創(chuàng)業(yè)者范志強(qiáng)：做農(nóng)村電商要“接地氣”

一位出身草根，投身于“三農(nóng)”建設(shè)的范志強(qiáng)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，這位80后的創(chuàng)業(yè)者去年底在深圳成立了一家定位農(nóng)村電商的公司，賣(mài)貨郎CEO范志強(qiáng)接受搜狐科技采訪時(shí)透露，在半年的時(shí)間內(nèi)，賣(mài)貨郎商城已在全國(guó)建了近30個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，超過(guò)200家的線下村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站。

去年，阿里、京東、蘇寧紛紛“刷墻”布局農(nóng)村市場(chǎng)，體量較小的賣(mài)貨郎能否抵御電商大佬們的沖擊?范志強(qiáng)表示，做農(nóng)村電商最重要的是接地氣，這是賣(mài)貨郎的競(jìng)爭(zhēng)力所在。他表示，目前農(nóng)村市場(chǎng)存在較為分散，推廣難、操作難，以及用戶習(xí)慣難以改變的現(xiàn)狀。

“一個(gè)村的住戶基本都是家族或一個(gè)姓氏為主，你促動(dòng)它的消費(fèi)更多是親戚之間的推薦，即便電商落戶農(nóng)村，也難以改變他們的思維和購(gòu)物習(xí)慣。”范志強(qiáng)表示，他前期在幾百個(gè)村做調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村消費(fèi)者在獲取信息和推廣方面有著自己的渠道，依舊用大喇叭傳播消息，習(xí)慣去最近村里的小賣(mài)部購(gòu)物，對(duì)品牌沒(méi)有概念，商品選購(gòu)以價(jià)格低作為首選。

范志強(qiáng)表示，打開(kāi)農(nóng)村電商市場(chǎng)必須將“電商”這個(gè)流行于一、二線城市的詞拋棄，而是根據(jù)農(nóng)村用戶的習(xí)慣，讓電商去適應(yīng)農(nóng)村用戶，而不是讓農(nóng)村用戶去適應(yīng)電商。

為何做農(nóng)村電商?

創(chuàng)立賣(mài)貨郎商城的念頭，源于范志強(qiáng)一次可笑又無(wú)奈的農(nóng)村購(gòu)物體驗(yàn)。前兩年回周口老家探親，范志強(qiáng)走進(jìn)村里小賣(mài)部，各種商品倒也還算豐富，可是其中的山寨產(chǎn)品著實(shí)讓他吃了一驚：山寨產(chǎn)品竟然堂而皇之地?cái)[在這里出售!“農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境對(duì)我觸動(dòng)很大,村民們花了錢(qián)卻買(mǎi)不到質(zhì)量可靠的商品。”范志強(qiáng)說(shuō)。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，他了解到：小賣(mài)部老板其實(shí)也很無(wú)奈，正品行貨的話，經(jīng)過(guò)多層中間商加價(jià)，進(jìn)價(jià)高，老百姓嫌貴，賣(mài)不動(dòng)，于是只好進(jìn)一些廉價(jià)的山寨貨。

如何讓農(nóng)村老百姓買(mǎi)到既便宜又質(zhì)量可靠的商品，提高村民們的生活品質(zhì)呢?范志強(qiáng)開(kāi)始思考著，2014年底賣(mài)貨郎商城應(yīng)運(yùn)而生。

“網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率是帶動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)條件。”范志強(qiáng)表示，這也是選擇去年發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)的原因。去年，農(nóng)村網(wǎng)民的總數(shù)已占去全國(guó)用戶的30%。

另外，農(nóng)村市場(chǎng)成為電子商務(wù)的下一個(gè)藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總額超過(guò)1800億元，2016年突破4600億元。未來(lái)10年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)金額將超過(guò)城市。

不燒錢(qián)的模式?

范志強(qiáng)表示，賣(mài)貨郎商城是一家B2C結(jié)合O2O的農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)，將賣(mài)貨郎商城線下“區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心”及“鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站”開(kāi)到每一個(gè)市、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，開(kāi)到老百姓的家門(mén)口。除了幫助農(nóng)民代買(mǎi)商品、幫農(nóng)民代賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品還提供像手機(jī)充值等一些便民服務(wù)，賣(mài)貨郎還會(huì)與銀行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，為農(nóng)民提供金融服務(wù)。提供給農(nóng)民的貸款，利息會(huì)比當(dāng)前民間借貸低一半左右，降低農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)成本。

對(duì)于電商的燒錢(qián)模式，范志強(qiáng)表示，賣(mài)貨郎前期的發(fā)展并不需要大量的資金。賣(mài)貨郎采取加盟方式，招聘以縣級(jí)為中心的運(yùn)營(yíng)商。賣(mài)貨郎提供縣級(jí)運(yùn)營(yíng)商在品牌、培訓(xùn)、資源、政府等的支持。

“供貨商可免費(fèi)入駐到賣(mài)貨郎，我們僅對(duì)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)商收取一定的加盟費(fèi)。”范志強(qiáng)表示，“加盟賣(mài)貨郎的縣級(jí)運(yùn)營(yíng)商除了銷(xiāo)售賣(mài)貨郎的商品，可以對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品等商品進(jìn)行招商，所有的銷(xiāo)售利潤(rùn)都?xì)w于自己。”縣級(jí)運(yùn)營(yíng)商加盟費(fèi)按人口為單位收費(fèi)，例如30萬(wàn)人口加盟費(fèi)5萬(wàn)，依次類推。此外，商城引入第三方金融平臺(tái)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商給予一定的借款額度。

范志強(qiáng)透露，賣(mài)貨郎今年1月底上線試運(yùn)營(yíng)，截止目前，已在河南商水縣、項(xiàng)城市、沈丘縣、鄲城縣，永城市;湖南望城縣;山東汶上縣;四川渠縣;大連莊河市;江蘇高郵縣;廣西雙流縣，共11個(gè)縣設(shè)立的運(yùn)營(yíng)示范區(qū)，還有32個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心正準(zhǔn)備培訓(xùn)。2月5日，光彩眾生入股賣(mài)貨郎;2月13日，賣(mài)貨郎與沈丘縣政府簽訂農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議，還與中原銀行簽訂了合作協(xié)議，邁出了賣(mài)貨郎與銀行合作的新模式。截止目前，賣(mài)貨郎的會(huì)員已經(jīng)突破5萬(wàn)。

“接下來(lái)，我們將解決農(nóng)村電商兩個(gè)問(wèn)題。”范志強(qiáng)表示，首先是信息不對(duì)稱問(wèn)題，其次是農(nóng)產(chǎn)品流通許可問(wèn)題。