二十萬(wàn)在二線(xiàn)城市開(kāi)服裝店 如何從零開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)？

答案一：

預(yù)算20萬(wàn)?那么你現(xiàn)在能一次性投資多少呢?你了解服裝市場(chǎng)嗎?知道各個(gè)有名氣的服裝產(chǎn)地嗎?

我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的2個(gè)朋友

第一個(gè)，他的父親是開(kāi)直銷(xiāo)店的，在外省有3家店面，每天無(wú)所事事一年卻有幾百萬(wàn)的收益。我的朋友現(xiàn)在回家準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，他裝備開(kāi)服裝店。第一步他去我市最有名的服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)里當(dāng)了幾個(gè)月的銷(xiāo)售員，了解的一家店的運(yùn)營(yíng)情況以及進(jìn)貨和銷(xiāo)貨的手段，到了老板給他當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的時(shí)候，他就自己出來(lái)開(kāi)了一家服裝銷(xiāo)售的店，一切信手拈來(lái)。

第二個(gè)，家里是制衣的，他第一步是走遍了全國(guó)各個(gè)地方有名的服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)了解價(jià)格，參考各個(gè)地方的生產(chǎn)方式，銷(xiāo)售手法，用了一年多的時(shí)間了解透了，開(kāi)始了他的制衣廠之路，他現(xiàn)在月銷(xiāo)售在1000萬(wàn)左右。。

你不了解，現(xiàn)在就去了解。你可以說(shuō)出20萬(wàn)預(yù)算那么你也不是很差錢(qián)，建議先實(shí)習(xí)了解透，摸投了在投資開(kāi)店也不遲。

以上內(nèi)容來(lái)自知乎網(wǎng)友周淼。

答案二：

想不到居然沒(méi)人回答，好吧我這個(gè)外行先來(lái)拋磚

第一步，制定計(jì)劃。二十萬(wàn)，對(duì)于服裝店不算多(如果資金使用不合理的話(huà))，當(dāng)然也不算少。關(guān)鍵是如何用好著二十萬(wàn)，建議分成幾份，第一份(一次性投入)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)+裝修費(fèi)+進(jìn)場(chǎng)費(fèi)+??? 第二份(流動(dòng)性資金)6個(gè)月內(nèi)的店租+人工+貨款 第三份(備用金)勇于營(yíng)銷(xiāo)推廣或者純粹備用，記住半年內(nèi)所有開(kāi)銷(xiāo)最好都靠著二十萬(wàn)!!!

第二步，找客群，與其說(shuō)找客群，不如說(shuō)找店鋪。大多數(shù)服裝店，是靠自然人流量分流，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)客群的，如果店鋪天生的人流量不足，或者人流量?jī)?nèi)目標(biāo)消費(fèi)者的比例偏低，都會(huì)對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生很大影響。這也就是為什么步行街和路邊商鋪那么貴的主要原因。

第三步，找貨，貨有很多，但你要謹(jǐn)記你想賣(mài)什么給誰(shuí)，如果目標(biāo)消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)，貨再好也不要進(jìn)。如果目標(biāo)消費(fèi)者可能會(huì)買(mǎi)，即使你不喜歡，也能賣(mài)的不錯(cuò)。不要一次拿太多貨，你可能要經(jīng)過(guò)兩三次貨品的調(diào)整，才能大概摸清楚客群的喜好。

第四步，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，甚至一些營(yíng)銷(xiāo)理論，這些知識(shí)能幫你盡快透過(guò)現(xiàn)象看到問(wèn)題本質(zhì)，從而更好的將他解決。

以上步驟，可以任意組合，唯獨(dú)要注意每一步相互之間的關(guān)系即可。

以上內(nèi)容來(lái)自知乎網(wǎng)友沈夢(mèng)祥。

答案三：

老婆是開(kāi)店的，自己是做服裝這行的。零售，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是人、店、貨。就這三點(diǎn)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)

想店要好，最重要的是選址!這20萬(wàn)，你至少要預(yù)留10-15萬(wàn)給房租和裝修

1、選址，樓主這20萬(wàn)，感覺(jué)如果開(kāi)檔次太高的店鋪，可能資金會(huì)緊張，建議小面積的特色店或跑量店先開(kāi)起來(lái)，中低端的定位的話(huà)，南京的萊迪廣場(chǎng)號(hào)稱(chēng)不錯(cuò)，不過(guò) 20萬(wàn)估計(jì)房租和轉(zhuǎn)讓費(fèi)就吃的差不多了，具體行情我不是很清楚，題主可以自己去打聽(tīng)一下?？偟囊痪湓?huà)，是選擇符合自己定位的地址，原則是，在資金可以承受的情況下，寧可要高租金的位置，也不要白給你做的差位置。

2、裝修，根據(jù)定位和風(fēng)格，多去其他店鋪?zhàn)咦呖纯?。重點(diǎn)關(guān)注，店鋪的布局，燈光，櫥窗和門(mén)頭。

3、選貨，這是最考驗(yàn)人的地方，現(xiàn)在網(wǎng)批比較流行，但是看不到實(shí)貨，批發(fā)市場(chǎng)去挑，太費(fèi)精力。可以?xún)烧呓Y(jié)合著來(lái)。開(kāi)始對(duì)拿什么風(fēng)格的貨品拿不準(zhǔn)的話(huà)，可以先保守著拿，拿一些大眾的款式，款式多，單款數(shù)量盡量少，先把店運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，后期根據(jù)人流的特點(diǎn)再逐步調(diào)整風(fēng)格定位

4、剛才說(shuō)的是店和貨，現(xiàn)在講人，也就是營(yíng)業(yè)員。前期呢，建議自己先守店，等后期穩(wěn)定了再招聘店長(zhǎng)。

其他的，店開(kāi)起來(lái)，再慢慢琢磨吧。