力成本。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都還比較齊心，現(xiàn)在我們依然是靠外包養(yǎng)著。

我們團(tuán)隊(duì)里有三個(gè)做技術(shù)特別牛的成員，有些外包的活，正常情況下可能需要一個(gè)月才能完成，但他們拿過(guò)來(lái)幾天就能搞定。當(dāng)然，我也不希望一直是這個(gè)樣子，我希望做一段時(shí)間后就能穩(wěn)定下來(lái)，在我們的游戲上線后有收益，主要精力最終還是要放在自己的游戲開(kāi)發(fā)上。

鈦媒體：三個(gè)人掙錢(qián)，養(yǎng)活10幾個(gè)人，掙錢(qián)的那三個(gè)人會(huì)不會(huì)有怨言？

楊豐盛：不止三個(gè)人，還有幾個(gè)做外包的。我覺(jué)得還好，他們都是創(chuàng)始人，企業(yè)做起來(lái)對(duì)他們也有利，有什么問(wèn)題我們會(huì)一同商量做決定，他們?cè)诠径加泻軓?qiáng)的表決權(quán)，同時(shí)也制訂公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。另外就是，該提成的還是要提成，絕對(duì)不能因?yàn)槿思沂呛匣锶司屯耆豢紤]他們的近期利益，遠(yuǎn)近都要考慮，所以應(yīng)該說(shuō)也沒(méi)特別多的怨言。

鈦媒體：我們的第一款手游會(huì)有什么樣的特點(diǎn)？

楊豐盛：有點(diǎn)小創(chuàng)新，很小。全面創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)太大，我們不敢輕易去碰，因?yàn)槲覀兊腻X(qián)畢竟是靠做外包一定一點(diǎn)積累下來(lái)的，來(lái)之不易，所以不能風(fēng)險(xiǎn)太大。

我們主要方向是在游戲類型選擇上面做一些微創(chuàng)新，只是部分、很小的創(chuàng)新，或者說(shuō)僅僅是內(nèi)容和玩法上的一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新。

舉個(gè)例子吧。以前的游戲最早是按鍵，后來(lái)是手指點(diǎn)，《水果忍者》就是通過(guò)劃的方式來(lái)改善用戶的體驗(yàn)。我們想做的就是這一類的創(chuàng)新。創(chuàng)新太難了！

鈦媒體：聽(tīng)說(shuō)你們目前只做安卓版的？

楊豐盛：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，安卓和ios的基本都會(huì)做，但是會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，一是要有側(cè)重點(diǎn)，二是要有順序問(wèn)題，目前是先做安卓的。因?yàn)閕os已經(jīng)很成熟了，上面精品游戲已經(jīng)很多了。如果我們的新產(chǎn)品推到IOS后中間出現(xiàn)了問(wèn)題，哪怕是一個(gè)小問(wèn)題可能就翻不了身！就被趕下去了！就萬(wàn)劫不復(fù)了！

先做安卓，因?yàn)榘沧可厦娓钠饋?lái)很方便，同時(shí)也有很多平臺(tái)用著測(cè)試。也就是說(shuō)，我們會(huì)先把雛形放到安卓上去，游戲因?yàn)椴煌晟茣?huì)有各種問(wèn)題，隨著這些疑點(diǎn)包括后臺(tái)累積的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整游戲，基本上到游戲已經(jīng)很穩(wěn)定的時(shí)候再往IOS上面推。

我們的想法是推上IOS不要出現(xiàn)問(wèn)題了，因?yàn)槌鰡?wèn)題改起來(lái)會(huì)很麻煩。我在IOS上改一次，就要重新上傳一次，蘋(píng)果的審核周期很長(zhǎng)，通常要花半個(gè)月，稍不注意就一個(gè)月了。這樣的話，我們改它兩三次，整盤(pán)黃花菜都涼透了。所以我們更愿意在安卓的機(jī)子上做嘗試，嘗試完了再推到IOS上面去。

另外就是安卓的好游戲根本不用擔(dān)心推不出去，因?yàn)槠脚_(tái)太多了。現(xiàn)在安卓版的好游戲，是運(yùn)營(yíng)商在相互搶。我經(jīng)常是一上網(wǎng)就碰到運(yùn)營(yíng)商，他們老是問(wèn)，產(chǎn)品做得如何了，什么時(shí)候要推出來(lái)呀！這跟以前做端游時(shí)比，完全是兩個(gè)概念！

所以說(shuō)現(xiàn)在我主要精力沒(méi)有放到運(yùn)營(yíng)這塊，但是也會(huì)關(guān)注整個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)，就是當(dāng)前主流游戲是通過(guò)什么方式運(yùn)營(yíng)的，關(guān)注之后，后面的游戲就會(huì)采取這些方式。

鈦媒體：方便聊聊你們開(kāi)發(fā)的第一款游戲嗎？

楊豐盛：現(xiàn)在游戲還在不停地修改呢，大的方向還是弱聯(lián)網(wǎng)游戲，也會(huì)帶一些聯(lián)網(wǎng)功能，不是實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)，會(huì)整合些社交系統(tǒng)，借社交系統(tǒng)流量來(lái)推，休閑類的?；旧峡梢岳斫鉃樯缃活愑螒?，但要到春節(jié)后才會(huì)推，也有可能拖不了那么久。

其實(shí)說(shuō)白了，現(xiàn)在這款游戲也遇到一些問(wèn)題。我本身是技術(shù)出身，在技術(shù)上問(wèn)題不大，反而是現(xiàn)在的問(wèn)題是出在美術(shù)這塊。我找了大半年的人了，都沒(méi)有找到合適的美術(shù)人才，真實(shí)情況是我們看了一段時(shí)間，還在繼續(xù)找。

鈦媒體：美術(shù)很難找嗎？美術(shù)問(wèn)題足以決定生死？ 

楊豐盛：現(xiàn)在大公司的美術(shù)人才很多，小公司不好找。

其實(shí)，一個(gè)好的產(chǎn)品，策劃的創(chuàng)新必然少不了，但是技術(shù)、美術(shù)、音效三個(gè)模塊肯定需要，也都很重要，每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)實(shí)際上都足已決定生死。在APP STORE上面有很多游戲，都是專業(yè)音效團(tuán)隊(duì)配音出來(lái)的，所以音效很重要，可能你自己玩游戲的才有感受，比如你拿到游戲的時(shí)候，沒(méi)聲音和有聲音打出來(lái)的感覺(jué)都不一樣，所以音效很重要。

從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)的話，程序也有一部分，你做的程序不能經(jīng)常出現(xiàn)動(dòng)不動(dòng)崩潰吧？這個(gè)是技術(shù)方面。更多產(chǎn)品上，我覺(jué)得好游戲判斷的話，還是不在乎多少創(chuàng)新，重要的是它要能真正去就是打發(fā)玩家這段時(shí)間，玩家愿意去玩這個(gè)游戲，這個(gè)應(yīng)該是很關(guān)鍵的。

此外，美術(shù)效果的不同帶來(lái)的影響也會(huì)有差異，畫(huà)面不好的，你再多創(chuàng)新又如何？玩家還不是連看都懶得看你兩眼。這些都直接決定了用戶體驗(yàn)爽不爽，而用戶體驗(yàn)決定了游戲的生死。

鈦媒體：我們的游戲想如何盈利？

楊豐盛：從個(gè)人來(lái)說(shuō)，不想走廣告這條路，玩家進(jìn)了這個(gè)游戲，老是看到廣告出來(lái)一閃一閃的，他可能會(huì)很反感。因此我寧愿去收費(fèi)，道具收費(fèi)，游戲免費(fèi)，但是不想出現(xiàn)廣告收費(fèi)。

新的模式可能大家都在想。比如，放廣告的話，也會(huì)有考究，在游戲結(jié)束的那一剎啦出現(xiàn)廣告應(yīng)該還是可以的。但通常而言一旦游戲有廣告，用戶對(duì)這個(gè)游戲的整體評(píng)分就下了，不管游戲做的再好，心里就不喜歡了。所以廣告這塊盡快少放。

鈦媒體：你如何看待2013年的手游市場(chǎng)？

楊豐盛：現(xiàn)在可能就是IOS稍微有點(diǎn)秩序，安卓整個(gè)市場(chǎng)都是一片混，但我覺(jué)得還有一年左右時(shí)間吧，到2013年結(jié)束時(shí)，應(yīng)該就基本定型了?，F(xiàn)在硬件問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，該解決的都解決了，用戶量也不說(shuō)了，2013年手游肯定會(huì)迎來(lái)一個(gè)飛速發(fā)展期，產(chǎn)品大爆發(fā)。

最關(guān)鍵的是在2010年到2011年這段時(shí)間，包括2011年到2012年整個(gè)時(shí)間，興起來(lái)很多創(chuàng)業(yè)公司。“投資”這兩個(gè)字出現(xiàn)在我腦子里也就這段時(shí)間，以前對(duì)這個(gè)印象沒(méi)有多大，“投資”啊，“天使投資”啊這類詞，就這兩年一下興起來(lái)，有很多投資人投了很多公司。這些公司2011年試驗(yàn)性產(chǎn)品第一輪上線，明年就該有第二輪集體上線了。所以明年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。

創(chuàng)業(yè)公司這個(gè)我確實(shí)關(guān)注的太多了，因?yàn)楹枚嗯笥讯汲鋈?chuàng)業(yè)了，這個(gè)拿到多少風(fēng)投，那個(gè)又有多少投資。不管是北上廣，還是成都，一說(shuō)創(chuàng)業(yè)出去，很多公司都在做手機(jī)游戲。大家之前做的產(chǎn)品不是都活了或者都是死了，但是不管怎么樣都會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，所以經(jīng)驗(yàn)積累好了就是發(fā)揮的時(shí)候了。在這一年之后，整個(gè)格局就應(yīng)該差不多定下來(lái)了，所以我們機(jī)會(huì)不是特別多，就這一年時(shí)間。