如何打造一次成功的眾籌活動？

在過去，想要融資，就得跑斷腿，就得有強大的人脈網(wǎng)。但在今天，人與人之間的聯(lián)系便捷起來，初創(chuàng)公司們不再求援無門，他們可以通過制作視頻和社交媒體來做市場，來獲得投資。

Mass Fidelity在眾籌平臺Indiegogo上進行了成功的融資，這個過程中，他充分結合了傳統(tǒng)策略和現(xiàn)代科技，這不僅讓他達成了融資目標，更讓這個目標值翻了不止十倍。從中我們可以看到，我們是要趕上時代潮流，但很多傳統(tǒng)手段也很棒，兩者結合才會獲得巨大成功。

1.造勢

很多眾籌活動開始第一天，那是紅紅火火，吸睛無數(shù)。但隨著時間的推移，聲勢漸小，很快淡出人們視線。大約60%眾籌活動都掉入了這個套路，最終沒能完成融資目標。他們的失敗有很多原因，其中最大的原因就是缺乏持續(xù)造勢。

但凡事不能只看到不好的一面，事實上也是有很多成功范例的，我們完全可以從中學到很多。這些大公司之所以能夠如此成功，一部分原因就是眼光足夠長遠，他們不會第一天就把老底都抖出來，而是事先制定好時間表，逐步推出新功能、新配件，并一個一個宣布新加入的合作伙伴。這會讓人感覺你們每天都有新進展，也會讓現(xiàn)有投資者們對你的產(chǎn)品越來越有信心，以至于會說服周圍的人也來投資你們。

另一個造勢方式就是制造話題，被媒體和社交網(wǎng)絡曝光得越多，你眾籌頁面的流量也就會越多。很多記者都會主動尋找信息，而不必你主動邀約。我建議你去找一個這樣的記者，然后你就可以高枕無憂了。

2.制作一個博眼球的視頻

傳統(tǒng)方式當中，舉辦發(fā)布會，向記者、媒體以及投資者展示產(chǎn)品，將會增加產(chǎn)品的可信度，并可以獲得行業(yè)領跑者的推薦。人們都喜歡實打?qū)嵉乜吹矫礁惺艿侥愕漠a(chǎn)品，而現(xiàn)場展示則可以給他們這個機會。

而對于眾籌而言，你的宣傳視頻就是你的產(chǎn)品展示。因為你不可能去拜訪每一個潛在投資者，向他們展示你的產(chǎn)品、應用或是服務。你的宣傳視頻就是一個展示工具，讓你的投資者舒舒服服窩在家里就能體驗你的產(chǎn)品。

想要在眾多競爭者當中脫穎而出，吸引大眾的眼球，你的產(chǎn)品必須和宣傳一致。當我展示產(chǎn)品的時候，在場所有記者會為之驚嘆，會向他們的關注者和讀者推薦我們的產(chǎn)品。想做到這一點，光靠嘴說是不行的，人們需要體驗。

宣傳視頻的好壞有時候會直接左右眾籌的成敗，這一點可能會讓很多人望而卻步。不過我們可以參考其他眾籌視頻，研究看看其他視頻是怎么展示產(chǎn)品的。

Sensibo就是一個成功典范。它的宣傳視頻很簡單，完全室內(nèi)拍攝的。但是它很好地展示了產(chǎn)品，并且幽默感十足，于是成為了優(yōu)秀案例之一。Sensibo的產(chǎn)品十足給力，所以視頻只需要簡單告訴投資者使用方法，讓大家知道這款產(chǎn)品能夠如何改變他們的生活，就足夠了。

Sensibo 使用了Tross Creative House 來制作視頻，但如果你預算不夠請一個制作團隊，也有很多應用和軟件工具，能夠幫助你完成專業(yè)級的視頻編輯，特別經(jīng)濟適用。Magisto就是一款神奇的移動視頻制作工具，你可以直接用智能手機拍攝視頻，iOS 還是Android手機都無所謂，然后通過這款工具進行編輯。

你沒必要去購買額外的設備，如果你習慣于在電腦上編輯視頻，那么可以把視頻上傳到Magisto的網(wǎng)站上，然后加以編輯。這款工具很容易上手，菜鳥也毫無壓力。適當?shù)木庉嫾庸?，妥妥會為你的視頻加分。

3.和投資者溝通

眾籌活動本質(zhì)上就意味著你不可能和投資者面對面，作為一個投資者，他們總是更樂于親眼見到投資對象，并親耳聽聽你想怎么花他們的錢。傳統(tǒng)方式當中，投資者想要同步獲得投資項目信息，就得舉行一個會議，通過圖表來了解公司最新進展。

在眾籌的世界里，用合適的方式和投資者保持聯(lián)系非常重要。如果你打算推遲發(fā)布時間，那就別頻繁出席活動，大力營銷產(chǎn)品了，人們對光打雷不下雨的品牌轟炸會產(chǎn)生厭倦，這時候你要讓你的投資者看到進展，讓他們知道他們的銀子沒有打水漂。他們需要知道你的承諾，一定很快就能兌現(xiàn)。

當然了，如果可能，不僅要讓投資者們看到進展，還要讓他們參與進來。社交媒體就是個好地方，你可以在上面發(fā)帖，和粉絲互動。你可以問問你的Facebook粉絲，他們認為你的下一款配件該是什么，或者希望出現(xiàn)什么新的顏色。你也可以在Twitter上發(fā)起一個熱門話題，讓粉絲刷博討論。還有一個好辦法就是，親自見見他們。就像我之前提到的，你不可能去見每一個人，但是一個見面會，一次面對面的產(chǎn)品展示，會提升投資者對你的信心。

面對面的交流非常重要，這會給投資者更多的安全感，人們都希望自己的聲音被傾聽，你給他們越多說話的機會，他們就會跟你的產(chǎn)品產(chǎn)生越強的聯(lián)系，并且會自動自發(fā)向周圍的人推薦你們。

在與投資者保持聯(lián)系方面，Oomi就做得很好。Oomi是一家總部位于美國芝加哥的公司，致力于重新定義智能家居體驗。它每隔幾天就會在投資者跟前刷刷存在感，告訴他們公司這段時間都在忙些什么，或是開展個閃購活動，要么就秀一秀新配件。這些頻繁更新的動向，讓投資者感到Oomi在努力開發(fā)產(chǎn)品，并且能把一些新成果拿到手里。此外，你只要發(fā)帖評論，通常幾個小時內(nèi)Oomi一定回復。這讓投資者和潛在投資者們都感到自己被重視。

4.堅持預算

為了刺激大家投資，眾籌活動往往會給那些慷慨的投資者大筆的好處。但是，如果你沒有把這些好處計入總體預算，你的眾籌就會弊大于利。你總不會希望公司還沒起步就破產(chǎn)吧？或者說更糟糕的，你最終有了非常棒的產(chǎn)品，但卻沒錢做市場了。

傳統(tǒng)的投資獎勵會根據(jù)投資回報來計算，這個投資回報基于公司長期目標。做眾籌要有商業(yè)頭腦，你需要知道哪個點數(shù)可以保本，哪一點上可以盈利。一些獎勵金額差距僅僅50美元，看上去相當微不足道，但卻會決定你的業(yè)務能不能穩(wěn)步向前，能不能持續(xù)增長。

投資者們希望看得見摸得著的獎勵，因而很多眾籌活動投資門檻僅僅為5美元，這樣就不需要給出太大的獎勵，甚至有的獎勵只是一聲謝謝。那些拒絕降低門檻的眾籌，就會失去一部分融資。而如果把投資門檻定在200美元，情況就會很不利，因為大多數(shù)人都無力給予如此大額的投資，這樣你就會失去很大一部分投資者，眾籌目標也就很難達成。

就目前來看，投資門檻定在25美元時，吸引到的投資者最多，這一群體會是你的主要投資來源。從這個檔次開始，后面你可以根據(jù)情況上下調(diào)節(jié)投資幅度。電子游戲機 Ouya就在Kickstarter融資平臺上籌集到將近860萬美元，以下就是他們的部分投資額度分級結構，也正是這個正確的投資分級，讓他們籌集到了超過眾籌目標9倍的金額。

10美元 – 保留你的用戶名

25美元 – 保留你的用戶名，并在用戶名旁顯示創(chuàng)始人標志

95美元 –優(yōu)惠價購買Ouya主機和手柄

99美元 – 獲贈Ouya主機和手柄

140美元 – 限量版棕色金屬版Ouya（僅限眾籌最后一周）

225美元 – 1臺Ouya主機、2只手柄，其上刻有你的用戶名

除了研究過往的眾籌案例之外，你還可以從很多地方獲取獎勵分級方法。眾籌平臺本身就是很好的資源，你可以從中獲得很多建議。Indiegogo就做了一個視頻，讓該平臺的眾籌專家在視頻中告訴大家如何進行獎勵分級。這些專家各個貨真價實，他們的本職工作就是助你獲得投資。

5.反復嘗試

堅持是一條古老的商業(yè)策略。如果你第一次失敗了，那么不要灰心，好好檢查自身錯誤，做好調(diào)整，再來一次。在眾籌領域來說，一次失敗的眾籌幾個月后卷土重來的例子不要太多。

史上最酷小冰箱Coolest Cooler 就是個很好的例子。它2013年在Kickstarter上進行了首次眾籌，但是沒能籌集到足夠的資金。于是他們開始自我修正，2014卷土重來。他們的第二次眾籌成為2014年最成功的案例之一，共計籌得1300萬美元，是預期目標的26倍。

那么Coolest Cooler是怎樣從一次失敗的眾籌，搖身一變成了破紀錄的出色案例呢？首先，他們把整個產(chǎn)品設計推倒重來，設計出更時尚，更具視覺吸引力的產(chǎn)品。除了外觀之外，Coolest Cooler還推出了許多新功能，比如說防水藍牙揚聲器、USB充電器，還有內(nèi)置的LED小夜燈。此外，Coolest Cooler還降低了投資門檻，引得更多的投資者支持。最后，他們采用了高質(zhì)量的圖片，這讓他們看上去更正規(guī)，更像一個有實力開發(fā)偉大產(chǎn)品的公司。

分析你的第一次眾籌時，可以參考以下指引，批判性地思考那些關鍵性的錯誤，然后看看怎么去改正，以期東山再起。

6.充分利用投資者

就拿Coolest Cooler來說，他們第二次眾籌成功的關鍵在于，認真分析了第一次失敗的原因。你的投資者們可以給你大量反饋，告訴你怎樣做更好，并且會給你打氣，讓你更自信地面對第二次眾籌。花點時間把評論都好好讀一讀吧，這樣你就能更直觀地明白，投資者們想要什么，他們有什么疑問，關于新功能新配件他們有什么好建議。這些反饋將是你東山再起的最強基石。

7.找準時機

時機錯誤，也會導致你的眾籌失敗。你開啟眾籌的那段時間，最好是大家手里有余錢，并且愿意拿出來投資的時候。假期是零售商和大牌企業(yè)向大眾推廣產(chǎn)品的時候，我們得避開這段時間。如果你的目標市場是美國，可以試著選擇納稅季結束的日子，那段時間大家都拿到了自己的退稅，這個時候眾籌，會得到更多的投資者。

8.更換平臺

重啟眾籌的時候，你可以考慮換一個眾籌平臺。因為你的失敗，很可能就因為受眾對象錯了。很多眾籌在Kickstarter 上失敗了，就會轉(zhuǎn)向Indiegogo，反之亦然。每一個平臺的受眾都不相同，在做決定之前，先問問自己，你需要什么樣的受眾，這些受眾大多聚集在哪個平臺。這樣你可以縮小選擇范圍，找到一個更合適的平臺。

的確，商業(yè)世界變化莫測，你要跟上不斷變化的環(huán)境，要創(chuàng)新，但這并不意味著擯棄傳統(tǒng)策略。從基礎著眼，會讓你的眾籌如虎添翼，在競爭者當中脫穎而出，提高眾籌成功率，從而加速公司業(yè)務增長。