刷墻刷出10億估值的“村村樂” 如何讓“互聯(lián)網+”下鄉(xiāng)進村

“村村樂是干啥的？”

估計有很多城里人未必知道。但是，就是這個城里人知之甚少、聽上去讓人自然聯(lián)想到“農家樂”的“村村樂”，號稱要打造最具創(chuàng)新力和影響力的“中國農村市場渠道推廣平臺”，幫助互聯(lián)網企業(yè)打通“互聯(lián)網+”下鄉(xiāng)進村的“最后一公里”。

這到底是它們“瘋言瘋語式”的“天方夜譚”，還是“鄉(xiāng)下人進城”但“包里有貨”呢？

要想搞清楚這個問題，可能需要先梳理下當前制約“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略下鄉(xiāng)進村落地的“中梗阻”有哪些，這個所謂的“村村樂”又能做些什么。

　　三大“中梗阻”制約“互聯(lián)網+”下鄉(xiāng)

眾所周知，自“互聯(lián)網+”寫入國務院政府工作報告后，上升為國家戰(zhàn)略的“互聯(lián)網+”也成為各地政府和各類企業(yè)緊掛嘴邊的“口頭禪”。

但是，不容忽視的是，如果說“互聯(lián)網+”在東部地區(qū)或一線城市，屬于“水到渠道”之事，那么，“互聯(lián)網+”要想在西部或農村落地生根，還有多道“中梗阻”亟待破除。

首先，“家家能上網”亟待普及，從農村互聯(lián)網或農村電商普及的角度來看，首當其沖的是要解決農村用戶上網的硬件問題，包括網絡接入以及上網設備（電腦、智能手機）等。只有解決了“能上網”問題，才有“上網干啥”并進而產生交易的可能。

但是從農村用戶的角度來看，如果“為什么要買電腦、為什么要上網”這兩個最基礎的認識或理念問題無法破解的話，那么，農村用戶的上網積極性是無法激發(fā)起來的。

而要解決這個問題，最重要的是，要讓農村用戶切身意識到并感受到，上網能給他的生活尤其是收入產生實質的影響。

直白地說，就是互聯(lián)網必須真的能幫他們“發(fā)家致富”，否則，他們還不如農閑時“打麻將”。

其次，“隨處可上網”有待建設，一如互聯(lián)網在城市或東部地區(qū)的普及和發(fā)展路徑，在解決了“家家能上網”的基礎問題后，為了培養(yǎng)農村用戶的上網習慣，需要加大“隨處可上網”的建設力度，在農村用戶聚集的地方，比如小賣鋪，加大wifi等上網熱點的建設和投放。

只有形成了“網絡無處不在”的使用環(huán)境，才能讓農村用戶在農忙之余逐步形成手機或電腦上網的新愛好。

其三，“產品”下鄉(xiāng)渠道待暢通，有網了、能上了，接下來的問題就是上什么網？除去游戲、視頻網站外，還有很多電商網站，但是，對于農村用戶來說，選誰上誰，則有待于適合農村用戶的宣傳推廣方式。

事實上，不論是早年史玉柱的“腦白金”，還是現(xiàn)在的摩托車、熱水器等電器，他們下鄉(xiāng)進村最有效的方式——就是“刷墻廣告”。

如今，在“互聯(lián)網+”下鄉(xiāng)的強勁東風下，包括京東、淘寶等在內的電商平臺，紛紛加大了“刷墻”力度，但是，相對于城市用戶集中，農村用戶則呈現(xiàn)出較為顯著的分散的特點。如何更加有效、更加快速且更大范圍的“刷墻”是擺在京東、淘寶們面前的共同問題。

　　“村村樂”靠啥打通“互聯(lián)網+”下鄉(xiāng)中梗阻

誠如前述，“互聯(lián)網+”下鄉(xiāng)進村有三大“中梗阻”亟待破解，概括起來就是“理念、體驗和價值”。

對于農村用戶來說，如何才能讓他們更好的感知“互聯(lián)網+”的好處或實惠？說到底，就是要讓農村用戶能從“互聯(lián)網+”的普及中獲得“真金白銀”。

那么，名不見經傳的“村村樂”憑啥能打通“互聯(lián)網+”下鄉(xiāng)的三道“中梗阻”呢？

首先，村村樂讓“刷墻”成了農村用戶觸網致富的新體驗，不同于傳統(tǒng)的“刷墻”模式，村村樂搭建的“刷墻”平臺，能讓農村用戶直接參與其中，并快速變現(xiàn)。

在村村樂平臺上，村村樂對接上游“刷墻”廣告投放方，根據(jù)上游投放區(qū)域的要求，相應區(qū)域的農村用戶可以在平臺上“認領”。

通過建立這種“刷墻”對接平臺，村村樂不僅讓農村用戶快速觸網，還通過接單“刷墻”，取得了收入。

顯然，只有讓農村用戶切身感受到互聯(lián)網給其帶來的好處，才能持續(xù)吸引更多的農村用戶參與其中。每年上千萬的“農民工”流動，說明了對農村用戶來說，“致富”是農村用戶最樸素也是最根本的需求。

其次，村村樂搭建了龐大的網格化農村用戶互動渠道,村村樂網站號稱覆蓋了全國范圍（包括港澳臺），遍及省、市、縣、鄉(xiāng)村5級渠道，涵蓋有34個省、347個市、3147個縣、45193個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、660521個村莊。

相信很多人對其真實性都心存疑慮。不過，當了解了其運作模式之后，這種疑慮可能就不會有了。

面對龐大的村莊覆蓋數(shù)目，村村樂采用了“化整為零”的管理模式，即將所有農村劃分為各個分站，并設立站長進行管理。在選擇“站長”方面，則將目標瞄準了科技致富帶頭人與大學生村官這兩個平凡又特殊的群體。目前，在村村樂網已累計全國各地站長10余萬人，致力于網站管理、市場推廣、市場開發(fā)以及招商引資等工作。

顯然，不論是“村官”還是“致富帶頭人”，這些人都是在農村地區(qū)中最具號召力和影響力的群體，村村樂通過精準“網羅”這些關鍵人群，確實有可能有效覆蓋數(shù)量龐大的村莊。

由此可見，在“互聯(lián)網+”國家戰(zhàn)略下鄉(xiāng)進村中，類似村村樂這種，一頭抓住數(shù)量龐大的“村官”群體，一頭對接規(guī)模巨大的“刷墻”需求，搭建平臺對接需求，不僅解決了農村用戶致富的問題，還有效解決了互聯(lián)網產品或服務下鄉(xiāng)進村前的“品牌推廣”問題。

那么，看上去成功解決了農村用戶“為什么上網”、“上網做什么”等梗阻問題的“村村樂”到底能走多遠呢？

前期，這可能還要取決于“互聯(lián)網+”下鄉(xiāng)的廠商需求規(guī)模和其真正能覆蓋的村莊數(shù)量，而在后期，則取決于它還能如何讓前期積累的用戶持續(xù)從互聯(lián)網中受益（除了“刷墻”）。

否則，類似村村樂這種模式，很可能會像很多“曇花一現(xiàn)”的互聯(lián)網公司一樣，撲騰兩下就杳無音訊了。