優(yōu)頻科技：室內定位，“工商”漂移

提起室內定位導航，業(yè)內的普遍看法是“錢景不明”，但愿意一試深淺的企業(yè)還是接踵而來，在工業(yè)WiFi定位領域浸淫多年的優(yōu)頻科技，從去年下半年開始涉足商場WiFi定位。其C E O朱宇紅告訴南都記者，商場對于定位智能手機的需求日益增加是不爭的事實，優(yōu)頻科技的做法是，以原有的工業(yè)定位資源整合為切入點，把已有的行業(yè)經驗和資源優(yōu)勢“嫁接”到了這一新領域上。

專做客流定位

優(yōu)頻科技成立于2008年，此前主要是通過WiFi電子標簽，為監(jiān)獄、煤礦、養(yǎng)老院等專門領域提供工業(yè)WiFi定位，至今做過上百個案例。在朱宇紅看來，這些經驗都是如今做商場W iFi定位的鋪墊和積累，因為除了一些算法需要改進外，兩者在技術上并沒有很大的區(qū)別，開展起來駕輕就熟。

優(yōu)頻科技陸續(xù)在蘇州、上海的大型商場提供WiF i定位解決方案，但他沒有像其他一些同行那樣，把整個商場的WiF i設施建設方案承包下來，而是只做最擅長的客流定位部分(如用戶現在是走到哪家商戶門口、停留時間是多少、是否是第一次來等信息)。

其他方面則通過資源整合來實現：比如與A P廠商合作，部署WiFi A P，提供免費上網；與國內知名的做客流分析的系統(tǒng)整合、與地圖廠家合作，讓進入商場的顧客可以下載專用的A pp進行導航。“整個W iFi設施建設涉及到硬件、軟件等方方面面，與其一家獨力完成，不如各自發(fā)揮所長，提供一個相對成熟完整的方案。”朱宇紅說。

除了與商場以外項目的合作，優(yōu)頻科技還為商戶提供云端定位的服務———對于商場里的很多中小型商店來說，不可能全都裝服務器，而通過搭建的云端服務器，數據保存在云端，定位效果直接在上面顯示。朱宇紅判斷，這也是未來商場服務的一個趨勢。

推送營銷低于預期

與工業(yè)WiFi定位相比，商場WiFi定位最大的一塊投入在手機導航A pp的推廣上，通過推送營銷以實現商業(yè)價值。

然而，如何讓用戶主動下載A pp正是業(yè)內普遍頭疼的問題，有分析指出，室內導航本身不是剛需，用戶在導航過以后，再次進商場的使用率也會降低，更重要的是，用戶對于廣告推送可能會產生排斥感。

怎樣突破這一難點呢？朱宇紅認為，首先要從用戶體驗的角度考慮，目前合作商場開發(fā)出的導航A PP以用戶搜索為主，即只有當用戶主動搜索某類商品時，才會彈出相關的橫條廣告，否則不會主動推送信息。不過，從實際的推廣情況看，A pp的使用率依然沒有預期那么高。

下一步，朱宇紅設想，要向用戶推送他們需要的信息。具體而言，就是根據優(yōu)頻科技提供的客流定位及分析數據，商場向有需要的用戶精準地投放相關廣告，這樣比單純的廣告轟炸更有效率，不過也增加了獲取數據的難度，有待進一步試驗。另外，在A pp的內容上也有必要進一步豐富，除了促銷信息以外，加入一些商品介紹、電商應用或其他數據服務。

“關鍵是開發(fā)出來的應用要成為消費者進入商場必不可少的工具。”朱宇認為，如果能夠強化用戶粘性，那么室內定位導航的市場就從商場主動變成由顧客來驅動，推廣起來效果會更好。

錢景不明

導航A pp“不給力”直接影響了商場的投入信心。朱宇紅分析，向他們了解W iFi定位解決方案的客戶不少，但愿意馬上投入的并不多，大部分都需要一段時間來評估效益，畢竟目前還沒看到非常成功的室內定位模式，商場一方面不清楚將來實際投入的成本有多少，另一方面也顧慮，投入那么多進行信息推廣到底能帶來什么效果。

優(yōu)頻科技也有考慮跟百度、高德這樣大的地圖廠商合作，把A pp嵌入到大的地圖應用里，提高使用率，但在市場前景不明朗的情況下，對方同樣沒有信心合作。“即使對方愿意，商場也必須付費才能在對方的地圖上顯示信息，那對于商場來說這可能并不是想要的合作模式。”朱宇紅向記者透露。

面對導航App一時難以突破的尷尬局面，朱宇紅坦言，要想達到盈利點仍需要一定時間，優(yōu)頻科技也正在嘗試一些新的方式來彌補，比如加強客流分析，并將即時信息在銷售人員的屏幕上或手機上顯示出來，更主動、個性地為進來的顧客服務。“室內定位的前景還是看好的，但想要更好的商業(yè)模式，仍需進一步探索。”朱宇紅說。

創(chuàng)業(yè)ID

公司名稱：優(yōu)頻科技有限公司

創(chuàng)業(yè)者：朱宇紅

創(chuàng)業(yè)時間：2008年

地點：蘇州

商業(yè)模式：為商場提供W iFi定位解決方案，整合AP廠商、地圖廠家等資源為中小商戶提供云端定位服務

融資情況：曾獲中新創(chuàng)投800萬元A輪投資

創(chuàng)業(yè)診所

號脈嘉賓：天使投資人何巨

“放養(yǎng)”室內定位

從目前的階段看，WiFi定位智能手機的需求并不是很強烈，想通過WiFi定位推送營銷信息也比較困難。一方面，用戶固然想商場能提供免費WiFi，但不見得一定要用，它本身并不影響消費者的購物選擇；另一方面，現代人越來越重視隱私，不想被定位、被監(jiān)控，大量的廣告推送可能會讓用戶反感。如何把握這個度是個問題，業(yè)內對這種模式能否走通還是存疑的，因此大家不大敢嘗試，或者做起來都很謹慎。

此外，架設商場WiFi設備的硬件投入相當大，導航App也必須積累到一定的用戶量以后才會有商戶愿意投入廣告，要是沒有巨額的資金做準備很難熬過投入期。在國外，WiFi定位都是由資金雄厚的運營商來做的，一般的創(chuàng)業(yè)企業(yè)去做難度比較大。另外，優(yōu)頻科技想跟大地圖應用合作也是相當困難的事情，必須考慮能為對方帶來什么，否則對方不會感興趣。

總的來說，商場WiFi定位還沒有清晰的商業(yè)模式。優(yōu)頻科技既然有工業(yè)WiFi定位的優(yōu)勢，應該這塊做專，擴大市場份額，積累資金實力，而商場W iFi定位部分可以繼續(xù)嘗試，但不建議投入太多。

采寫：梁國鵬