不甘配角 保險(xiǎn)中介沖擊新三板

相較于保險(xiǎn)公司的“正宮”地位，作為業(yè)務(wù)分銷渠道的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)一直充當(dāng)配角。然而，隨著融資渠道的打通，保險(xiǎn)中介正在頻頻沖擊新三板，以期尋求資本合作來抬高身價(jià)。繼盛世大聯(lián)保險(xiǎn)、華凱保險(xiǎn)等保險(xiǎn)中介掛牌新三板后，北京商報(bào)記者昨日獲悉，新一站保險(xiǎn)也拿到新三板的“準(zhǔn)入證”。結(jié)隊(duì)涌向新三板的保險(xiǎn)中介，會(huì)否借道逆襲成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

北京商報(bào)記者獲悉，焦點(diǎn)科技控股子公司新一站保險(xiǎn)代理股份有限公司(以下簡稱“新一站保險(xiǎn)”)接到全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司《關(guān)于同意新一站保險(xiǎn)代理股份有限公司股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的函》，同意其股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(以下簡稱“新三板”)掛牌，轉(zhuǎn)讓方式為協(xié)議轉(zhuǎn)讓。至此，新三板又迎來了一家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。

事實(shí)上，在匯集一眾中小企業(yè)的新三板平臺(tái)上，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)并不孤單。從目前已經(jīng)在新三板掛牌和排隊(duì)的情況來看，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)明顯多于保險(xiǎn)公司。北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前掛牌的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)包括盛世大聯(lián)、中衡股份、萬舜股份、華凱保險(xiǎn)、民太安、鼎宏保險(xiǎn)、盛世華誠、華成保險(xiǎn)、同昌保險(xiǎn)、龍昆保險(xiǎn)等。

所謂保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，指介于保險(xiǎn)經(jīng)營機(jī)構(gòu)之間或保險(xiǎn)經(jīng)營機(jī)構(gòu)與投保人之間，專門從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全國共有保險(xiǎn)專業(yè)中介法人機(jī)構(gòu)2500多家，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)21萬多家，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員500多萬人。對(duì)于保險(xiǎn)銷售行業(yè)而言，市場競爭較為激烈。

去年9月底，保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場改革的意見》，明確鼓勵(lì)有條件的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在主板、新三板上市。新一站保險(xiǎn)代理公司總經(jīng)理國婷麗向北京商報(bào)記者表示，“面對(duì)競爭激烈的中介市場，僅靠一家股東的力量機(jī)構(gòu)難以突變和革新。由于保險(xiǎn)是與風(fēng)險(xiǎn)掛鉤的行業(yè)，可以與眾多行業(yè)結(jié)合。掛牌新三板不僅可以擴(kuò)大資本，還能結(jié)合社會(huì)上各類型的企業(yè)來加速融合”。

在政策的鼓勵(lì)下，越來越多的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)加入“新三板”掛牌的熱潮。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的盈利水平也迎來轉(zhuǎn)機(jī)。北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至目前，在新三板掛牌上市的11家中介機(jī)構(gòu)合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤6147.2萬元，相較于去年同期3241萬元增長90%。其中，華成保險(xiǎn)的凈利潤同比增速超10倍，從去年上半年的84.1萬元猛增至1310.9萬元。

事實(shí)上，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)登陸新三板的交易除了與交易機(jī)制外，還與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)本身的合規(guī)經(jīng)營和發(fā)展有關(guān)。國婷麗也表示，登陸新三板是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)市場化運(yùn)作的體現(xiàn)，不僅倒逼中介合規(guī)發(fā)展，也可以幫助行業(yè)洗掉一些不合規(guī)現(xiàn)象。

長期以來，保險(xiǎn)中介編制虛假營銷人力、虛列業(yè)務(wù)及管理費(fèi)等違規(guī)行為層出不窮，公司內(nèi)部治理混亂飽受市場詬病。有保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)人士直指，登陸新三板倒逼企業(yè)更加重視自我發(fā)展和形象，有助于中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)一經(jīng)營思路、穩(wěn)定管理層人員、提高決策效率。

此外，面對(duì)保險(xiǎn)中介如何才能在激烈的市場競爭中立足，商業(yè)模式成了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不得不思考的問題。目前，多家掛牌機(jī)構(gòu)表示要借互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)做特色經(jīng)營，如新一站保險(xiǎn)明確要走“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)”的銷售模式。去年9月，保監(jiān)會(huì)也鼓勵(lì)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)探索“互聯(lián)網(wǎng)＋保險(xiǎn)中介”的形式，借助互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)形成新的業(yè)務(wù)平臺(tái)。