娛樂(lè)業(yè)吸金大法：王牌影視節(jié)目的商業(yè)運(yùn)作手段

王牌影視節(jié)目的商業(yè)運(yùn)作

《泰囧》、《西游》等電影刷新了國(guó)內(nèi)票房紀(jì)錄，其吸金魅力讓人眼紅；《中國(guó)好聲音》等電視節(jié)目收視率攀頂，其收益能耐同樣令人艷羨。

這些王牌影視娛樂(lè)節(jié)目成功大吸金的內(nèi)核在于，接地氣，在輕松娛樂(lè)中與觀眾群實(shí)現(xiàn)了樸素的情感互動(dòng)，讓觀眾群自愿埋單。其商業(yè)化路徑是，從商業(yè)模式、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、資本、產(chǎn)業(yè)鏈等不同環(huán)節(jié)發(fā)力，運(yùn)用了包括制播分離、拷貝國(guó)外、創(chuàng)作為魂、煽情故事、專(zhuān)業(yè)流程、新媒體炒作、故作神秘、捆綁合作、多點(diǎn)盈利、階梯分賬、跨界合作、衍生開(kāi)發(fā)等操盤(pán)手法。盡管策略各異，但殊途同歸。

然而，好萊塢完善的制片體系及其整套盈利哲學(xué)，包括預(yù)售與完片擔(dān)保制度、版權(quán)與數(shù)字媒體市場(chǎng)、獨(dú)立的第三方分賬機(jī)制等，又讓我們國(guó)內(nèi)同行深感差距巨大。好萊塢的系統(tǒng)商業(yè)創(chuàng)新精神是我們追趕的方向。

策劃/本刊編輯部 執(zhí)行/黎沖森

專(zhuān)家支持： 李長(zhǎng)宇：國(guó)外電影制片人 朱凱：睿揚(yáng)文化董事總經(jīng)理 蔡靈：中投顧問(wèn)文化行業(yè)研究員

當(dāng)前最吸金的王牌影視娛樂(lè)節(jié)目，在商業(yè)模式、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、資本和產(chǎn)業(yè)鏈等層面，是怎樣進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的？具體包括制播分離、拷貝國(guó)外、創(chuàng)作為魂、煽情故事、專(zhuān)業(yè)流程、新媒體炒作、故作神秘、捆綁合作、多點(diǎn)盈利、階梯分賬、跨界合作、衍生開(kāi)發(fā)等12種成功操盤(pán)大法。

■ 文 / 黎沖森

2013年4月7日，上映57天的電影《西游？降魔篇》正式從國(guó)內(nèi)影院下線，其在大陸票房達(dá)12.44億元，略低于《人再途之泰囧》，后者在大陸票房達(dá)12.6億元?！段饔巍泛汀短﹪濉范极@得了遠(yuǎn)超預(yù)期的收獲。

《西游》剛收?qǐng)?，跳水電視?jié)目又火了！《星跳水立方》和《中國(guó)星跳躍》還沒(méi)開(kāi)播就吸引了足夠多的眼球。4月6日，浙江衛(wèi)視《中國(guó)星跳躍》正式播出；4月7日，江蘇衛(wèi)視《星跳水立方》首播。由一群完全不懂跳水的明星玩專(zhuān)業(yè)跳水，網(wǎng)友直言，這是用明星的生命來(lái)博取收視率。但這并不妨礙它們攀頂?shù)氖找暵屎臀鹆Α?/p>

其實(shí)近年來(lái)，有一批電視娛樂(lè)節(jié)目和電影異?；鸨①嵶懔隋X(qián)財(cái)。比如，據(jù)浙江衛(wèi)視負(fù)責(zé)廣告的副總監(jiān)王俊透露，2012年《中國(guó)好聲音》第一季10期節(jié)目的廣告費(fèi)和版權(quán)銷(xiāo)售就賺了3億多元。《中國(guó)好聲音》第二季廣告招標(biāo)，中標(biāo)總價(jià)達(dá)10億元，其中加多寶以2億元再度奪得冠名權(quán)。

在此，我們暫且把這些商業(yè)運(yùn)作成功的電視娛樂(lè)節(jié)目和電影稱(chēng)之為王牌娛樂(lè)產(chǎn)品。它們有哪些獲取商業(yè)成功的策略呢？