上海創(chuàng)新基金項(xiàng)目成功率超8成 眼力高過硅谷VC

為證券公司、銀行等金融機(jī)構(gòu)提供動態(tài)口令牌的動聯(lián)信息技術(shù)有限公司(下稱“動聯(lián)”)最近又在張江買了500平方米的辦公室，去年底，該公司的凈利潤已經(jīng)達(dá)到4400多萬元。可誰曾想，這家企業(yè)數(shù)年前還是負(fù)債累累，差點(diǎn)倒閉。生死關(guān)頭，這家企業(yè)得到了上海支持中小企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新基金的支持，使企業(yè)渡過創(chuàng)業(yè)初期的難關(guān)。一路走來，讓總經(jīng)理沈勇堅(jiān)對科技創(chuàng)新基金的“價(jià)值”有了更深的感悟。

痛并快樂著的轉(zhuǎn)身

安心代理、痛苦轉(zhuǎn)型、獲得創(chuàng)新資金支持、獲得融資、期待上市……沈勇堅(jiān)說他的公司發(fā)展如同一本活脫脫介紹中小企業(yè)如何壯大的教科書。

2009年，“動聯(lián)”為國際動態(tài)密保領(lǐng)域的頂級企業(yè)ICA做代理，只要填填單子，每年也有3億元的銷售額?？墒琴u得雖多，真正拿到自己手里的卻不多。而且沈勇堅(jiān)也敏銳地感覺到，國際大企業(yè)有一種“店大欺客”的劣勢——它不給客戶提供個性化的定制服務(wù)，換言之，企業(yè)得按照它的要求來做。

沈勇堅(jiān)萌生了自己做的念頭，可是這就意味著要放棄每年清閑的工作、不錯的收入和“別人”的市場，下決定非常困難，可最終沈勇堅(jiān)還是“單飛”了。

初期的投入來自沈勇堅(jiān)和他的朋友們，搞研發(fā)就耗光了企業(yè)的大部分資金，當(dāng)時電子安全市場又被其他企業(yè)占據(jù)——產(chǎn)品沒出來，市場沒打開，一下子，“動聯(lián)”負(fù)債幾十萬，處于倒閉的邊緣。

生死關(guān)頭，沈勇堅(jiān)想起上海市科技創(chuàng)業(yè)中心，提出申請后，這家正在研究核心技術(shù)的高科技企業(yè)很快得到了扶持，2010年初一筆30萬元的創(chuàng)新基金到賬。“雪中之炭”讓“動聯(lián)”挺過了最困難的時段，接下來很快市場格局就發(fā)生了大變化，動態(tài)密保卡占據(jù)了電子安全領(lǐng)域的半壁江山，最先進(jìn)入該領(lǐng)域的“動聯(lián)”也占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。

“小錢”背后的力量

現(xiàn)在已經(jīng)手握中國銀行等多家銀行和300多家證券公司的電子信息安全業(yè)務(wù)的“動聯(lián)”，每每想起那“救命”的30萬元，還是感嘆不已。沈勇堅(jiān)說：“這筆雪中送炭的錢不僅時間恰到好處，更有其背后的意義，它發(fā)揮的作用超過現(xiàn)在的300萬。”

得到了政府的創(chuàng)新基金支持后，“動聯(lián)”再去融資就方便了許多，因?yàn)閷︼L(fēng)投來說，政府的投資等于提供了某種擔(dān)保，也就給他們吃了一顆定心丸，“動聯(lián)”在收獲30萬元之后，也收獲了來自風(fēng)投的5000萬。

市科創(chuàng)中心黨委書記兼副主任朱正紅說：“幾十萬元的無償資助對科技型中小企業(yè)來說很重要，但更重要的是政府資金帶來的傳導(dǎo)效應(yīng)。創(chuàng)新基金給了企業(yè)最前端的外部支持，之后企業(yè)通過金融資本滾動發(fā)展，而在發(fā)展到一定階段后，走向資本市場便水到渠成。”

這筆來自政府的引導(dǎo)資金猶如一支“超級杠桿”，撬動起巨大的社會資源——來自上海市財(cái)政的18億元帶動了近400億的地方區(qū)縣、企業(yè)和其他社會資金，據(jù)統(tǒng)計(jì)，政府每拿出1元錢，就能帶動創(chuàng)投公司拿出5元、甚至10元用于投資科技型中小企業(yè)。

容錯率提高成功率

2009年“動聯(lián)”剛成立時，凈利潤才11萬元，去年的凈利潤已達(dá)4400萬元，員工人數(shù)翻了一番，還組建了自己的生產(chǎn)工廠，這樣有潛力的企業(yè)，如果在當(dāng)時死掉，豈不可惜?

不止“動聯(lián)”一家，創(chuàng)新資金一筆投資讓許多中小企業(yè)“起死回生”，也交出86.4%這一令人欣喜的成功率。即便被硅谷風(fēng)險(xiǎn)相中的創(chuàng)業(yè)種苗，能走到終點(diǎn)的不過50%，創(chuàng)新資金的“眼力”高過硅谷風(fēng)投。

說到新年愿望，沈勇堅(jiān)說，未來5年對“動聯(lián)”來說至關(guān)重要，一是要不斷研發(fā)核心技術(shù)，二是希望自己的企業(yè)能上市。據(jù)悉，登陸創(chuàng)業(yè)板的14家上?？萍计髽I(yè)平均獲得90萬創(chuàng)新基金，上市后平均融到資金為8億元，目前平均市值近32億元。