阿里會(huì)如何在美國(guó)給亞馬遜攪局？

近日知名科技博客readwrite發(fā)布文章，分析了阿里巴巴在美上市后對(duì)于亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)和影響，文章如下：

中國(guó)的電子商務(wù)巨頭阿里巴巴最近獲得了巨大的關(guān)注，原因自然是它價(jià)值上百億美元的IPO上市。雖然阿里暫時(shí)沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，但是這個(gè)似乎也只是時(shí)間問(wèn)題了。如果真有這么一天，亞馬遜一定要小心了，因?yàn)榘⒗锏膬?yōu)勢(shì)在于，有很強(qiáng)大的零售業(yè)的盟友，而在這方面亞馬遜一直做的不好。

從背景上說(shuō)，阿里占據(jù)了中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)80%的份額，因此它很需要新的市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)持續(xù)的增長(zhǎng)。它現(xiàn)在的這個(gè)商業(yè)模式是為買賣雙方提供便利的在線平臺(tái)，這種模式對(duì)于發(fā)展中的新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也許很好復(fù)制成功，但是在美國(guó)這個(gè)成熟市場(chǎng)上，阿里巴巴要更為謹(jǐn)慎一些，需要更合理的方法來(lái)解決一些潛在的問(wèn)題：

1.文化沖擊

首先，無(wú)論如何阿里是一家中國(guó)企業(yè)，而亞馬遜則是一個(gè)優(yōu)秀的美國(guó)本土品牌，按照常理來(lái)說(shuō)，哪個(gè)能夠贏得消費(fèi)者的心呢?而且面對(duì)阿里有可能的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，亞馬遜的老板貝索斯已經(jīng)表態(tài)說(shuō)“接受挑戰(zhàn)”，所以阿里不能簡(jiǎn)單的指望著價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

2. 貿(mào)易摩擦

另外，想想華為和思科之前的糾紛吧，以這個(gè)為基礎(chǔ)，很多人都預(yù)計(jì)阿里巴巴也會(huì)遇到相似的情況，比如有人稱阿里的進(jìn)入會(huì)讓它掌握大量美國(guó)人的信用卡信息，這個(gè)很危險(xiǎn)。所以阿里要避免陷入中美貿(mào)易糾紛的老問(wèn)題;這就說(shuō)明除了投資人的興趣之外，阿里需要在美國(guó)建立廣泛的用戶基礎(chǔ)。

3. 不斷的創(chuàng)新

除此之外，美國(guó)依然是世界的創(chuàng)新中心，新想法都是先在美國(guó)誕生，然后才會(huì)播散到世界去。對(duì)于創(chuàng)新的力量和挑戰(zhàn)，阿里還是要心存敬畏的。

對(duì)這些問(wèn)題，阿里巴巴不能硬來(lái)，還是要聰明一些，采用一些曲線的方式。就像微軟當(dāng)年為了獲得PC個(gè)人電腦的市場(chǎng)，先要贏得開(kāi)發(fā)人員的心一樣，當(dāng)然這個(gè)方法現(xiàn)在被所有的新創(chuàng)企業(yè)采用了。與此相似，阿里巴巴為了更好的發(fā)展，一定要贏得美國(guó)大量小型零售商家的信任。

為此通過(guò)資本收購(gòu)，阿里巴巴首先在美國(guó)建立名為11 Main的電商公司，關(guān)于它阿里并沒(méi)有透露太多。但是僅有的一些信息表明，11 Main會(huì)更加關(guān)注創(chuàng)業(yè)者，而不是消費(fèi)者。就像阿里稱自己“是一家創(chuàng)業(yè)型的公司，堅(jiān)定的認(rèn)為支持小型創(chuàng)業(yè)者的重要性”。

11 Main由阿里收購(gòu)的兩家美國(guó)電商控制，分別是Auctiva公司和Vendio公司。這也是阿里的創(chuàng)意，收購(gòu)美國(guó)本土電商來(lái)對(duì)抗亞馬遜。

兩家公司的信息都不很多：Vendio創(chuàng)立于1999年，致力于為中小型商家提供多渠道的平臺(tái)服務(wù)。每年有超過(guò)8萬(wàn)家商家通過(guò)Vendio的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)超過(guò)20億美元的銷售額。這些成績(jī)還不能對(duì)亞馬遜構(gòu)成威脅，但是它所提供的多渠道，對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)還是很有吸引力的。相比之下，Auctiva更多的是為商家提供工具，幫助他們?cè)趀Bay上進(jìn)行銷售，在2010年就被阿里收購(gòu)了。

而對(duì)于11 Main來(lái)說(shuō)，它的定位也很清晰，他們認(rèn)為自己“是建立在線業(yè)務(wù)的最佳選擇，幫助商家建立跟客戶的聯(lián)系，小型商家可以在這里分享他們的故事，消費(fèi)者其實(shí)喜歡聆聽(tīng)這些的”。但是在阿里的招股書中，整整325頁(yè)對(duì)于11 Main卻從未提到。

綜合上面的所有這些條件，阿里可以采取的策略是：

· 美國(guó)的小型商戶們并沒(méi)有完全的亞馬遜化，可像Groupon這樣的公司們卻沒(méi)有很多的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有贏得廣大小型商戶的信任。從這個(gè)角度說(shuō)阿里反而是有機(jī)會(huì)的。

· 在美國(guó)銷售中國(guó)貨顯然不是什么好主意，所以阿里如果真想成功的話，需要在11 Main上銷售更多的美國(guó)本土生產(chǎn)的產(chǎn)品。

· 沒(méi)有被亞馬遜占領(lǐng)的還有很多的空間，比如高端奢侈品和手工藝品等等，這些領(lǐng)域阿里還是有機(jī)會(huì)的。

· 小型商戶相比連鎖店來(lái)說(shuō)，靈活性更足，不用非得達(dá)到沃爾瑪?shù)某潭炔拍艽婊?，而是可以銷售更加多元和更加本地東西來(lái)贏得市場(chǎng)。

· 11 Main上的商家還可以充當(dāng)本地的供應(yīng)鏈，客戶可以從最近的商家那里得到自己的貨品，價(jià)格低廉，這一點(diǎn)對(duì)于阿里巴巴才是最重要的。

阿里巴巴不需要重新建立大量的倉(cāng)庫(kù)，可以不用開(kāi)發(fā)無(wú)人飛行器，就可以跟亞馬遜開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)了。另外從某種角度說(shuō)，它在美國(guó)創(chuàng)造了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然亞馬遜也不會(huì)坐以待斃，比如他們最近就和Twitter公司合作了AmazonCart項(xiàng)目，旨在手工藝品領(lǐng)域創(chuàng)造新的收入。而這些還都是開(kāi)始而已。